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做好外銷員的最重要因素
在大學(xué)里面，以為自己外語好，性格外向，交際能力強，所以相信自己一定能成為一個優(yōu)秀的外銷人員，走上了社會，真正做了外銷員，來了蘇州才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)迷失了自己。
其實，做成功的外銷員并不是意見容易的事，而是一個日積月累的過程。但是做好每一天，是通向成功的唯一辦法。
首先，每一天都要對自己很自信，相信自己一定能做好。而且要對自己所處的行業(yè)，每天的變化情況都要很了解。例如我們食品行業(yè)，最近松子的價格變化就很大，所以要對每一天的價格都要很了解，才能更有利的去爭取國際市場！
其次，每一天都要很進取，有自己的目標，每一天都要去開發(fā)新的客戶這樣才能越做越大，生意越來越好。當(dāng)然每天也要保持好老客戶的關(guān)系。服務(wù)好客戶，有新的產(chǎn)品及時的向老客戶推薦，不停的爭取定單。郵件要及時回復(fù)，在客戶的生日，或其家屬生日的時候，可以寄上電子賀卡等，增加感情！要注視每一個客戶，哪怕他只下個很小的單子，也要服務(wù)好。因為沒有哪個客戶一次會給你一千萬的定單，但是從每個小單做好，大的定單也是有可能的。況且，如果我們做的夠好，我們的客戶也會介紹他的朋友給我們認識，這是個連鎖反應(yīng)，這樣我們才能離成功越來越近。
其實，要學(xué)會宣傳自己的商品這是很重要的。學(xué)會包裝自己，展示自己，當(dāng)然不同的業(yè)務(wù)員有自己的做法，自己的情商可能會為你加分的！
第三，要學(xué)會管理你的客戶，通過參加完交易會和朋友介紹你會認識很多商界的朋友，有的客戶很快就給你下了定單，你很高興自己成功了。有的卻沒有動靜，你選擇放棄嗎？錯了，和他做永遠的朋友，商場上的事永遠都無法預(yù)料，也許今天沒有給你下單的客戶明天卻成了你最大的客戶，也許你認為這輩子都無法給你下單的做紡織的客戶，明天卻介紹他的朋友給你下個大單，所以今天你要做的就是，保持很好的客戶關(guān)系，要“籠絡(luò)”潛在客戶的心。
最后，保持學(xué)習(xí)的激情。因為現(xiàn)在國際市場在不停的變化，所以每天都要努力的提高產(chǎn)品的質(zhì)量，提高自己外語水平，了解國內(nèi)，國際同行的技術(shù)，向客戶咨詢我們產(chǎn)品的不足的地方，這樣才能更好的提升品質(zhì)和國際競爭力。這也是優(yōu)秀業(yè)務(wù)員所要必修的。
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我現(xiàn)在最深有體會的~~~
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做好外銷員確實有一個過程，還是有良好的業(yè)務(wù)能力。
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學(xué)習(xí)