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[市場營銷] 電纜行業(yè)-我們是弱勢群體
P:2012-09-10 14:34:23
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電纜行業(yè)-我們是弱勢群體
俗話說：沒有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)。在今年這種大的環(huán)境下，政治，經濟都很難，大家都過著非常艱難的生活，小的企業(yè)直接倒閉，大的企業(yè)也是掙扎，電纜廠的老板活的很累，做業(yè)務的也很難。
我們的上游銅基本是不佘賬的，承兌匯票一般也是不收的，設備什么也都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，唯一能欠點就是輔材料，但是電纜里銅的資金是主要的，當銅進來后，做成電纜，賣給客戶，如果是經銷商則最少一個月到二個月的賬期，回來的時候基本都給承兌，但是他也不給你貼息，經銷商把算盤打的非常的精，所以一些電纜廠漸漸不太愿意做經銷商，做一些終端客戶，如果是項目工程的話，則也有賬期，而且是根據工程進度來付款，很多都是和建筑單位簽合同，不會同真正的業(yè)主簽，只有業(yè)主把錢給建筑商，建筑商才把錢給你，即使有時業(yè)主給建筑商，建筑商也不一定會給你，業(yè)務人員需要和建筑商做大量的工作，同時還要面對銅價漲跌的風險，漲了，他要按原銅價合同執(zhí)行，跌了，他還讓你跌，你不跌，他不給你錢，你和他打官司，他們的資質都是掛靠制的，而且官司要打好久，精力耗不起，資金拖不起，客戶得罪不起。
如果做一些國有單位，供電公司要稍微好點，但是電力公司是沒有預付款，而且還有5%-10%的質保金，這部分都占用很多資金了，小點的單子銀行是不能貸款，只有大的訂單才能貸款，現(xiàn)在貸款的成本也很高，本身要付一次利息，銀行會給你一部分現(xiàn)金一部分承兌，承兌還要你貼息，也就是說有部分的資金電纜廠是付過二次利息，銀行就是這樣剝削廣大的企業(yè)，所以中國的企業(yè)永遠都是，央企在壟斷，民企在廝殺。電纜行業(yè)幾乎是微利。
國有企業(yè)，央企，同時也有著客大欺店的現(xiàn)象，如果關系好可能會好些，但是這些國家的企業(yè)，領導是經常換的，所以要經常維護打點，相當的累。
我們所做的產品都是沒有多少技術含量的，國內一些高端的電纜還是在國外進口，中國的電纜廠非常多，產值高，但是都不精。
如果我們國家的電纜行業(yè)，能出現(xiàn)像耐克森這樣企業(yè)，也許也許我們就不需要那么做銷售了，也許我們就可以改變電纜廠弱勢群體的地位了
［PANNING12 在 2012-9-10 14:36:19 編輯過］
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