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鮮少以低價(jià)競(jìng)標(biāo)的諾基亞西門(mén)子(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“諾西”)，關(guān)鍵時(shí)刻出手兇猛。

中移動(dòng)200億元TD-LTE設(shè)備招標(biāo)本周一開(kāi)出商務(wù)標(biāo)，諾西以3.35萬(wàn)元的單載扇報(bào)價(jià)，成為9家競(jìng)標(biāo)企業(yè)中報(bào)價(jià)最低的廠(chǎng)商。

南都獲悉，諾西的激進(jìn)市場(chǎng)策略引發(fā)了其他設(shè)備廠(chǎng)商的不安。華為運(yùn)營(yíng)商BGCEO丁耘公開(kāi)表態(tài)稱(chēng)，“華為尤其關(guān)注中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”，被視為向中國(guó)移動(dòng)主動(dòng)示好；而報(bào)價(jià)最高的愛(ài)立信則被質(zhì)疑為“無(wú)誠(chéng)意”，愛(ài)立信方面向南都表示，中國(guó)移動(dòng)考量指標(biāo)涉及價(jià)格、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)性能和廠(chǎng)商綜合實(shí)力等，就某項(xiàng)單一指標(biāo)的推測(cè)沒(méi)有意義。

對(duì)于寒冬中的設(shè)備行業(yè)來(lái)說(shuō)，中國(guó)移動(dòng)的200億元大單是冬天里的一把火，誰(shuí)能取暖，誰(shuí)又將被拋棄，估計(jì)8月中旬可見(jiàn)分曉。

諾西策略：先圈地、再賺錢(qián)

此次中移動(dòng)4G設(shè)備招標(biāo)，最高報(bào)價(jià)和最低報(bào)價(jià)均出自國(guó)際廠(chǎng)商。諾西最低價(jià)，而愛(ài)立信最高價(jià)。

“諾西之前在TD-LTE上的份額不大，這次報(bào)出最低價(jià)表明了其對(duì)市場(chǎng)份額的渴望，也是回歸諾基亞后的第一戰(zhàn)，所以意義重大�！庇胁辉妇呙�的設(shè)備商人士向南都表示，諾西的低價(jià)策略是有效的，一是因?yàn)樵赥D-LTE前期試驗(yàn)網(wǎng)中，諾西的市場(chǎng)份額最小，因此低價(jià)至少能讓諾西以最簡(jiǎn)單的方式擴(kuò)張市場(chǎng)份額。二是運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)招標(biāo)之后，還有大量的設(shè)備維護(hù)和升級(jí)項(xiàng)目，只要前期拿到足夠的份額，日后完全可以從后期運(yùn)維中拿回利潤(rùn)，所謂先圈地、再賺錢(qián)，這也是中興、華為此前多次演練過(guò)的模式。

“中華”見(jiàn)機(jī)行事

諾西的低價(jià)對(duì)中興、華為兩家構(gòu)成較大壓力，因?yàn)橹腥A兩家一直希望自己在此次TD-LTE基站設(shè)備招標(biāo)中獲得市場(chǎng)份額第一。消息人士透露，中興的內(nèi)部目標(biāo)是希望拿到份額第一，所以報(bào)價(jià)偏低，豈知“低中還有更低手”。

“中國(guó)移動(dòng)20萬(wàn)4G基站招標(biāo)，對(duì)我們非常重要。中興當(dāng)然希望可以拿到最大份額�！敝信d通訊中國(guó)區(qū)總裁曾學(xué)忠坦言，招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)激烈�！暗�中興在4G上的積累比3G時(shí)期更進(jìn)一步，中興擁有8%的LTE核心專(zhuān)利，4G時(shí)代，我們的話(huà)語(yǔ)權(quán)增加了�！�

華為運(yùn)營(yíng)商BGCEO丁耘則表示，華為去年業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)主要依靠在歐洲和一些中東國(guó)家部署LTE技術(shù)；而未來(lái)幾年業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)將主要來(lái)自中國(guó)、亞太等新興市場(chǎng)，華為尤其關(guān)注中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。華為在這一敏感時(shí)期的發(fā)聲，也被視為是對(duì)中國(guó)移動(dòng)的主動(dòng)示好。

愛(ài)立信價(jià)高尷尬

而作為全球部署4G網(wǎng)絡(luò)最多的運(yùn)營(yíng)商，愛(ài)立信在4G招標(biāo)前頻頻向外界傳遞其在TD-LTE領(lǐng)域的各種優(yōu)勢(shì)。但其拋出的最高價(jià)卻讓自己坐上風(fēng)口浪尖。通信專(zhuān)家項(xiàng)立剛則指出，愛(ài)立信在全球LTE市場(chǎng)上份額極高，此次招標(biāo)報(bào)出最高價(jià)，說(shuō)明愛(ài)立信更看重利潤(rùn)率。他同時(shí)認(rèn)為，諾西商務(wù)標(biāo)得分最高并不意味著能拿到最大的蛋糕，畢竟還有技術(shù)標(biāo)部分的考量，涉及維護(hù)、售后等諸多方面。按照規(guī)則，招標(biāo)分技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)，技術(shù)標(biāo)方面的比拼已經(jīng)結(jié)束，結(jié)果暫未公布。

分析人士認(rèn)為，目前TD-LTE處于初期建設(shè)階段，包括無(wú)線(xiàn)、光通信、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化以及SP增值服務(wù)設(shè)備商將相繼受益。首先受益的是無(wú)線(xiàn)設(shè)備商，中興通訊、華為等業(yè)績(jī)均將借此提振。而以大富科技、武漢凡谷為代表的無(wú)線(xiàn)發(fā)射配套設(shè)備提供商也將受益。

[數(shù)據(jù)]

諾西報(bào)價(jià)3.35萬(wàn)元，為最低報(bào)價(jià)，愛(ài)立信單載扇報(bào)價(jià)6.37萬(wàn)元，為諾西的近兩倍。其余7家中，中興單載扇報(bào)價(jià)3.49萬(wàn)，華為報(bào)價(jià)3.54萬(wàn)，上海貝爾和大唐報(bào)價(jià)則大約為單載扇4萬(wàn)元；烽火、普天和新郵通的價(jià)格在4萬(wàn)到4.5萬(wàn)之間。

單載扇是什么東西，電風(fēng)扇嗎

   載扇是指一個(gè)基站支持的的頻點(diǎn)個(gè)數(shù)與覆蓋天線(xiàn)方向數(shù)的乘積，例如"四載三扇"的基站共有4×3＝12個(gè)載扇。采用基站識(shí)別碼或全球小區(qū)識(shí)別進(jìn)行標(biāo)識(shí)的無(wú)線(xiàn)覆蓋區(qū)域叫做小區(qū)，如果采用全向天線(xiàn)結(jié)構(gòu)時(shí)，小區(qū)即為基站區(qū)。其實(shí)是一個(gè)扇區(qū)，對(duì)一個(gè)定向站而言，一個(gè)基站可以是一個(gè)扇區(qū)，也可以是2個(gè)，更多可以開(kāi)到6扇區(qū)等，但是常見(jiàn)為3扇區(qū)較多，而每個(gè)扇區(qū)可以開(kāi)一個(gè)頻點(diǎn)，也可以開(kāi)6個(gè)甚至更多，主要根據(jù)話(huà)務(wù)量需要，一般一個(gè)扇區(qū)要配置一個(gè)BCCH，至少一個(gè)SDCCH和6個(gè)TCH，也可以配置一個(gè)BCCH，X個(gè)SDCCH和10XTCH，一般SDCCH＝TCH/8.也要根據(jù)SDCCH和TCH的話(huà)務(wù)量和擁塞程度。

［hansen 在 2013-7-18 13:41:57 編輯過(guò)］

好像現(xiàn)在各饋線(xiàn)廠(chǎng)家都挺火的

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