電線電纜網(wǎng) > 電纜銷售 > 請各位電線業(yè)務(wù)精英品嘗一下，發(fā)表各人業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)論點(diǎn)及分享！多謝�。ㄍ暾妫�
請各位電線業(yè)務(wù)精英品嘗一下，發(fā)表各人業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)論點(diǎn)及分享！多謝！ - 無圖版
zjj520168 --- 2008-09-12 12:23:35
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曾在應(yīng)聘一家公司，則經(jīng)理提出以下問題：我回答過后想一想，總絕的回答有些不理想，請各位電線業(yè)務(wù)精英發(fā)表以下自已看法如何回答是好，談?wù)剛�(gè)人想法：多謝！
1：當(dāng)你面對一個(gè)客戶，而且客戶有大量的訂單，同時(shí)有幾家竟?fàn)帉κ侄枷肴プ?/SPAN>,客戶也給你機(jī)會(huì)參與報(bào)價(jià), 請問你如何來進(jìn)行報(bào)價(jià)了! 如何拿到訂單！ 報(bào)高了但廢紙，報(bào)低了公司不同意，則中間有的玩一玩了
我的回答是：對于此問題有多方面要考慮，
1：了解客戶產(chǎn)品屬性：高端，還是低端的產(chǎn)品，產(chǎn)品的技術(shù)是否特殊性，保持公司利潤的前提下，對于產(chǎn)品則要報(bào)高一些！
2：了解客戶產(chǎn)品去往，訂單數(shù)多，而產(chǎn)品技術(shù)面比較普通的，保持公司利潤的前提下，對于此產(chǎn)品則報(bào)低一點(diǎn)！保持一定的空間，進(jìn)行客戶調(diào)價(jià)！
3：先做一部產(chǎn)品.單價(jià)低一點(diǎn)，然后在做單價(jià)好的產(chǎn)品，每家公司都有自已的強(qiáng)弱項(xiàng)嗎！
4：產(chǎn)品比較法，尋客戶的目標(biāo)價(jià)：提昌更好服務(wù)，保持客戶的關(guān)系！
我回答以上幾點(diǎn)：此問題目標(biāo)性：就是面對多項(xiàng)同行，怎么去報(bào)價(jià)，能拿到訂單�。。�
歡迎各位踩一踩�。�！談一談。說說看個(gè)人的想法�。。�！多謝！論壇：
zjj520168 --- 2008-09-12 12:24:28
2
sa571328 --- 2008-09-12 13:10:41
3
AbelGuo --- 2008-09-12 13:58:41
4
基本上就這些吧。。
要不就是把競爭供應(yīng)商的缺點(diǎn)/
zjj520168 --- 2008-09-12 15:01:51
5
多謝!你們支持!但是經(jīng)理還是不能接受此說法..........................................
banrenlei --- 2008-09-12 15:10:04
6
灰色地帶啊
快樂天使 --- 2008-09-12 15:56:22
7
本身這就是個(gè)難回答的問題，也是個(gè)最容易遇見的問題。
李小龍 --- 2008-09-12 18:12:42
8
Marshall --- 2008-09-12 20:03:23
9
sunnylht --- 2008-09-13 09:11:08
10
hrbdgxy --- 2008-09-14 19:54:09
11
看產(chǎn)品的技術(shù)難點(diǎn)是怎么樣的情況
簡單點(diǎn)的 (或者說賣導(dǎo)體膠料的) BOM 八~九成 就好 ,難度稍大的6成左右 行業(yè)別人做不到的 2~3成
打個(gè)比方說 OD為 1.8的 絕緣厚度0.2 同心度要求 80%以上的 這種變態(tài)的要求 這種必須報(bào)價(jià)高很多
zjj520168 --- 2008-09-14 22:22:54
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重自身角度去想此問題,啟發(fā)很深!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
漆包絞線 --- 2008-09-16 11:04:23
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招聘：業(yè)務(wù)開拓員5名
條件：1.在高頻變壓器，電子整流器行業(yè)3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)。（變壓器骨架，磁芯，絕緣膠帶或漆包線均可）
2.大專以上學(xué)歷。
3.年齡25-35歲
4.電腦熟練，懂網(wǎng)絡(luò)營銷。
待遇：1.待遇優(yōu)厚。面談。
2.過試用期購買社保。
3包吃住。
公司地址：深圳市寶安區(qū)公明鎮(zhèn)田寮怡景工業(yè)城B7棟
聯(lián)系人：管理部劉先生，彭小姐
聯(lián)系電話：0755-61164020
EMAIL：Litz@jiazhengxin.com
www.--jiazhengxin.com
zjj520168 --- 2008-09-17 07:31:25
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工資方面怎么樣啊!!!
garyyao --- 2008-09-20 11:27:37
15
zjj520168 --- 2008-10-02 16:29:56
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zjj520168 --- 2008-10-03 23:31:42
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Marshall --- 2008-10-05 11:54:39
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tianbao --- 2008-10-06 12:06:20
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如果是我，我會(huì)和客戶找個(gè)地方溝通，問他我應(yīng)該報(bào)多少呢·····成功了一半~~！