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想問一個初級公司的問題 - 無圖版
wang3meng4 --- 2010-11-17 14:00:27
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我代理一個經(jīng)銷公司，是江蘇的，但是黑龍江的客戶都想使用便宜的，我的價格在當?shù)貨]有優(yōu)勢，我該怎么辦。 畢竟我來到這里需要運費
怎么保證自己利潤還能做成生意呢
849206368 --- 2010-11-17 14:37:04
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這種情況一般都是由廠家來進行較大的投標項目，日常零售業(yè)務要銷售離經(jīng)營地點較近廠家的產品，因為現(xiàn)在的電纜利潤很低，如果物流費用占得比重較大會直接影響你在當?shù)厥袌龅母偁幜Α?/div>
空心菜 --- 2010-11-17 14:49:33
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這個沒有辦法，要不就只能降低成本，要跟廠家協(xié)商
yamaha13 --- 2010-11-20 11:09:54
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簡單的啊 直接走便宜線��！因為你現(xiàn)在的產品定位和這個顧客不一致 所以說你的產品顧客覺的貴 這樣的顧客還會找你說明你關系做的不錯 也有可能是顧客不想自己去尋找這樣的線纜，你可以在市場上調用其他便宜品牌的線纜給你的顧客 對于經(jīng)銷商而言 顧客才是重要的 有時候你的產品決定了你的市場 你竟然做不了 你就和顧客說明 如果你想賺這個錢 你就和顧客說明你沒有這樣的東西 但是你可以幫他購買到他需要的產品 （當然你肯定是要賺取利潤點的），然后讓顧客自己去決定是要從你這走貨還是自己去詢價！這樣做的目的后果只有兩種 一是你促成了顧客，你也沒有丟失顧客。 二是丟失了訂單 而沒有丟失顧客，因為你在幫助他 不要太純的做生意賺錢 有時候顧客是需要朋友關心 他知道你的產品做不了這個價格 他找你是因為信賴你 單是信賴歸信賴 產品的品質你要和顧客說明白 這樣就不會搞到大家后來翻臉！畢竟不是你自己的東西 你沒辦法給顧客擔保！希望我觀點并不是正確 但希望能給你點提示 我想要說的就是保留顧客 就是在給自己機會 如果顧客的要求你滿足不了 在這競爭激勵的市場下 就等于你拱手把顧客給了你的競爭對手！