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     (看看溫州人怎么做的吧，以下是從網(wǎng)絡(luò)看到的一段博文）溫州人最善于推銷。溫州人"臉皮厚"。他們不怕碰壁，也不怕別人不給好臉色看，他們只有一個(gè)念頭：不管你怎么看我待我，我就是要賺你的錢！他們用笑臉，用磨破的嘴皮，用磨掉的鞋跟，把他們的產(chǎn)品送到全國各地，也把全國各地的人吸引到溫州來。曾幾何時(shí)，溫州的農(nóng)民購銷員在14萬人以上，像蝗蟲一樣滿天飛，人稱十萬大軍闖南北。柳市五金低壓電器專業(yè)市場，有4000多名購銷員常年在全國活動(dòng)。被譽(yù)為東方最大紐扣市場的橋興紐扣市場，有近萬名農(nóng)民購銷員串成了一個(gè)全國性銷售網(wǎng)，全鄉(xiāng)徽章、標(biāo)牌、塑片市場，有7000多人在外推銷產(chǎn)品。宜山區(qū)再生腈綸市場，有5000多人跋山涉水，挑著一袋袋衣服走村串巷......溫州的農(nóng)民購銷隊(duì)伍由各種職業(yè)的勞動(dòng)者轉(zhuǎn)化而來。此前他們可能是耕地的農(nóng)民、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職工，還有村干部、復(fù)員軍人、民辦教師等，也有相當(dāng)比例的人，是從彈棉花、從事手工業(yè)、做小生意等行業(yè)中轉(zhuǎn)化而來。這些人足跡遍布大江南北、長城內(nèi)外、都市通衢、窮鄉(xiāng)僻壤，在全國人面前勾勒著溫州人的形象。他們經(jīng)過風(fēng)雨，見過世面，受到了鍛煉；同時(shí)，長期的外出活動(dòng)實(shí)踐，培養(yǎng)了他們交往的才干，積累了經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，熟悉各地風(fēng)土人情、生活習(xí)性及市場需求狀況，建立了不少穩(wěn)定關(guān)系的渠道，為購銷活動(dòng)的成功上打下了基矗這是一支勤快、精干、靈活的特種部隊(duì)，為溫州農(nóng)村商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展立下了汗馬功勞。在溫州，能跑供銷的人被稱為"天兵天將"。
　　溫州人不在乎干什么，只要賺錢的事，不管自己以前熟悉不熟悉，就要干，什么看好就推銷什么，并且"十八般武藝"樣樣精通，吃、請(qǐng)、送、騙，白道的、黑道的，樣樣都使得出。由于什么管用溫州人就用什么辦法，因此，溫州人推銷的產(chǎn)品大都暢銷全國各地........

做業(yè)務(wù)要想做得成功，業(yè)務(wù)技巧不用說，但最重要的是兩點(diǎn)就是，一是自我的管理，二是建立自己的業(yè)務(wù)人脈和建立自己的市場信息收集網(wǎng)。自己的一天怎么利用，是不是老老實(shí)實(shí)地在跑客戶，每天是不是想著自己的目標(biāo)銷量如何達(dá)到？業(yè)務(wù)員的時(shí)間自己支配，帶有很大的隨意性。另外，市場信息收集的多寡，及時(shí)性、準(zhǔn)確性、詳細(xì)性，確直接響影著成單的幾率，業(yè)績的多少！

　那如何進(jìn)行自我管理呢？

　1 、把每天拜訪客戶的詳細(xì)情況（拜訪了哪幾個(gè)客戶、具體每個(gè)客戶是怎么談的、拜訪每一個(gè)客戶的時(shí)間段、通過談話了解到的客戶新的背景資料）詳細(xì)地寫成一個(gè)日記，用普通藍(lán)色筆寫，每天拜訪的客戶中成交的客戶用紅色筆標(biāo)一個(gè)醒目的標(biāo)記。堅(jiān)持寫日記，每天都不要遺漏，包括在旅館睡了一天覺都要記上。再做一個(gè)簡要的記錄表，把每天拜訪的客戶姓名地址記上形成一個(gè)表格，對(duì)應(yīng)地成交的客戶用紅筆標(biāo)記好。這樣做上幾個(gè)月，自己就知道了自己實(shí)際的拜訪成交率（平均銷售率），然后根據(jù)這個(gè)做好拜訪客戶的力度。每個(gè)月底詳細(xì)地看一下這兩個(gè)資料，就知道這個(gè)月是怎么做的了，當(dāng)然成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)自己很清晰。

　2 、根據(jù)這兩個(gè)素材然后有個(gè)發(fā)揮，把拜訪成交的客戶日記匯總：看一看是哪個(gè)時(shí)間段拜訪客戶的成交率最高。我想知道這個(gè)后，只要是想成功，我想肯定會(huì)把時(shí)間安排好。

　3 、業(yè)務(wù)員的工作目標(biāo)很重要：一個(gè)是目標(biāo)客戶，轉(zhuǎn)了一天總會(huì)碰到一兩個(gè)感覺有戲的，這樣把他們列入目標(biāo)客戶的專項(xiàng)里，整天琢磨這幾個(gè)客戶是什么背景，喜歡什么，怎么樣才能把他們做下來。素材不充分，就是不間斷地拜訪，直到把資料搞得越全面越好。在列表中的目標(biāo)客戶，每做下來一個(gè)，在他名字旁邊畫一個(gè)小紅旗來獎(jiǎng)賞自己一下。第二個(gè)是自己當(dāng)月的銷量目標(biāo)，當(dāng)然很大程度上來自于公司的壓力。把這個(gè)目標(biāo)訂好后，就是自己把這個(gè)目標(biāo)最實(shí)際地分解給哪些客戶，現(xiàn)有的只是維護(hù)，其他的只要靠開發(fā)新客戶了。一個(gè)一個(gè)列好，完成一個(gè)畫一個(gè)小紅旗。

　4 、建客戶檔案：是從第一項(xiàng)里的兩個(gè)素材里抽出來的，把現(xiàn)有客戶和想著一定要做下來的目標(biāo)客戶按每個(gè)人建立檔案，越詳細(xì)越好。什么生日，喜好，家屬姓名，家屬喜好等等列得清楚一些，發(fā)現(xiàn)什么新的背景及時(shí)往每個(gè)客戶里去填，這樣每個(gè)客戶的背景詳細(xì)只要一翻就清楚得不得了，這樣的客戶做不下來就沒有理由了。

　那又如何建立自己的業(yè)務(wù)人脈和建立自己的市場信息收集網(wǎng)呢？

　1、要想快速、及時(shí)的收集市場信息，最有效的辦法就是多認(rèn)識(shí)同行、不同行業(yè)的業(yè)務(wù)人員！因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員是處于一線市場，每天都接觸大量的客戶，接受到大量的信息，但只是有些業(yè)務(wù)員只對(duì)對(duì)自己有用的市場信息感興趣并有意識(shí)的收集，其它市場信息確都浪費(fèi)掉了，但很可能這些不經(jīng)意浪費(fèi)掉的信息，確是其它業(yè)務(wù)員非�？释�得到的信息！因此，業(yè)務(wù)人員平時(shí)應(yīng)多往一些不同行業(yè)的業(yè)務(wù)人員，平常多溝通，實(shí)現(xiàn)市場信息互換。

　2、有意識(shí)的關(guān)注自己身邊的信息，如走在大街的時(shí)候，要眼觀六路，耳聽八方，如是做廣告業(yè)務(wù)的，你會(huì)突然發(fā)現(xiàn)，唉，那地方怎多出了一個(gè)廣告牌，立刻把上面的廣主的電話記下，你就可以向他聯(lián)系，推銷你的廣告了。還有些在報(bào)紙上的新聞里有些單位的采購、需求信息，這些都是較新的，把它們記下！

　3、多交些不同類型的朋友，如你是掃樓、掃街的，就多交些保安、巡防隊(duì)員、甚至是清潔工，他們是對(duì)本區(qū)域是最熟悉的，有什么風(fēng)吹草動(dòng)，他們都了如指掌，有他們的幫助，你的市場信息收集能力會(huì)提高很多的！

　業(yè)務(wù)員這個(gè)職業(yè)是最煅煉人，可以學(xué)到好多做人做事的道理，可以交到很多朋友，并且業(yè)務(wù)是一個(gè)公司生存的基礎(chǔ)，雖然職位低微，確極其重要！很多老板就是從業(yè)務(wù)員做起的，它是培養(yǎng)老板的搖籃！

 本人從事線纜多年，踏實(shí)做人，本份做事，但面嫩，所以至今還一事無成，倍感汗顏。非常喜歡比爾.蓋茨的一句話，世界不會(huì)在意你的自尊，人們看的只是你的成就。在你沒有成就以前，切勿過分強(qiáng)調(diào)自尊。送給自己也送給推銷業(yè)務(wù)的朋友們。

QQ281987122 13811158287

bsdtdw:
世界都是這樣，臉皮厚的好混。不只是推銷，臉皮薄的做工人，農(nóng)民，臉皮一般是做銷售，商人，臉皮厚的做政客。

有道理哦

我們老板的一句經(jīng)典：平時(shí)像公子 跑業(yè)務(wù)時(shí)像兔子 要錢時(shí)像孫子

做業(yè)務(wù)要吃得苦中苦，方為人上人了。

做業(yè)務(wù)不容易的。

不錯(cuò)，我剛轉(zhuǎn)銷售，需要學(xué)習(xí)

做業(yè)務(wù)就是這樣，被拒絕萬次換來一次成功，如同“前世千次回眸，換來今生一次擦肩而過”毅力……

學(xué)習(xí)了，謝謝總結(jié)！