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做好外銷員的最重要因素

 在大學(xué)里面，以為自己外語好，性格外向，交際能力強(qiáng)，所以相信自己一定能成為一個(gè)優(yōu)秀的外銷人員，走上了社會(huì)，真正做了外銷員，來了蘇州才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)迷失了自己。

    其實(shí)，做成功的外銷員并不是意見容易的事，而是一個(gè)日積月累的過程。但是做好每一天，是通向成功的唯一辦法。

    首先，每一天都要對(duì)自己很自信，相信自己一定能做好。而且要對(duì)自己所處的行業(yè)，每天的變化情況都要很了解。例如我們食品行業(yè)，最近松子的價(jià)格變化就很大，所以要對(duì)每一天的價(jià)格都要很了解，才能更有利的去爭(zhēng)取國(guó)際市場(chǎng)！

    其次，每一天都要很進(jìn)取，有自己的目標(biāo)，每一天都要去開發(fā)新的客戶這樣才能越做越大，生意越來越好。當(dāng)然每天也要保持好老客戶的關(guān)系。服務(wù)好客戶，有新的產(chǎn)品及時(shí)的向老客戶推薦，不停的爭(zhēng)取定單。郵件要及時(shí)回復(fù)，在客戶的生日，或其家屬生日的時(shí)候，可以寄上電子賀卡等，增加感情！要注視每一個(gè)客戶，哪怕他只下個(gè)很小的單子，也要服務(wù)好。因?yàn)闆]有哪個(gè)客戶一次會(huì)給你一千萬的定單，但是從每個(gè)小單做好，大的定單也是有可能的。況且，如果我們做的夠好，我們的客戶也會(huì)介紹他的朋友給我們認(rèn)識(shí)，這是個(gè)連鎖反應(yīng)，這樣我們才能離成功越來越近。

    其實(shí)，要學(xué)會(huì)宣傳自己的商品這是很重要的。學(xué)會(huì)包裝自己，展示自己，當(dāng)然不同的業(yè)務(wù)員有自己的做法，自己的情商可能會(huì)為你加分的！

    第三，要學(xué)會(huì)管理你的客戶，通過參加完交易會(huì)和朋友介紹你會(huì)認(rèn)識(shí)很多商界的朋友，有的客戶很快就給你下了定單，你很高興自己成功了。有的卻沒有動(dòng)靜，你選擇放棄嗎？錯(cuò)了，和他做永遠(yuǎn)的朋友，商場(chǎng)上的事永遠(yuǎn)都無法預(yù)料，也許今天沒有給你下單的客戶明天卻成了你最大的客戶，也許你認(rèn)為這輩子都無法給你下單的做紡織的客戶，明天卻介紹他的朋友給你下個(gè)大單，所以今天你要做的就是，保持很好的客戶關(guān)系，要“籠絡(luò)”潛在客戶的心。

    最后，保持學(xué)習(xí)的激情。因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)在不停的變化，所以每天都要努力的提高產(chǎn)品的質(zhì)量，提高自己外語水平，了解國(guó)內(nèi)，國(guó)際同行的技術(shù)，向客戶咨詢我們產(chǎn)品的不足的地方，這樣才能更好的提升品質(zhì)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。這也是優(yōu)秀業(yè)務(wù)員所要必修的。

我現(xiàn)在最深有體會(huì)的~~~

做好外銷員確實(shí)有一個(gè)過程，還是有良好的業(yè)務(wù)能力。

學(xué)習(xí)