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電線電纜行業(yè)是我國(guó)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。最近15年來﹐我國(guó)電線電纜行業(yè)年均增長(zhǎng)達(dá)15%以上。2007年﹐行業(yè)工業(yè)總

產(chǎn)值超過4000億元﹐超過美國(guó)﹐成為世界上最大電線電纜生產(chǎn)國(guó)。

電線電纜有五大類產(chǎn)品﹕電力電纜﹑裸線﹑通信電纜與光纜﹑繞群群組線﹑電氣裝備用電線電纜。它們是輸送電能﹑傳遞信息和制造各種電機(jī)﹑電器﹑儀表所不可缺少的基礎(chǔ)器材﹐是未來電氣化﹑信息化社會(huì)會(huì)中必要的基礎(chǔ)產(chǎn)品。

電線電纜產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于國(guó)民經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域﹐被喻之為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的"血管"與"神經(jīng)"。電線電纜制造業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中最大的配套行業(yè)﹐其產(chǎn)品必須滿足各使用領(lǐng)域的技術(shù)性能和價(jià)格性能比要求﹐滿足人民生活水準(zhǔn)不斷提高的要求。其發(fā)展具有超前于應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)展的必要性。

電線電纜制造業(yè)作為配套行業(yè)‧是各產(chǎn)業(yè)(尤其是基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè))的基礎(chǔ)﹐其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于能源﹑交通﹑通信‧汽車以及石油化工等基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)﹐其發(fā)展受國(guó)際﹑國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)狀況﹑國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策﹑產(chǎn)業(yè)政策走向以及各相關(guān)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)的影響﹐尤其是電力行業(yè)和通信行業(yè)的發(fā)展。因此﹐國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展密切相關(guān)。

一方面隨著外部環(huán)境的變化和受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響﹐世界電線電纜行業(yè)已經(jīng)形成幾大巨頭壟斷的格局﹔另一方面﹐主要原材料銅價(jià)上漲﹐導(dǎo)致電線電纜企業(yè)銀根吃緊﹐資金周轉(zhuǎn)緩慢。尤其是國(guó)外特種電纜產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)﹐使競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇﹐部分企業(yè)已面臨生存危機(jī)。對(duì)于充滿希望的2008年﹐只有那些與時(shí)俱進(jìn)﹐始終能保持創(chuàng)新能力的企業(yè)才能贏得市場(chǎng)﹐獲得快速發(fā)展。

加強(qiáng)自主品牌建設(shè)

對(duì)于國(guó)內(nèi)電線電纜企業(yè)來說﹐價(jià)格戰(zhàn)無疑是快速搶占市場(chǎng)最便捷的經(jīng)營(yíng)方式。國(guó)內(nèi)的大部分小規(guī)模民營(yíng)線纜企業(yè)﹑假冒偽劣產(chǎn)品制造商﹑貼牌商以低價(jià)無序競(jìng)爭(zhēng)占據(jù)市場(chǎng)﹐而國(guó)外的知名線纜企業(yè)﹐如比瑞利﹑耐克森﹑康寧﹑住友等則以生產(chǎn)高端產(chǎn)品為主﹐占據(jù)高端市場(chǎng)份額。這些國(guó)外線纜巨頭在資金和技術(shù)上﹐都具備很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)﹐給國(guó)內(nèi)線纜企業(yè)的發(fā)展造成巨大的壓力。

在國(guó)內(nèi)的電線電纜市場(chǎng)中﹐大部分行業(yè)用戶在選擇產(chǎn)品時(shí)傾向于國(guó)外品牌﹐這主要是由于在產(chǎn)品供給市場(chǎng)上﹐歐美線纜巨頭的產(chǎn)品認(rèn)知度已發(fā)展得相當(dāng)成熟﹐再加上歐美線纜產(chǎn)品功能完善﹑性能穩(wěn)定﹐進(jìn)入我國(guó)時(shí)間較早﹐所以在我國(guó)的線纜市場(chǎng)上占有相當(dāng)大的份額。

國(guó)內(nèi)線纜企業(yè)真正取得長(zhǎng)足發(fā)展也是在1990年以后。特別是在1998年﹐國(guó)內(nèi)一些線纜廠商的投資規(guī)模和企業(yè)規(guī)模都在迅速擴(kuò)大﹐在產(chǎn)品品質(zhì)﹑技術(shù)研發(fā)﹑售后服務(wù)等方面以品牌信譽(yù)承諾用戶。其中國(guó)內(nèi)一些大型的線纜企業(yè)更是逐漸滲透到高端市場(chǎng)﹐打破國(guó)外品牌的壟斷地位。但即便如此﹐國(guó)內(nèi)線纜廠商與國(guó)外線纜廠商相比還有很大差距。

如今﹐品牌成為企業(yè)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵詞﹐價(jià)值戰(zhàn)必將逐步替代價(jià)格戰(zhàn)。競(jìng)爭(zhēng)使市場(chǎng)充滿生機(jī)和活力﹐有序的良性競(jìng)爭(zhēng)﹐有利于培育市場(chǎng)和引導(dǎo)消費(fèi)﹐惡性競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)使業(yè)界廠商及使用者兩敗俱傷。因此很多線纜企業(yè)在飽嘗了價(jià)格戰(zhàn)的苦果之后﹐改變盈利手段﹐專于制造和精細(xì)加工﹐深度挖掘用戶的個(gè)性化需求﹐培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力﹐造就自己的品牌。

增強(qiáng)獲利能力

隨著原材料的不斷上漲和競(jìng)爭(zhēng)的加劇﹐電線電纜企業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代。這就要求電線電纜企業(yè)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式﹐增強(qiáng)獲利能力�？v觀電線電纜行業(yè)﹐無論是企業(yè)﹑產(chǎn)品還是用戶﹐哪個(gè)環(huán)節(jié)都可能存在潛在利潤(rùn)。如果以企業(yè)為主要贏利因素﹐就要提高效率﹐低成本運(yùn)作。如果以產(chǎn)品為主要贏利因素﹐就要優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)﹐進(jìn)行創(chuàng)新和升級(jí)。如果以用戶為主要贏利因素﹐就要了解用戶的需求和體驗(yàn)。

電線電纜企業(yè)可以根據(jù)自己的專長(zhǎng)﹐避重就輕﹐贏得屬于自己的利潤(rùn)空間。如果用財(cái)務(wù)指針來衡量利潤(rùn)﹐第一要素是現(xiàn)金流﹑第二是銷售收入﹑第三是凈利潤(rùn)。從前兩個(gè)因素來看﹐國(guó)內(nèi)很多電線電纜企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)得還算比較正常。但是拿最后一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)衡量﹐所有的問題都暴露出來﹐企業(yè)如果沒有凈利潤(rùn)﹐也就沒有生存的意義。

成本中可以"挖"出利潤(rùn)﹐很多電線電纜企業(yè)已經(jīng)明白這一點(diǎn)﹐但卻做不到。降低成本的方法主要有兩種﹕一是降低生產(chǎn)成本﹐二是降低銷售成本。前者的根源在于控制生產(chǎn)成本。什么是生產(chǎn)成本控制﹖很多電線電纜企業(yè)將成本控制簡(jiǎn)單地理解為﹕"避免費(fèi)用的發(fā)生或減少費(fèi)用的支出"。這些電線電纜企業(yè)滿足于降低消耗和裁減冗員﹐甚至縮減一線工人的工資﹐認(rèn)為這樣就控制了成本。一旦一個(gè)企業(yè)依靠削減員工待遇實(shí)現(xiàn)了成本的下降﹐很可能會(huì)由此引發(fā)員工的不滿和人事上的動(dòng)蕩﹔而一個(gè)企業(yè)在產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)上緊縮銀根﹐也會(huì)導(dǎo)致在新產(chǎn)品的開發(fā)與產(chǎn)品的品質(zhì)上停步不前。這樣淺層次對(duì)節(jié)約成本的理解﹐最終會(huì)讓企業(yè)走向一條不歸路。

銷售成本降低的關(guān)鍵在于渠道費(fèi)控制。渠道費(fèi)控制是一把尷尬的雙刃劍。如果渠道費(fèi)控制不好﹐節(jié)省下的費(fèi)用不是被下邊的銷售商分掉﹐就是因企業(yè)人員在市場(chǎng)中操作不當(dāng)被二次消費(fèi)。

轉(zhuǎn)型要緊跟市場(chǎng)走

國(guó)內(nèi)電線電纜行業(yè)的轉(zhuǎn)型在所難免。至于如何轉(zhuǎn)型﹐眾多線纜企業(yè)也各有自己的思路。有的線纜企業(yè)在行業(yè)內(nèi)逐漸邊緣化﹐伺機(jī)選擇轉(zhuǎn)行或者轉(zhuǎn)型。有的企業(yè)用虛假的營(yíng)銷概念混淆視聽﹐以次充好﹐追求短期效益。還有的企業(yè)將前期積累的優(yōu)質(zhì)資源向上游轉(zhuǎn)移﹐開始走向國(guó)際市場(chǎng)﹐用管理﹑服務(wù)等方式增加企業(yè)的品牌內(nèi)涵﹐尋求更大的利潤(rùn)空間﹐減輕各種成本因素對(duì)企業(yè)發(fā)展帶來的影響。

從現(xiàn)實(shí)層面來說﹐線纜企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)上大力投入是有意義的選擇﹐用高科技嫁接﹑促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)是未來的趨勢(shì)。低成本優(yōu)勢(shì)的失去﹐對(duì)我國(guó)線纜產(chǎn)業(yè)來說﹐未嘗不是一件好事﹐生存環(huán)境逼著我們重新審視自己﹐要么死亡﹐要么尋找屬于自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)﹐在更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)中尋找長(zhǎng)期生存的方式。在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的企業(yè)﹐獲得的將是不容易復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)力和全球的市場(chǎng)。

宏觀環(huán)境的變化﹐是企業(yè)不能左右的﹐最切實(shí)際的辦法就是隨著市場(chǎng)走﹐看市場(chǎng)的需求點(diǎn)在哪里﹐即企業(yè)應(yīng)從自身出發(fā)﹐內(nèi)部消化宏觀環(huán)境所帶來的壓力。一方面提高產(chǎn)品的品質(zhì)和成品率﹐另一方面要提高產(chǎn)品技術(shù)水準(zhǔn)﹐再者就是做好企業(yè)品牌﹐加強(qiáng)管理﹐內(nèi)部挖潛﹐不在低文件次的產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行價(jià)格廝殺。

坦然面對(duì)危機(jī)﹐盡早解決問題是企業(yè)應(yīng)有的態(tài)度﹐既是企業(yè)為自身打算的未雨綢繆之舉﹐又是"中國(guó)制造"走向世界的必經(jīng)之路。

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