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時光如梳，光陰似箭，從2007年進(jìn)入電纜行業(yè)已有三年了。三年的時間自己變化很多。自己從未婚到已婚再到一個母親，其中的感慨也是很多的，也曾想在家過著相夫教女的生活。但是在現(xiàn)實面前不得不低頭，上班，對。我想自己除了做業(yè)務(wù)，我還能做什么？還是重操舊業(yè)吧。

2010年5月我正式上班，我進(jìn)了中永電纜電氣集團(tuán)（浙江中策電纜有限公司）擔(dān)任昆山門市經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)上海，江蘇的市場。

首先我去的是，九星批發(fā)市場。這是上海的最大的電線電纜的批發(fā)市場，那里有些廠家的，有些是代理商，絕大部分都是電纜公司的親戚或老鄉(xiāng)，其中浙江人不少。九星批發(fā)市場上海起帆做的很不錯的，幾乎每家都有起帆的線，市場占有率非常大。我問過一些代理商。他們說，第一價格合理，第二質(zhì)量還行，第三，交貨期也快。當(dāng)然我不應(yīng)該夸同行，但是人家做的好，我們得承認(rèn)的，也只學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點。

其實想一想也是很正常，因為每個地方都有一些地方的品牌，起帆趕上上海電線五廠國有企業(yè)的倒退。就像我們浙江中策一樣，在浙江本地也很好賣的，經(jīng)常也是各個工程的指定品牌。所以我在做九星市場時候，要先找個突破口，就是先找人代銷中策。因為一些浙江人對中策的品牌非常認(rèn)可。我挑星期天下雨去的，因為我知道他們不忙，如果他們忙的很，哪有空陪你聊，讓你了解市場。功夫不付有心人，有部分經(jīng)銷商愿意代銷中策，也詢過價，但是還沒合作，但是我想合作是遲早的事。我有這個信心。

我入公司第一單：有個安徽老鄉(xiāng)在網(wǎng)上找了信息，并好意的把我騙到客戶那里，還好客戶那邊不是騙子，他們是中間人。她對我很好。我們合作了，我開了第一單。很快我在一個同行朋友那里開了第二單，然后第三單。。。但是單不大。不過，只要開張就好了，因為要想打開一個市場也不是件容易的事，做業(yè)務(wù)有時一年半載不出業(yè)績都很正常的，但是那樣老板不說，自己就沒有信心做了，這就是有些做了業(yè)務(wù)不做的原因。

通過這段時間，我還發(fā)現(xiàn)一些自己在業(yè)務(wù)上的不足的地方。

1。現(xiàn)在的我懶了，已經(jīng)沒有三年前做業(yè)務(wù)的動力和激情了，但是該跑還得跑的，這是工作，不能讓老板的工資白花。

2。我還是老毛病，我太容易相信別人，相信這個世上還是好人多，不可能有那么多騙子被我遇到，如果真的被我碰到一個，就不得了。只要自己小心點，付款條件穩(wěn)點，然后驗下票的真假就行了。

3。熱心過度。有時在店里沒事，對面的店沒人，有人問他的東西，我就會把他的號碼給留下來，然后打電話給對面的，為此電話費用多了不少。以前有一些客戶打電話我也會介紹朋友的。你對別人怎么樣，人家就會怎樣對你，他們對我也很好，在他朋友圈里幫我介紹業(yè)務(wù)，還有上海本地人在給我介紹。人家對我好，我知道，我會記在心里的，錢是賺不遠(yuǎn)的，一個賺錢生意是一次性的生意，所以對朋友的原則，不能讓別人吃虧。

在這里我覺得我運氣非常的好，三年前，我在公司遇到老鄉(xiāng)。做業(yè)務(wù)遇到第一個客戶一直到現(xiàn)在，他一直很關(guān)照我。今天，我在公司的第一個客戶，她也是特別的關(guān)照我，也許是家里算命的先生說的對：出門遇貴人。

我很慶幸有那么朋友對我那么好，那么相信我，而且?guī)椭�我。我在行業(yè)沒有親人，一個人亂闖，全靠朋友幫忙。我是發(fā)自內(nèi)心的感激他們。因為在三年前認(rèn)識他們，得到他們幫助。才會有今天的我。我想通過自己的努力，我的業(yè)務(wù)會做的越來越好。我會用行動報答他們的。（當(dāng)然得等我有錢的時候才行的）

 

希望有電纜朋友和客戶需要聯(lián)系我。本人QQ:605070913

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中永電纜電氣集團(tuán)（簡稱中永集團(tuán)），是一家以電線電纜及其配套類和電子電氣類產(chǎn)品為主導(dǎo)，包括民用線纜、中壓電纜、高壓電纜、橡套電纜、電能表等，集科、工、貿(mào)為一體的全國性無區(qū)域企業(yè)集團(tuán)。
　　集團(tuán)總部位于世界名城、生活品質(zhì)之都——中國杭州，現(xiàn)有全資和控股子公司多家，下屬成員企業(yè)三十余家、生產(chǎn)合作單位二百余家。集團(tuán)榮獲中國著名品牌、中國電纜行業(yè)十佳名優(yōu)品牌、全國消費者放心產(chǎn)品、質(zhì)量/服務(wù)/信譽3A企業(yè)、中國綠色環(huán)保產(chǎn)品、中國電線電纜行業(yè)免檢產(chǎn)品等榮譽，產(chǎn)品通過了生產(chǎn)許可證、阻燃標(biāo)識、耐火電纜燃燒等級、3C認(rèn)證、ISO14000環(huán)境體系、ISO9001質(zhì)量管理體系和環(huán)境標(biāo)志等認(rèn)證。
　　中永集團(tuán)企業(yè)宗旨：科技領(lǐng)先，品質(zhì)決勝，人本經(jīng)營，客戶至上。
　　中永集團(tuán)經(jīng)營理念：不斷探索先進(jìn)的制造技術(shù)，創(chuàng)立影響深遠(yuǎn)的企業(yè)品牌和營銷網(wǎng)絡(luò)，提供符合客戶期望的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，據(jù)以達(dá)成永續(xù)經(jīng)營、穩(wěn)健成長、利潤分享的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。中永集團(tuán)正在積極籌備杭州中永電纜（股份）有限公司等企業(yè)上市，把中永集團(tuán)發(fā)展成為股份社會化、產(chǎn)業(yè)規(guī)�；�、經(jīng)營國際化的國際知名企業(yè)集團(tuán)。
　　中國創(chuàng)造，永無止境。面對全球經(jīng)濟(jì)一體化和科學(xué)技術(shù)大發(fā)展，中永集團(tuán)正大力整合人力資源、產(chǎn)品資源和品牌資源，廣泛建立產(chǎn)業(yè)合作聯(lián)盟，對接國內(nèi)外資本和市場，致力于構(gòu)建一個融合世界先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、先進(jìn)工藝設(shè)備、先進(jìn)管理模式、先進(jìn)項目的跨國集團(tuán)，不斷為人們?nèi)找娓纳频纳�活品質(zhì)提供適宜的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

浙江中策電纜有限公司是一家集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)為一體的大型電線電纜企業(yè)。
　　多年來，浙江中策電纜有限公司充分發(fā)揮資金、人才、設(shè)備、技術(shù)等各項資源優(yōu)勢，致力于電線電纜及各類新產(chǎn)品的研制生產(chǎn)，依據(jù)ISO9001-2000標(biāo)準(zhǔn)建立了質(zhì)量管理和保障體系，嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)制造，獲得了國家電線電纜生產(chǎn)許可證，通過了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證、中國國家強制性產(chǎn)品認(rèn)證（3C認(rèn)證），被評為中國知名電線電纜產(chǎn)品質(zhì)量公證十佳品牌、浙江省消費者協(xié)會推薦商品，是浙江省質(zhì)量網(wǎng)入網(wǎng)企業(yè)，產(chǎn)品由中國平安保險公司質(zhì)量承保，屬杭州市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督檢測院質(zhì)量跟蹤產(chǎn)品，中國電線電纜行業(yè)免檢產(chǎn)品；浙江中策還被評定為信用等級AAA級，被授予"中國信用企業(yè)認(rèn)證體系示范單位"和“中國著名名牌”稱號。
　　20多年來，浙江中策始終堅持"質(zhì)量立廠、名牌創(chuàng)業(yè)、誠信經(jīng)營，打造百年名企"的總體方針，不斷引進(jìn)優(yōu)秀的人才、先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，不斷提高經(jīng)營管理水平，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，不斷開拓市場。20多年以來，在各界朋友的關(guān)心、鼓勵和支持下，浙江中策從小到大，不斷地發(fā)展。 
　　 今天，浙江中策的產(chǎn)品質(zhì)量獲得權(quán)威認(rèn)可、銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國、企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大、品牌地位持續(xù)提升，浙江中策正逐步進(jìn)入高速發(fā)展的黃金時期！"
　　 優(yōu)良的產(chǎn)品是我們合作的橋梁，低廉的價格是我們最好的回報"，我們相信：我們能隨時提供適應(yīng)市場需要的好產(chǎn)品；我們相信：浙江中策電纜公司必定能和廣大經(jīng)銷商一起贏得市場，贏得未來！

本人電話：18913274366

讀了十年書，也行了萬里路，高人也指了路，剩下就是自己去領(lǐng)悟了。

做三年業(yè)務(wù)，三十年也是一樣，我還是我，本性不改，執(zhí)著不改,熱情對待每個朋友。

［PANNING12 在 2010-9-2 15:12:38 編輯過］

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一把鼻涕一把眼淚，投身銷售真的是累。 

銷售行業(yè)貌似高貴   其實生活極其乏味。 

為了生計吃苦受累，鞍前馬后終日疲憊。 

為了訂單就差陪睡，點頭哈腰幾乎下跪。 

日不能息夜不能寐，客戶一叫立馬到位。 

屁大點事不敢得罪，一年到頭不離崗位。 

勞動法規(guī)統(tǒng)統(tǒng)作廢，身心交瘁無處流淚。 

逢年過節(jié)家人難會，為了接單讓人崩潰。 

開發(fā)客戶唾沫橫飛，不傷感情喉嚨受累。 

工資不高還裝富貴，拉攏人資經(jīng)常破費。 

身在其中方知其味，不敢奢望社會地位， 

全靠傻傻自我陶醉······ 

向正在戰(zhàn)斗著的銷售精英們致以親切問候..

佩服，樓主就像中國的“阿甘”。從樓主時隔三年的兩個帖子看出樓主已經(jīng)在銷售道路上獲得巨大的進(jìn)步！向你學(xué)習(xí)！！

學(xué)習(xí)下。。。。。。剛踏入電纜料銷售行業(yè)，請多多關(guān)照

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