1
電纜行業(yè)-我們是弱勢(shì)群體
俗話說(shuō)：沒(méi)有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)。在今年這種大的環(huán)境下，政治，經(jīng)濟(jì)都很難，大家都過(guò)著非常艱難的生活，小的企業(yè)直接倒閉，大的企業(yè)也是掙扎，電纜廠的老板活的很累，做業(yè)務(wù)的也很難。
我們的上游銅基本是不佘賬的，承兌匯票一般也是不收的，設(shè)備什么也都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，唯一能欠點(diǎn)就是輔材料，但是電纜里銅的資金是主要的，當(dāng)銅進(jìn)來(lái)后，做成電纜，賣給客戶，如果是經(jīng)銷商則最少一個(gè)月到二個(gè)月的賬期，回來(lái)的時(shí)候基本都給承兌，但是他也不給你貼息，經(jīng)銷商把算盤(pán)打的非常的精，所以一些電纜廠漸漸不太愿意做經(jīng)銷商，做一些終端客戶，如果是項(xiàng)目工程的話，則也有賬期，而且是根據(jù)工程進(jìn)度來(lái)付款，很多都是和建筑單位簽合同，不會(huì)同真正的業(yè)主簽，只有業(yè)主把錢(qián)給建筑商，建筑商才把錢(qián)給你，即使有時(shí)業(yè)主給建筑商，建筑商也不一定會(huì)給你，業(yè)務(wù)人員需要和建筑商做大量的工作，同時(shí)還要面對(duì)銅價(jià)漲跌的風(fēng)險(xiǎn)，漲了，他要按原銅價(jià)合同執(zhí)行，跌了，他還讓你跌，你不跌，他不給你錢(qián)，你和他打官司，他們的資質(zhì)都是掛靠制的，而且官司要打好久，精力耗不起，資金拖不起，客戶得罪不起。
如果做一些國(guó)有單位，供電公司要稍微好點(diǎn)，但是電力公司是沒(méi)有預(yù)付款，而且還有5%-10%的質(zhì)保金，這部分都占用很多資金了，小點(diǎn)的單子銀行是不能貸款，只有大的訂單才能貸款，現(xiàn)在貸款的成本也很高，本身要付一次利息，銀行會(huì)給你一部分現(xiàn)金一部分承兌，承兌還要你貼息，也就是說(shuō)有部分的資金電纜廠是付過(guò)二次利息，銀行就是這樣剝削廣大的企業(yè)，所以中國(guó)的企業(yè)永遠(yuǎn)都是，央企在壟斷，民企在廝殺。電纜行業(yè)幾乎是微利。
國(guó)有企業(yè)，央企，同時(shí)也有著客大欺店的現(xiàn)象，如果關(guān)系好可能會(huì)好些，但是這些國(guó)家的企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)是經(jīng)常換的，所以要經(jīng)常維護(hù)打點(diǎn)，相當(dāng)?shù)睦邸?/P>
我們所做的產(chǎn)品都是沒(méi)有多少技術(shù)含量的，國(guó)內(nèi)一些高端的電纜還是在國(guó)外進(jìn)口，中國(guó)的電纜廠非常多，產(chǎn)值高，但是都不精。
如果我們國(guó)家的電纜行業(yè)，能出現(xiàn)像耐克森這樣企業(yè)，也許也許我們就不需要那么做銷售了，也許我們就可以改變電纜廠弱勢(shì)群體的地位了
［PANNING12 在 2012-9-10 14:36:19 編輯過(guò)］
2
精辟
3
4
分析得有道理。。