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第一步你的找到相關(guān)客戶群，電力系統(tǒng)是明擺著的，就不多說了，工程客戶你可以通過網(wǎng)絡(luò)對工程項(xiàng)目進(jìn)行刪選，或者直接到路上去尋找，還有一個市場大的發(fā)展形勢要把握，比如合肥整體向?yàn)I湖發(fā)展，那里肯定有很多的項(xiàng)目，你就可以多去關(guān)注，一般開發(fā)區(qū)也會有開發(fā)計(jì)劃，比如會有那些企業(yè)入駐，投資多少，什么時候完成的信息。電力系統(tǒng)你要關(guān)注的是物資公司和電力施工企業(yè)，他們也都會采購。三、每個地方都會有一些大型企業(yè)每年要更換電纜，比如寶鋼之類的。
找到相關(guān)客戶群后，就是如何了解客戶采購流程，付款方式，采購需求時間表和做關(guān)系的階段了，這點(diǎn)每個人方式不一樣，看你自己領(lǐng)悟了！
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