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據(jù)了解現(xiàn)在電線電纜行業(yè)的應(yīng)收款項(xiàng)比較大，有很多的企業(yè)甚至收不回來的就作為壞賬了，這樣對企業(yè)的資金有很大的不利；那作為我們企業(yè)應(yīng)該怎樣規(guī)避這些呢？其實(shí)無非就是前期約定沒有約定好也就是簽定合同時(shí)有漏洞讓對方鉆。當(dāng)然要制定好一份完善的銷售/采購合同對我們企業(yè)有很大的幫助;首先作為企業(yè)內(nèi)的銷售、采購負(fù)責(zé)人應(yīng)該對合同有一定的了解（合同必備的知識）：

           1.一 合同的訂立與生效；（一）合同的訂立：1要約，2承諾，3特殊的合同訂立方式，4采購合同通常采取的訂立方式及特點(diǎn)；         （二）合同的主要條款：1 合同的八大主要條款，2 合同條款的規(guī)則，3 合同條款的解釋；              （三）合同的效力：1 合同的成立與生效，2 無效的合同、效力待定的合同可撤銷合同，3 附條件的合同和附期限的合同；  一、合同的運(yùn)行（一）   合同的履行1、  約定不明的履行

2、  涉及第三人的合同的履行（二）   合同的擔(dān)保與保全 1、  合同的擔(dān)保方式和種類 2、  代位權(quán)和撤銷權(quán) 3、  三個(gè)抗辯權(quán)  （三）   合同的變更與轉(zhuǎn)讓 1、  合同權(quán)利的轉(zhuǎn)讓 2、  合同義務(wù)的轉(zhuǎn)讓 3、  合同權(quán)利義務(wù)的概括承受        一、同的終止 （一）   合同的自然終止 （二）   合同的解除 1、  協(xié)商解除 2、  單方解除 二、合同法上的責(zé)任 （一）   締約過失責(zé)任 1、  締約過失責(zé)任的形成 2、  采購合同中容易出現(xiàn)的締約過失責(zé)任及規(guī)定 （二）   擔(dān)保責(zé)任 1、  定金責(zé)任的種類及罰則 1、  其他擔(dān)保責(zé)任 （二）   違約責(zé)任 1、  違約行為種類 2、  違約責(zé)任主要方式 1）  合同的繼續(xù)履行 2）  違約金 3）  賠償損失 4）  其他違約責(zé)任 （三）   合同責(zé)任的免除 1、  不可抗力 2、情勢變更原則的適用與限制規(guī)避方法                采購合同特殊問題   一、采購合同的特殊法律問題及其應(yīng)對

（一）   采購合同中交付與所有權(quán)轉(zhuǎn)移 1、  交付的種類與法律效力 2、  動(dòng)產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移 3、  不動(dòng)產(chǎn)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移 （二）   采購合同中的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移原則 1、  什么叫風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 2、  采購合同風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的具體規(guī)定 3、  采購合同風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的應(yīng)對策略 二、幾種特殊的采購合同 （一）   購買水、電、煤等標(biāo)的合同 （二）   連續(xù)采購合同 （三）   購買服務(wù)的采購合同 （四）   特殊采購合同可能存在的法律風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對策略   三、采購合同的重要條款常見問題及應(yīng)對 （一）   數(shù)量及質(zhì)量條款 （二）   價(jià)款條款 （三）   履行期限和方式 （四）   擔(dān)保及違約責(zé)任條款 （一）   風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移條款 （二）   所有權(quán)保留條款 （三）   不可抗力條款 （四）   知識產(chǎn)權(quán)、保密協(xié)議條款              （五）   爭議解決方式條款      一、采購合同可能出現(xiàn)的糾紛與解決對策   （一）   和解與調(diào)解   （二）   仲裁   （三）   訴訟   二、企業(yè)合同法律風(fēng)險(xiǎn)的十大法律對策    三、合同糾紛爭議救濟(jì)法律風(fēng)險(xiǎn)    （一）對方違約的合同救濟(jì)法律風(fēng)險(xiǎn)    （二）已方違約的合同救濟(jì)法律風(fēng)險(xiǎn)    四、合同糾紛爭議的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防    （一）履行義務(wù)要留證據(jù)   （二）不履行義務(wù)要留證據(jù)   （三）避免給對方留下證據(jù)   （四）消滅證據(jù)瑕疵   （五）證據(jù)導(dǎo)向的制度設(shè)計(jì)

如果每個(gè)企業(yè)的銷售或者采購負(fù)責(zé)人及公司法務(wù)人員對以上問題都非常清晰的掌握和靈活運(yùn)用的話您的企業(yè)應(yīng)收款項(xiàng)會(huì)降低40%-60%

你說的這些大家都懂，但的這些說的太籠統(tǒng)了，沒有詳細(xì)的通俗的方法建議。在實(shí)際的經(jīng)營中有些問題真的不好操作。我們公司的業(yè)務(wù)員如果自己開發(fā)的客戶的貨款沒有收回來，業(yè)務(wù)員要承擔(dān)30%的責(zé)任。要即能及時(shí)收回貨款，又不能得罪客戶，所以說催收貨款真的是一門學(xué)問。如果大家有什么好的方法和案例都拿出來大家分享分享吧。

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