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鮮少以低價競標(biāo)的諾基亞西門子(以下簡稱“諾西”)，關(guān)鍵時刻出手兇猛。
中移動200億元TD-LTE設(shè)備招標(biāo)本周一開出商務(wù)標(biāo)，諾西以3.35萬元的單載扇報(bào)價，成為9家競標(biāo)企業(yè)中報(bào)價最低的廠商。
南都獲悉，諾西的激進(jìn)市場策略引發(fā)了其他設(shè)備廠商的不安。華為運(yùn)營商BGCEO丁耘公開表態(tài)稱，“華為尤其關(guān)注中國國內(nèi)市場”，被視為向中國移動主動示好；而報(bào)價最高的愛立信則被質(zhì)疑為“無誠意”，愛立信方面向南都表示，中國移動考量指標(biāo)涉及價格、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)性能和廠商綜合實(shí)力等，就某項(xiàng)單一指標(biāo)的推測沒有意義。
對于寒冬中的設(shè)備行業(yè)來說，中國移動的200億元大單是冬天里的一把火，誰能取暖，誰又將被拋棄，估計(jì)8月中旬可見分曉。
諾西策略：先圈地、再賺錢
此次中移動4G設(shè)備招標(biāo)，最高報(bào)價和最低報(bào)價均出自國際廠商。諾西最低價，而愛立信最高價。
“諾西之前在TD-LTE上的份額不大，這次報(bào)出最低價表明了其對市場份額的渴望，也是回歸諾基亞后的第一戰(zhàn)，所以意義重大�！庇胁辉妇呙脑O(shè)備商人士向南都表示，諾西的低價策略是有效的，一是因?yàn)樵赥D-LTE前期試驗(yàn)網(wǎng)中，諾西的市場份額最小，因此低價至少能讓諾西以最簡單的方式擴(kuò)張市場份額。二是運(yùn)營商采購招標(biāo)之后，還有大量的設(shè)備維護(hù)和升級項(xiàng)目，只要前期拿到足夠的份額，日后完全可以從后期運(yùn)維中拿回利潤，所謂先圈地、再賺錢，這也是中興、華為此前多次演練過的模式。
“中華”見機(jī)行事
諾西的低價對中興、華為兩家構(gòu)成較大壓力，因?yàn)橹腥A兩家一直希望自己在此次TD-LTE基站設(shè)備招標(biāo)中獲得市場份額第一。消息人士透露，中興的內(nèi)部目標(biāo)是希望拿到份額第一，所以報(bào)價偏低，豈知“低中還有更低手”。
“中國移動20萬4G基站招標(biāo)，對我們非常重要。中興當(dāng)然希望可以拿到最大份額�！敝信d通訊中國區(qū)總裁曾學(xué)忠坦言，招標(biāo)競爭激烈。“但中興在4G上的積累比3G時期更進(jìn)一步，中興擁有8%的LTE核心專利，4G時代，我們的話語權(quán)增加了�！�
華為運(yùn)營商BGCEO丁耘則表示，華為去年業(yè)務(wù)的增長主要依靠在歐洲和一些中東國家部署LTE技術(shù)；而未來幾年業(yè)務(wù)的增長將主要來自中國、亞太等新興市場，華為尤其關(guān)注中國國內(nèi)市場。華為在這一敏感時期的發(fā)聲，也被視為是對中國移動的主動示好。
愛立信價高尷尬
而作為全球部署4G網(wǎng)絡(luò)最多的運(yùn)營商，愛立信在4G招標(biāo)前頻頻向外界傳遞其在TD-LTE領(lǐng)域的各種優(yōu)勢。但其拋出的最高價卻讓自己坐上風(fēng)口浪尖。通信專家項(xiàng)立剛則指出，愛立信在全球LTE市場上份額極高，此次招標(biāo)報(bào)出最高價，說明愛立信更看重利潤率。他同時認(rèn)為，諾西商務(wù)標(biāo)得分最高并不意味著能拿到最大的蛋糕，畢竟還有技術(shù)標(biāo)部分的考量，涉及維護(hù)、售后等諸多方面。按照規(guī)則，招標(biāo)分技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)，技術(shù)標(biāo)方面的比拼已經(jīng)結(jié)束，結(jié)果暫未公布。
分析人士認(rèn)為，目前TD-LTE處于初期建設(shè)階段，包括無線、光通信、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化以及SP增值服務(wù)設(shè)備商將相繼受益。首先受益的是無線設(shè)備商，中興通訊、華為等業(yè)績均將借此提振。而以大富科技、武漢凡谷為代表的無線發(fā)射配套設(shè)備提供商也將受益。
[數(shù)據(jù)]
諾西報(bào)價3.35萬元，為最低報(bào)價，愛立信單載扇報(bào)價6.37萬元，為諾西的近兩倍。其余7家中，中興單載扇報(bào)價3.49萬，華為報(bào)價3.54萬，上海貝爾和大唐報(bào)價則大約為單載扇4萬元；烽火、普天和新郵通的價格在4萬到4.5萬之間。
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［hansen 在 2013-7-18 13:41:57 編輯過］
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