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俗話說無商不奸，所有商人都有一個共同點，就是要保證自己能夠獲得最大的利潤。這個觀點我很早之前就已經(jīng)聽說過，那時只是當(dāng)作聽故事而已，并沒有很深的印象，直到遇到一個很奸詐的客戶，才讓我深深地體會到這句話的含義。

一天偶然的機會接到一個客戶的來電咨詢我們的噴碼機，他說他們是生產(chǎn)食品的，需要在食品的外包裝上噴印生產(chǎn)日期。在跟客戶溝通的過程中，感覺到客戶比較急，也沒怎么跟我們討價還價。當(dāng)時就覺得這個客戶特別爽快，讓客戶寄樣版過來試試效果，再跟客戶簽合同。那時客戶向我們提了一個要求，問可不可以先試下樣機，把機器先發(fā)到他們工廠試用一個星期，一般的噴碼機公司都是允許客戶試機的，本想著這張單子已經(jīng)是十拿九穩(wěn)了，就答應(yīng)了客戶，當(dāng)時也沒簽什么協(xié)議。

試用期限過后，我們再次跟客戶聯(lián)系了，結(jié)果對方卻推脫說，采購部不打算購買噴碼機了，讓我們把機器拉回去。這是在跟我開玩笑嘛，到口的鴨子飛了，難道是被客戶捉弄了，我不甘心，讓經(jīng)理幫忙溝通一下。后來從經(jīng)理口中得知，原來是客戶為了趕一批貨，故意設(shè)下的陷阱，想免費借用我們的噴碼機而已。聽了真的很氣，客戶真的很奸詐，很狡猾，設(shè)下圈套讓我跳下去。同時我也后悔，如果當(dāng)初簽訂了協(xié)議的話，也不至于現(xiàn)在這么被動了。

吸取教訓(xùn)，在以后的銷售中，一定要留一個心眼，防范客戶設(shè)下的圈套。