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首頁(yè) > 電纜銷售

[電纜銷售] 請(qǐng)各位電線業(yè)務(wù)精英品嘗一下，發(fā)表各人業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)論點(diǎn)及分享！多謝！

P:2008-09-12 12:23:35

1

曾在應(yīng)聘一家公司，則經(jīng)理提出以下問題：我回答過后想一想，總絕的回答有些不理想，請(qǐng)各位電線業(yè)務(wù)精英發(fā)表以下自已看法如何回答是好，談?wù)剛�(gè)人想法：多謝！

 

  1：當(dāng)你面對(duì)一個(gè)客戶，而且客戶有大量的訂單，同時(shí)有幾家竟?fàn)帉?duì)手都想去做,客戶也給你機(jī)會(huì)參與報(bào)價(jià), 請(qǐng)問你如何來進(jìn)行報(bào)價(jià)了! 如何拿到訂單！ 報(bào)高了但廢紙，報(bào)低了公司不同意，則中間有的玩一玩了

 

   我的回答是：對(duì)于此問題有多方面要考慮，

             1：了解客戶產(chǎn)品屬性：高端，還是低端的產(chǎn)品，產(chǎn)品的技術(shù)是否特殊性，保持公司利潤(rùn)的前提下，對(duì)于產(chǎn)品則要報(bào)高一些！

             2：了解客戶產(chǎn)品去往，訂單數(shù)多，而產(chǎn)品技術(shù)面比較普通的，保持公司利潤(rùn)的前提下，對(duì)于此產(chǎn)品則報(bào)低一點(diǎn)！保持一定的空間，進(jìn)行客戶調(diào)價(jià)！

             3：先做一部產(chǎn)品.單價(jià)低一點(diǎn)，然后在做單價(jià)好的產(chǎn)品，每家公司都有自已的強(qiáng)弱項(xiàng)嗎！

             4：產(chǎn)品比較法，尋客戶的目標(biāo)價(jià)：提昌更好服務(wù)，保持客戶的關(guān)系！

 

      我回答以上幾點(diǎn)：此問題目標(biāo)性：就是面對(duì)多項(xiàng)同行，怎么去報(bào)價(jià)，能拿到訂單�。�！

    

   歡迎各位踩一踩！�。≌勔徽�。說說看個(gè)人的想法�。。�！多謝！論壇：

Kevlar - 凱芙拉(杜邦公司生產(chǎn)的一種高強(qiáng)度芳綸有機(jī)纖維,由芳香聚酰胺煉制而成,可在160℃下長(zhǎng)期使用,適用作電[光]纜的加強(qiáng)構(gòu)件) （0） 投訴

P:2008-09-12 12:24:28

2

splice enclosure - 連接盒 （0） 投訴

P:2008-09-12 13:10:41

3

我覺得，你說得很好，很全面！祝你成功！

polyamide-imide enamelled wire - 聚酰胺-酰亞胺漆包線 （0） 投訴

P:2008-09-12 13:58:41

4

基本上就這些吧。。

要不就是把競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)商的缺點(diǎn)/

RFI - radio frequency interference射頻干擾,廣播頻率干擾 （0） 投訴

P:2008-09-12 15:01:51

5

多謝!你們支持!但是經(jīng)理還是不能接受此說法..........................................

CCIS - coaxial cable information system同軸電纜信息系統(tǒng) （0） 投訴

P:2008-09-12 15:10:04

6

灰色地帶啊

machining center - 加工中心 （0） 投訴

P:2008-09-12 15:56:22

7

本身這就是個(gè)難回答的問題，也是個(gè)最容易遇見的問題。

user signaling - 用戶信令 （0） 投訴

P:2008-09-12 18:12:42

8

如果要我回答，很簡(jiǎn)單：既然中間有得玩一玩的做法，隻要公司授權(quán)，在不違背公司的利益下，我會(huì)想盡一切辦法拿到訂單！

tilting rack - 翻身架(壓延機(jī)的) （0） 投訴

P:2008-09-12 20:03:23

9

基本上，只有低價(jià)才能吸引人。

high-performance supercooled extruder - 高性能超冷卻擠出機(jī) （0） 投訴

P:2008-09-13 09:11:08

10

我覺得還有一點(diǎn)就是要找到自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短

PAK - Polyester alkyd 聚酯樹脂 （0） 投訴

P:2008-09-14 19:54:09

11

看產(chǎn)品的技術(shù)難點(diǎn)是怎么樣的情況

簡(jiǎn)單點(diǎn)的 (或者說賣導(dǎo)體膠料的)  BOM 八~九成  就好   ,難度稍大的6成左右    行業(yè)別人做不到的 2~3成

打個(gè)比方說 OD為 1.8的  絕緣厚度0.2   同心度要求 80%以上的   這種變態(tài)的要求  這種必須報(bào)價(jià)高很多

 

overhead cable - 架空電纜 （0） 投訴

P:2008-09-14 22:22:54

12

重自身角度去想此問題,啟發(fā)很深!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

laminated armature conductor - 疊片電樞導(dǎo)體 （0） 投訴

P:2008-09-16 11:04:23

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招聘：業(yè)務(wù)開拓員5名

條件：1.在高頻變壓器，電子整流器行業(yè)3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)。（變壓器骨架，磁芯，絕緣膠帶或漆包線均可）

      2.大專以上學(xué)歷。

      3.年齡25-35歲

      4.電腦熟練，懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

待遇：1.待遇優(yōu)厚。面談。

      2.過試用期購(gòu)買社保。

      3包吃住。

    公司地址：深圳市寶安區(qū)公明鎮(zhèn)田寮怡景工業(yè)城B7棟3F

聯(lián)系人：管理部劉先生，彭小姐

聯(lián)系電話：0755-61164020

EMAIL：Litz@jiazhengxin.com

www.--jiazhengxin.com

extrusion head - 擠出機(jī)頭 （0） 投訴

P:2008-09-17 07:31:25

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工資方面怎么樣啊!!!

single-fibre colouring line - 單纖著色生產(chǎn)線 （0） 投訴

P:2008-09-20 11:27:37

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以后大家能多拿出來一起分享就好啦

encyclopedia - 百科全書 （0） 投訴

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