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經(jīng)銷商管理 - 無圖版
times --- 2008-02-12 23:10:56
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hansen --- 2008-02-12 23:18:23
2
不少經(jīng)銷商的應(yīng)收賬款占自己企業(yè)總資產(chǎn)的百分之三十、四十甚至一半以上，更可怕的是很多經(jīng)銷商的應(yīng)收款是一本糊涂賬，自己到底有多少有賬款，哪些賬是今年的，哪些賬是去年的，哪個客戶一共累計欠自己多少錢，哪個欠賬客戶已經(jīng)消失，完全說不清，只知道自己大約有幾十萬的款沒收回來，要回來一分就“賺”一分，捧著一提包借條，一臉無奈，唉聲嘆氣。
貪功冒進(jìn)盲目經(jīng)營，一年生意“紅紅火火”的走下來賬面一算，不錯，今年賺了幾十萬，錢包拿出來一看，全部是應(yīng)收賬款，靜下心想一下，如果把放在客戶那兒的錢拿回來，完全沒有必要那么辛苦，完全可以不那么費心費力的活著。
競爭激烈，利潤本來就不高，干嘛把自己辛辛苦苦賺的錢送給別人，一分錢的賬款要用十倍百倍的銷售額彌補(bǔ)，為什么不提前在賬款管理上下點功夫。
應(yīng)收賬款的根源產(chǎn)生于賒銷的銷售方式。
企業(yè)要求業(yè)務(wù)員現(xiàn)款銷售，業(yè)務(wù)員就會帶回來一大堆現(xiàn)金。
企業(yè)要求業(yè)務(wù)員賒銷銷售，業(yè)務(wù)員就全帶回來一大堆欠條。
杜絕應(yīng)收賬款最簡單的方法就是盡可能的現(xiàn)款銷售。但是，在如今的買方市場條件下，這項政策較難執(zhí)行。
——你不賒，別人在賒，你的競爭對手會借些機(jī)會搶走你的客戶。
——行業(yè)特點，賒銷已成風(fēng)氣，你不賒就無法立足。
100%現(xiàn)金交易只是努力的方向，只是一個理想狀態(tài)，市場環(huán)境所迫，企業(yè)要生存，要發(fā)展，賒銷方式往往不可回避，應(yīng)收賬款由此產(chǎn)生。
cuijiude --- 2008-02-13 13:40:56
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wwwany --- 2008-03-14 23:27:12
4
這次真的暈了！！
huaer520 --- 2009-01-24 16:06:04
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chinaybc --- 2009-10-21 09:23:44
6
chinaybc --- 2009-10-21 09:24:07
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angaro --- 2009-10-22 18:59:01
8
如果說簡單的下個幾點經(jīng)驗就能解決大部分電纜企業(yè)應(yīng)收款問題的話 那你這幾點建議應(yīng)該可以賣到1w塊錢一個字。。。
happy2003 --- 2009-10-24 11:05:37
9
djkkcom --- 2009-11-26 00:46:26
10
djkkcom --- 2009-11-26 00:49:20
11
乘風(fēng)破浪 --- 2009-11-28 12:41:35
12
不是很好
mikezhuo --- 2010-11-18 10:53:57
13
我也很想要，但我是窮人，能給送一份嗎？826685389@qq.com
wang6meng9 --- 2010-11-19 13:23:09
14
都是要錢的啊
lxdgxl --- 2010-12-22 22:12:29
15
我也有同感啊
讀書棵 --- 2010-12-23 22:48:03
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