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課程標(biāo)題： 精益采購管理&優(yōu)勢談判技巧
課程類別： 人力資源
上課地點(diǎn)： 廣州市
合計(jì)費(fèi)用： ￥2500
會(huì)員費(fèi)員： ￥2250
總課時(shí)： 2天
開課時(shí)間： 2009-5-23
會(huì)務(wù)組織： 中國企業(yè)管理培訓(xùn)網(wǎng) 鄧小姐
咨詢熱線：0752-6282942/13725020594
http://www.--chinaqyox.com QQ:136921047 dym2009.hi@163.com
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培訓(xùn)內(nèi)容
精益采購管理&優(yōu)勢談判技巧
為什么學(xué)習(xí)本課程：
l 采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中最大的一部分，一般在40%~70%之間，而一項(xiàng)研究也標(biāo)明，降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻(xiàn)平均為10%以上，因此，控制采購成本對企業(yè)來說意義重大。采購部應(yīng)如何規(guī)劃好采購工作，大幅度降低供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的采購成本？
l 樹立正確的采購成本管理理念,實(shí)踐最新的采購成本管理技術(shù)；
l 如何分析采購成本,有效降低采購成本；策略性管理采購成本；
l 為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應(yīng)該如何提高自己的談判技巧？
l 此課程由著名的采購專家黎一郴老師授課，系統(tǒng)提高學(xué)員的采購專業(yè)水平！
★★★供應(yīng)鏈管理 + 采購戰(zhàn)略 + 前沿采購供應(yīng)技術(shù) +降低成本策略 + 降價(jià)談判技巧★★★
兩天后角色轉(zhuǎn)換，真正實(shí)現(xiàn)脫胎換骨的行為改變，您將從經(jīng)驗(yàn)采購者變成專業(yè)型采購師
已聆聽過黎老師采購課程的部分企業(yè)
日資：日產(chǎn)汽車、日正彈簧、五羊-本田摩托、勝美達(dá)電機(jī)、荒井、松下•萬寶、東芝中國公司、三菱商社
臺(tái)資：毅力集團(tuán)、廣盛運(yùn)動(dòng)器材、華旭塑膠、東莞徐福記食品、森大、漢達(dá)精密、佛山普立華、富士康集團(tuán)
歐美：偉創(chuàng)力、阿樂斯、美泰玩具、杰士美電子、中山固力保安、ABB低壓開關(guān)、惠而浦、DeLonghi & Kenwood
港資：中山復(fù)盛機(jī)電、溢達(dá)紡織、生益電子、金星徽電器、意創(chuàng)力、南方李錦記、科惠電路、依利安達(dá)
民營：美的集團(tuán)、佛山天創(chuàng)電子、方正科技、華南摩托、李寧服裝、豪進(jìn)集團(tuán)、TCL公司、德美精細(xì)化工
【課程大綱】
“60/40”時(shí)間原則(講師60%,學(xué)員40%)、小組討論/發(fā)表、案例分析, 黎一郴老師在課程中穿插大量企業(yè)案例(涉及各個(gè)層次\性質(zhì)企業(yè)):共58個(gè),值得各企業(yè)借鑒與學(xué)習(xí)!
第一部 采購供應(yīng)趨勢&成本控制技術(shù)
一、 采購與供應(yīng)管理發(fā)展趨勢
1、 我們的期望－0 PPM, 100% OTD
2、 例舉：EMS電子代工生產(chǎn)業(yè)務(wù)
3、 制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應(yīng)對策
4、 采購供應(yīng)職能的進(jìn)化－QCD壓力
5、 采購的前瞻性發(fā)展－新型采購管理
二、采購戰(zhàn)略procurement strategies
1、采購流程模式 & 職能定位
2、同步采購 Synchronization Purchasing
3、集中采購－“真?zhèn)巍奔?/P>
4、例舉：本田集中采購
5、采購戰(zhàn)略制定－工程&工具
三、采購組織procurement organization
1、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購和操作采購的分開
2、傳統(tǒng)采購組織的弊端－28原則
3、建立采購組織分工協(xié)作的要素
4、量化的考核指標(biāo)－戰(zhàn)略采購Vs. 操作執(zhí)行
四、采購技術(shù)procurement techniques
1、采購目標(biāo)的發(fā)展－CQDS Vs. 7R
2、成本導(dǎo)向的采購供應(yīng)技術(shù)－“定位”
3、采購策略與物料匹配技術(shù)
4、協(xié)同ESI & EPI的價(jià)值
5、例舉：先進(jìn)采購技術(shù)－同步工程
五、采購價(jià)格與成本分析price & cost analyze
1、運(yùn)用價(jià)格工具來分析報(bào)價(jià)
2、采購成本縮減－功能種類
3、降低采購成本的方法
4、庫存削減技術(shù)對采購成本的貢獻(xiàn)
六、采購策略最佳實(shí)踐：7步曲工具
第二部分 優(yōu)勢談判技巧
一、前言－何謂談判
1、談判的基本動(dòng)作
2、談判易犯的錯(cuò)誤－破圍標(biāo)&討價(jià)還價(jià)
3、談判基本模式－通用采購談判技巧
二、談判準(zhǔn)備preparations for negotiation
1、采購談判的時(shí)機(jī)－職責(zé)、環(huán)境
2、談判問題 Problems in Negotiation
3、策略準(zhǔn)備：地點(diǎn)、角色、議題
三、談判技巧negotiation techniques
1、影響談判的重要因素 Vs. 談判的秘密
2、采購談判模式－“博弈”
3、談判操縱技巧：信息、時(shí)間與情緒
4、應(yīng)對八種供應(yīng)商技巧
5、談判階段－ 定義目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)技巧
6、例舉：談判使用分析表
7、控制談判－“杠桿分析”
四、采購談判最佳實(shí)踐：7步曲工具
五、談判風(fēng)格styles for negotiation
1、談判者的態(tài)度、信念與行為
2、談判者的行為風(fēng)格紅藍(lán)
3、案例演練：紅藍(lán)PK
4、優(yōu)勢談判風(fēng)格養(yǎng)成：紫色風(fēng)格
5、優(yōu)勢談判的關(guān)鍵原則：讓步 & 價(jià)格
6、優(yōu)勢談判的關(guān)鍵技巧：探索 & 隱瞞
7、7條黃金法則－在談判過程中要求獲利
上課地點(diǎn)： 廣州天河
『收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)』￥2500元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)），差旅費(fèi)自理
【證書】
修完規(guī)定認(rèn)證課程《精益采購管理 & 優(yōu)勢談判技巧》《供應(yīng)商開發(fā)管理、SQE供應(yīng)商品質(zhì)工程 & VMI庫存實(shí)施》《標(biāo)桿采購》，每個(gè)課程合格學(xué)分為60分。
1、成績合格者，獲得120個(gè)學(xué)分，可獲得助理采購管理師(APP)
2、成績合格者，獲得180個(gè)學(xué)分，可獲得注冊采購經(jīng)理(CPM)認(rèn)證
3、成績合格者，獲得230個(gè)學(xué)分，可獲得國際供應(yīng)管理顧問(CPSM)認(rèn)證
黎一郴老師
中國唯一日系QCD精益采購供應(yīng)鏈專家
黎一郴老師是目前中國培訓(xùn)界最受推崇的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢師、中國唯一日系QCD專家，國際采購管理協(xié)會(huì)(ISM)專家，中國區(qū)指定導(dǎo)師。歐洲著名亨利管理學(xué)院管理學(xué)博士研究生，多家國內(nèi)日資企業(yè)全年指定顧問。個(gè)人專場公開課100多場、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)200多場，包括23家世界級(jí)跨國公司。
黎一郴老師憑借其在日系企業(yè)的豐富顧問經(jīng)驗(yàn)，其授課方式生動(dòng)活潑，深入淺出的語言技巧，使得課程通俗易懂，方法、模型簡單實(shí)用。善于通過獨(dú)特的授課技巧與案例分析，啟發(fā)深層思維，調(diào)動(dòng)學(xué)員主動(dòng)參與的熱情。
資深的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)使黎老師不但關(guān)注拓寬學(xué)員的視野，而且特別注重培養(yǎng)學(xué)員解決實(shí)際問題的能力,受到學(xué)員和客戶的一致贊譽(yù)，在同行中享有較高的知名度。
客戶心語：黎老師具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的專業(yè)理論，其授課方式生動(dòng)活潑，企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨(dú)到、透徹，善于通過獨(dú)特的促導(dǎo)技巧，啟發(fā)深層思維，調(diào)動(dòng)學(xué)員主動(dòng)參與的熱情。