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電纜銷售之路 - 無圖版
PANNING12 --- 2010-09-02 14:47:21
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時(shí)光如梳，光陰似箭，從2007年進(jìn)入電纜行業(yè)已有三年了。三年的時(shí)間自己變化很多。自己從未婚到已婚再到一個(gè)母親，其中的感慨也是很多的，也曾想在家過著相夫教女的生活。但是在現(xiàn)實(shí)面前不得不低頭，上班，對。我想自己除了做業(yè)務(wù)，我還能做什么？還是重操舊業(yè)吧。
2010年5月我正式上班，我進(jìn)了中永電纜電氣集團(tuán)（浙江中策電纜有限公司）擔(dān)任昆山門市經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)上海，江蘇的市場。
首先我去的是，九星批發(fā)市場。這是上海的最大的電線電纜的批發(fā)市場，那里有些廠家的，有些是代理商，絕大部分都是電纜公司的親戚或老鄉(xiāng)，其中浙江人不少。九星批發(fā)市場上海起帆做的很不錯的，幾乎每家都有起帆的線，市場占有率非常大。我問過一些代理商。他們說，第一價(jià)格合理，第二質(zhì)量還行，第三，交貨期也快。當(dāng)然我不應(yīng)該夸同行，但是人家做的好，我們得承認(rèn)的，也只學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)。
其實(shí)想一想也是很正常，因?yàn)槊總�(gè)地方都有一些地方的品牌，起帆趕上上海電線五廠國有企業(yè)的倒退。就像我們浙江中策一樣，在浙江本地也很好賣的，經(jīng)常也是各個(gè)工程的指定品牌。所以我在做九星市場時(shí)候，要先找個(gè)突破口，就是先找人代銷中策。因?yàn)橐恍┱憬藢χ胁叩钠放品浅ＵJ(rèn)可。我挑星期天下雨去的，因?yàn)槲抑浪麄儾幻�，如果他們忙的很，哪有空陪你聊，讓你了解市場。功夫不付有心人，有部分�?jīng)銷商愿意代銷中策，也詢過價(jià)，但是還沒合作，但是我想合作是遲早的事。我有這個(gè)信心。
我入公司第一單：有個(gè)安徽老鄉(xiāng)在網(wǎng)上找了信息，并好意的把我騙到客戶那里，還好客戶那邊不是騙子，他們是中間人。她對我很好。我們合作了，我開了第一單。很快我在一個(gè)同行朋友那里開了第二單，然后第三單。。。但是單不大。不過，只要開張就好了，因?yàn)橐氪蜷_一個(gè)市場也不是件容易的事，做業(yè)務(wù)有時(shí)一年半載不出業(yè)績都很正常的，但是那樣老板不說，自己就沒有信心做了，這就是有些做了業(yè)務(wù)不做的原因。
通過這段時(shí)間，我還發(fā)現(xiàn)一些自己在業(yè)務(wù)上的不足的地方。
1�，F(xiàn)在的我懶了，已經(jīng)沒有三年前做業(yè)務(wù)的動力和激情了，但是該跑還得跑的，這是工作，不能讓老板的工資白花。
2。我還是老毛病，我太容易相信別人，相信這個(gè)世上還是好人多，不可能有那么多騙子被我遇到，如果真的被我碰到一個(gè)，就不得了。只要自己小心點(diǎn)，付款條件穩(wěn)點(diǎn)，然后驗(yàn)下票的真假就行了。
3。熱心過度。有時(shí)在店里沒事，對面的店沒人，有人問他的東西，我就會把他的號碼給留下來，然后打電話給對面的，為此電話費(fèi)用多了不少。以前有一些客戶打電話我也會介紹朋友的。你對別人怎么樣，人家就會怎樣對你，他們對我也很好，在他朋友圈里幫我介紹業(yè)務(wù)，還有上海本地人在給我介紹。人家對我好，我知道，我會記在心里的，錢是賺不遠(yuǎn)的，一個(gè)賺錢生意是一次性的生意，所以對朋友的原則，不能讓別人吃虧。
PANNING12 --- 2010-09-02 14:55:48
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在這里我覺得我運(yùn)氣非常的好，三年前，我在公司遇到老鄉(xiāng)。做業(yè)務(wù)遇到第一個(gè)客戶一直到現(xiàn)在，他一直很關(guān)照我。今天，我在公司的第一個(gè)客戶，她也是特別的關(guān)照我，也許是家里算命的先生說的對：出門遇貴人。
我很慶幸有那么朋友對我那么好，那么相信我，而且?guī)椭�。我在行業(yè)沒有親人，一個(gè)人亂闖，全靠朋友幫忙。我是發(fā)自內(nèi)心的感激他們。因?yàn)樵谌昵罢J(rèn)識他們，得到他們幫助。才會有今天的我。我想通過自己的努力，我的業(yè)務(wù)會做的越來越好。我會用行動報(bào)答他們的。（當(dāng)然得等我有錢的時(shí)候才行的）
PANNING12 --- 2010-09-02 15:01:40
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希望有電纜朋友和客戶需要聯(lián)系我。本人QQ:605070913
順便給打下廣告
中永電纜電氣集團(tuán)（簡稱中永集團(tuán)），是一家以電線電纜及其配套類和電子電氣類產(chǎn)品為主導(dǎo)，包括民用線纜、中壓電纜、高壓電纜、橡套電纜、電能表等，集科、工、貿(mào)為一體的全國性無區(qū)域企業(yè)集團(tuán)。
集團(tuán)總部位于世界名城、生活品質(zhì)之都——中國杭州，現(xiàn)有全資和控股子公司多家，下屬成員企業(yè)三十余家、生產(chǎn)合作單位二百余家。集團(tuán)榮獲中國著名品牌、中國電纜行業(yè)十佳名優(yōu)品牌、全國消費(fèi)者放心產(chǎn)品、質(zhì)量/服務(wù)/信譽(yù)3A企業(yè)、中國綠色環(huán)保產(chǎn)品、中國電線電纜行業(yè)免檢產(chǎn)品等榮譽(yù)，產(chǎn)品通過了生產(chǎn)許可證、阻燃標(biāo)識、耐火電纜燃燒等級、3C認(rèn)證、ISO14000環(huán)境體系、ISO9001質(zhì)量管理體系和環(huán)境標(biāo)志等認(rèn)證。
中永集團(tuán)企業(yè)宗旨：科技領(lǐng)先，品質(zhì)決勝，人本經(jīng)營，客戶至上。
中永集團(tuán)經(jīng)營理念：不斷探索先進(jìn)的制造技術(shù)，創(chuàng)立影響深遠(yuǎn)的企業(yè)品牌和營銷網(wǎng)絡(luò)，提供符合客戶期望的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，據(jù)以達(dá)成永續(xù)經(jīng)營、穩(wěn)健成長、利潤分享的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。中永集團(tuán)正在積極籌備杭州中永電纜（股份）有限公司等企業(yè)上市，把中永集團(tuán)發(fā)展成為股份社會化、產(chǎn)業(yè)規(guī)�；⒔�(jīng)營國際化的國際知名企業(yè)集團(tuán)。
中國創(chuàng)造，永無止境。面對全球經(jīng)濟(jì)一體化和科學(xué)技術(shù)大發(fā)展，中永集團(tuán)正大力整合人力資源、產(chǎn)品資源和品牌資源，廣泛建立產(chǎn)業(yè)合作聯(lián)盟，對接國內(nèi)外資本和市場，致力于構(gòu)建一個(gè)融合世界先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、先進(jìn)工藝設(shè)備、先進(jìn)管理模式、先進(jìn)項(xiàng)目的跨國集團(tuán)，不斷為人們?nèi)找娓纳频纳钇焚|(zhì)提供適宜的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。
PANNING12 --- 2010-09-02 15:03:31
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多年來，浙江中策電纜有限公司充分發(fā)揮資金、人才、設(shè)備、技術(shù)等各項(xiàng)資源優(yōu)勢，致力于電線電纜及各類新產(chǎn)品的研制生產(chǎn)，依據(jù)ISO9001-2000標(biāo)準(zhǔn)建立了質(zhì)量管理和保障體系，嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)制造，獲得了國家電線電纜生產(chǎn)許可證，通過了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證、中國國家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證（3C認(rèn)證），被評為中國知名電線電纜產(chǎn)品質(zhì)量公證十佳品牌、浙江省消費(fèi)者協(xié)會推薦商品，是浙江省質(zhì)量網(wǎng)入網(wǎng)企業(yè)，產(chǎn)品由中國平安保險(xiǎn)公司質(zhì)量承保，屬杭州市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督檢測院質(zhì)量跟蹤產(chǎn)品，中國電線電纜行業(yè)免檢產(chǎn)品；浙江中策還被評定為信用等級AAA級，被授予"中國信用企業(yè)認(rèn)證體系示范單位"和“中國著名名牌”稱號。
20多年來，浙江中策始終堅(jiān)持"質(zhì)量立廠、名牌創(chuàng)業(yè)、誠信經(jīng)營，打造百年名企"的總體方針，不斷引進(jìn)優(yōu)秀的人才、先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，不斷提高經(jīng)營管理水平，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，不斷開拓市場。20多年以來，在各界朋友的關(guān)心、鼓勵和支持下，浙江中策從小到大，不斷地發(fā)展。
今天，浙江中策的產(chǎn)品質(zhì)量獲得權(quán)威認(rèn)可、銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國、企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大、品牌地位持續(xù)提升，浙江中策正逐步進(jìn)入高速發(fā)展的黃金時(shí)期！"
優(yōu)良的產(chǎn)品是我們合作的橋梁，低廉的價(jià)格是我們最好的回報(bào)"，我們相信：我們能隨時(shí)提供適應(yīng)市場需要的好產(chǎn)品；我們相信：浙江中策電纜公司必定能和廣大經(jīng)銷商一起贏得市場，贏得未來！
PANNING12 --- 2010-09-02 15:04:12
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本人電話：18913274366
PANNING12 --- 2010-09-02 15:08:43
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讀了十年書，也行了萬里路，高人也指了路，剩下就是自己去領(lǐng)悟了。
做三年業(yè)務(wù)，三十年也是一樣，我還是我，本性不改，執(zhí)著不改,熱情對待每個(gè)朋友。
［PANNING12 在 2010-9-2 15:12:38 編輯過］
stronger92 --- 2010-09-02 16:37:36
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頂一下，氣質(zhì)美女銷售
hengnile --- 2010-09-03 09:30:22
8
還是比較喜歡這樣的廣告
不但達(dá)到了效果，還讓人學(xué)到很多東西
支持
希望有更多人來分享自己的經(jīng)歷
xiaozhe --- 2010-09-04 18:55:35
9
j012805 --- 2010-09-12 09:17:43
10
贊一個(gè)�。。�山人 --- 2010-10-19 17:07:48
11
學(xué)習(xí)一下，感受一下
chenkui603 --- 2011-03-24 23:18:21
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電纜英才網(wǎng) --- 2011-04-20 17:13:08
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支持，相信努力就有回報(bào)！送上一首銷售打油詩：
一把鼻涕一把眼淚，投身銷售真的是累。
銷售行業(yè)貌似高貴 其實(shí)生活極其乏味。
為了生計(jì)吃苦受累，鞍前馬后終日疲憊。
為了訂單就差陪睡，點(diǎn)頭哈腰幾乎下跪。
日不能息夜不能寐，客戶一叫立馬到位。
屁大點(diǎn)事不敢得罪，一年到頭不離崗位。
勞動法規(guī)統(tǒng)統(tǒng)作廢，身心交瘁無處流淚。
逢年過節(jié)家人難會，為了接單讓人崩潰。
開發(fā)客戶唾沫橫飛，不傷感情喉嚨受累。
工資不高還裝富貴，拉攏人資經(jīng)常破費(fèi)。
身在其中方知其味，不敢奢望社會地位，
全靠傻傻自我陶醉······
向正在戰(zhàn)斗著的銷售精英們致以親切問候..
cui0619 --- 2011-05-03 14:55:19
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佩服，樓主就像中國的“阿甘”。從樓主時(shí)隔三年的兩個(gè)帖子看出樓主已經(jīng)在銷售道路上獲得巨大的進(jìn)步！向你學(xué)習(xí)！！
gufangwei --- 2011-05-04 17:18:59
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wangquan80 --- 2011-05-14 08:06:24
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東莞銘華電線電纜設(shè)備銷售向你致敬！愿我們的銷售工作越來越順心！��！
353840963 --- 2015-08-01 13:45:54
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ruitian --- 2018-04-04 10:12:44
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