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日本的島村芳雄，在做生意上可謂獨具慧眼，創(chuàng)造出了著名的“原價銷售術(shù)”。起初，他以每條0.5元的價格從麻繩廠購進大量麻繩，而后再以原價賣給東京一帶的工廠。一年后，島村“做賠本買賣”的消息傳出后，訂單如雪片般飛來。聰明的島村找到供貨方說：“你們的貨我是原價銷售，這樣下去，我只有走破產(chǎn)一條道�！睆S方看了島村開出的貨單后，便同意每條麻繩降五分錢。而后島村又來到客戶中間說：“銷給你們的麻繩，一分錢也未賺，這樣下去，我只能關(guān)門。”向島村訂貨的客戶看到島村的進貨單，于是同意每條麻繩加價五分錢。如此經(jīng)營兩年之后，島村終于成為日本赫赫有名的富商。島村先生的這種“先賠后賺”，就是“欲取先予”，是一種智慧經(jīng)營。