3
第一步你的找到相關(guān)客戶群,電力系統(tǒng)是明擺著的,就不多說了,工程客戶你可以通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行刪選,或者直接到路上去尋找,還有一個(gè)市場(chǎng)大的發(fā)展形勢(shì)要把握,比如合肥整體向?yàn)I湖發(fā)展,那里肯定有很多的項(xiàng)目,你就可以多去關(guān)注,一般開發(fā)區(qū)也會(huì)有開發(fā)計(jì)劃,比如會(huì)有那些企業(yè)入駐,投資多少,什么時(shí)候完成的信息。電力系統(tǒng)你要關(guān)注的是物資公司和電力施工企業(yè),他們也都會(huì)采購。三、每個(gè)地方都會(huì)有一些大型企業(yè)每年要更換電纜,比如寶鋼之類的。
找到相關(guān)客戶群后,就是如何了解客戶采購流程,付款方式,采購需求時(shí)間表和做關(guān)系的階段了,這點(diǎn)每個(gè)人方式不一樣,看你自己領(lǐng)悟了!
