電線電纜行業(yè)是我國的基礎產業(yè)。最近15年來﹐我國電線電纜行業(yè)年均增長達15%以上。2007年﹐行業(yè)工業(yè)總
產值超過4000億元﹐超過美國﹐成為世界上最大電線電纜生產國。
電線電纜有五大類產品﹕電力電纜﹑裸線﹑通信電纜與光纜﹑繞群群組線﹑電氣裝備用電線電纜。它們是輸送電能﹑傳遞信息和制造各種電機﹑電器﹑儀表所不可缺少的基礎器材﹐是未來電氣化﹑信息化社會會中必要的基礎產品。
電線電纜產品被廣泛應用于國民經濟各個領域﹐被喻之為國民經濟的"血管"與"神經"。電線電纜制造業(yè)是國民經濟中最大的配套行業(yè)﹐其產品必須滿足各使用領域的技術性能和價格性能比要求﹐滿足人民生活水準不斷提高的要求。其發(fā)展具有超前于應用領域發(fā)展的必要性。
電線電纜制造業(yè)作為配套行業(yè)‧是各產業(yè)(尤其是基礎性產業(yè))的基礎﹐其產品廣泛應用于能源﹑交通﹑通信‧汽車以及石油化工等基礎性產業(yè)﹐其發(fā)展受國際﹑國內宏觀經濟狀況﹑國家經濟政策﹑產業(yè)政策走向以及各相關行業(yè)發(fā)展動態(tài)的影響﹐尤其是電力行業(yè)和通信行業(yè)的發(fā)展。因此﹐國民經濟的發(fā)展密切相關。
一方面隨著外部環(huán)境的變化和受市場競爭的影響﹐世界電線電纜行業(yè)已經形成幾大巨頭壟斷的格局﹔另一方面﹐主要原材料銅價上漲﹐導致電線電纜企業(yè)銀根吃緊﹐資金周轉緩慢。尤其是國外特種電纜產品進入中國市場﹐使競爭進一步加劇﹐部分企業(yè)已面臨生存危機。對于充滿希望的2008年﹐只有那些與時俱進﹐始終能保持創(chuàng)新能力的企業(yè)才能贏得市場﹐獲得快速發(fā)展。
加強自主品牌建設
對于國內電線電纜企業(yè)來說﹐價格戰(zhàn)無疑是快速搶占市場最便捷的經營方式。國內的大部分小規(guī)模民營線纜企業(yè)﹑假冒偽劣產品制造商﹑貼牌商以低價無序競爭占據市場﹐而國外的知名線纜企業(yè)﹐如比瑞利﹑耐克森﹑康寧﹑住友等則以生產高端產品為主﹐占據高端市場份額。這些國外線纜巨頭在資金和技術上﹐都具備很強的優(yōu)勢﹐給國內線纜企業(yè)的發(fā)展造成巨大的壓力。
在國內的電線電纜市場中﹐大部分行業(yè)用戶在選擇產品時傾向于國外品牌﹐這主要是由于在產品供給市場上﹐歐美線纜巨頭的產品認知度已發(fā)展得相當成熟﹐再加上歐美線纜產品功能完善﹑性能穩(wěn)定﹐進入我國時間較早﹐所以在我國的線纜市場上占有相當大的份額。
國內線纜企業(yè)真正取得長足發(fā)展也是在1990年以后。特別是在1998年﹐國內一些線纜廠商的投資規(guī)模和企業(yè)規(guī)模都在迅速擴大﹐在產品品質﹑技術研發(fā)﹑售后服務等方面以品牌信譽承諾用戶。其中國內一些大型的線纜企業(yè)更是逐漸滲透到高端市場﹐打破國外品牌的壟斷地位。但即便如此﹐國內線纜廠商與國外線纜廠商相比還有很大差距。
如今﹐品牌成為企業(yè)做大做強的關鍵詞﹐價值戰(zhàn)必將逐步替代價格戰(zhàn)。競爭使市場充滿生機和活力﹐有序的良性競爭﹐有利于培育市場和引導消費﹐惡性競爭只會使業(yè)界廠商及使用者兩敗俱傷。因此很多線纜企業(yè)在飽嘗了價格戰(zhàn)的苦果之后﹐改變盈利手段﹐專于制造和精細加工﹐深度挖掘用戶的個性化需求﹐培養(yǎng)核心競爭力﹐造就自己的品牌。
增強獲利能力
隨著原材料的不斷上漲和競爭的加劇﹐電線電纜企業(yè)進入微利時代。這就要求電線電纜企業(yè)調整經營方式﹐增強獲利能力。縱觀電線電纜行業(yè)﹐無論是企業(yè)﹑產品還是用戶﹐哪個環(huán)節(jié)都可能存在潛在利潤。如果以企業(yè)為主要贏利因素﹐就要提高效率﹐低成本運作。如果以產品為主要贏利因素﹐就要優(yōu)化產品結構﹐進行創(chuàng)新和升級。如果以用戶為主要贏利因素﹐就要了解用戶的需求和體驗。
電線電纜企業(yè)可以根據自己的專長﹐避重就輕﹐贏得屬于自己的利潤空間。如果用財務指針來衡量利潤﹐第一要素是現金流﹑第二是銷售收入﹑第三是凈利潤。從前兩個因素來看﹐國內很多電線電纜企業(yè)運轉得還算比較正常。但是拿最后一個標準衡量﹐所有的問題都暴露出來﹐企業(yè)如果沒有凈利潤﹐也就沒有生存的意義。
成本中可以"挖"出利潤﹐很多電線電纜企業(yè)已經明白這一點﹐但卻做不到。降低成本的方法主要有兩種﹕一是降低生產成本﹐二是降低銷售成本。前者的根源在于控制生產成本。什么是生產成本控制﹖很多電線電纜企業(yè)將成本控制簡單地理解為﹕"避免費用的發(fā)生或減少費用的支出"。這些電線電纜企業(yè)滿足于降低消耗和裁減冗員﹐甚至縮減一線工人的工資﹐認為這樣就控制了成本。一旦一個企業(yè)依靠削減員工待遇實現了成本的下降﹐很可能會由此引發(fā)員工的不滿和人事上的動蕩﹔而一個企業(yè)在產品的研發(fā)與生產上緊縮銀根﹐也會導致在新產品的開發(fā)與產品的品質上停步不前。這樣淺層次對節(jié)約成本的理解﹐最終會讓企業(yè)走向一條不歸路。
銷售成本降低的關鍵在于渠道費控制。渠道費控制是一把尷尬的雙刃劍。如果渠道費控制不好﹐節(jié)省下的費用不是被下邊的銷售商分掉﹐就是因企業(yè)人員在市場中操作不當被二次消費。
轉型要緊跟市場走
國內電線電纜行業(yè)的轉型在所難免。至于如何轉型﹐眾多線纜企業(yè)也各有自己的思路。有的線纜企業(yè)在行業(yè)內逐漸邊緣化﹐伺機選擇轉行或者轉型。有的企業(yè)用虛假的營銷概念混淆視聽﹐以次充好﹐追求短期效益。還有的企業(yè)將前期積累的優(yōu)質資源向上游轉移﹐開始走向國際市場﹐用管理﹑服務等方式增加企業(yè)的品牌內涵﹐尋求更大的利潤空間﹐減輕各種成本因素對企業(yè)發(fā)展帶來的影響。
從現實層面來說﹐線纜企業(yè)在產品技術研發(fā)上大力投入是有意義的選擇﹐用高科技嫁接﹑促進產品結構升級是未來的趨勢。低成本優(yōu)勢的失去﹐對我國線纜產業(yè)來說﹐未嘗不是一件好事﹐生存環(huán)境逼著我們重新審視自己﹐要么死亡﹐要么尋找屬于自己的獨特優(yōu)勢﹐在更加激烈的競爭中尋找長期生存的方式。在這場競爭中獲勝的企業(yè)﹐獲得的將是不容易復制的競爭力和全球的市場。
宏觀環(huán)境的變化﹐是企業(yè)不能左右的﹐最切實際的辦法就是隨著市場走﹐看市場的需求點在哪里﹐即企業(yè)應從自身出發(fā)﹐內部消化宏觀環(huán)境所帶來的壓力。一方面提高產品的品質和成品率﹐另一方面要提高產品技術水準﹐再者就是做好企業(yè)品牌﹐加強管理﹐內部挖潛﹐不在低文件次的產品領域進行價格廝殺。
坦然面對危機﹐盡早解決問題是企業(yè)應有的態(tài)度﹐既是企業(yè)為自身打算的未雨綢繆之舉﹐又是"中國制造"走向世界的必經之路。