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唐駿在大連理工的部分經(jīng)典演講 - 無圖版
anguie --- 2008-07-23 08:34:01
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在微軟的差異化競(jìng)爭(zhēng)
我進(jìn)入微軟以后,在一萬五千人中是倒數(shù)第一,在技術(shù)方面是最差的,我若在技術(shù)上與他們競(jìng)爭(zhēng),過二十年三十年我也不過是個(gè)普普通通的人,頂多是個(gè)高級(jí)工程師.我想應(yīng)該避開和他們正面競(jìng)爭(zhēng),走差異化競(jìng)爭(zhēng)路線.在那五個(gè)月后發(fā)現(xiàn)開發(fā)模式上的錯(cuò)誤,英文版本開發(fā)出來后,需要過八個(gè)月中文版本才開發(fā)出來,過五個(gè)月日語版本才開發(fā)出來.好多人都注意到這個(gè)問題,也有好多人提出來許多書面方案交給經(jīng)理,將近有八十多份,但是你想想你要作為那個(gè)經(jīng)理,你會(huì)看這么多的方案嗎?所以,交書面方案效果甚微,我就想如果我自己解決了這個(gè)問題,即找到了方法也找到了技術(shù)支持,那樣就很有效果了.然后我就開始發(fā)揮我勤奮的因素,利用晚上和周末的時(shí)間分析這三種版本的共同之處和不同之處,找出一種模式可以將三種不同版本都用這一模式進(jìn)行開發(fā),又找到了技術(shù)支持,然后寫了一份書面報(bào)告,不僅提出這個(gè)問題也解決了這個(gè)問題,我將編的程序都放在這里面了.經(jīng)理開會(huì)議一致通過了該方案,決定公司3500個(gè)人都使用這種研發(fā)模式,這樣就需要成立一個(gè)宣傳部門,在公司宣傳這種模式,我稱之為唐氏研發(fā)模式,理所當(dāng)然的候選人就我一個(gè),沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,就在我剛進(jìn)入微軟八個(gè)月后就當(dāng)上了部門經(jīng)理.(熱烈的掌聲起...)這就是我要講的差異化競(jìng)爭(zhēng).
運(yùn)用與眾不同的商業(yè)模式
我在洛杉磯開了一家第一移民律師事務(wù)所,我是計(jì)算機(jī)博士出身,對(duì)法律一點(diǎn)都不明白,光是有關(guān)的法律書就有一米這么高.我注意到別家事務(wù)所都是按小時(shí)收費(fèi),有時(shí)移民采用打電話的方式,一個(gè)小時(shí)都問不明白,但錢卻搭進(jìn)去了,讓人感覺移民咨詢像個(gè)無底洞,不知到得花多少錢才能辦成.我就采用和別家事務(wù)所不一樣的商業(yè)模式:我是按案例收費(fèi),如工作卡轉(zhuǎn)簽證收1000美金,簽證轉(zhuǎn)綠卡600美金等,還有最重要的一句:不成功不收費(fèi),成功了再收費(fèi).這樣就在洛杉磯一炮打響,我的第一移民律師事務(wù)所在開業(yè)五個(gè)月后就排洛杉磯第一位.(熱烈的掌聲起...)我告訴大家接下來的兩年內(nèi)我準(zhǔn)備做一件事情,我從未涉足的領(lǐng)域,電影事業(yè),(臺(tái)下一片驚訝),別驚訝,誰讓我愛好廣泛呢..(臺(tái)下哈哈大笑)中國(guó)好電影這么多,我的電影肯定做不成功,但我想運(yùn)用一種和他們不同的商業(yè)模式,現(xiàn)在電影宣傳力度很大,但許多觀眾看完后都會(huì)失望,好多人就自己買碟看,不再去電影院看電影.我不會(huì)請(qǐng)大腕明星,砸很多錢進(jìn)去,我會(huì)采用就和我剛才講的在洛杉磯開律師事務(wù)所一樣的商業(yè)模式,就是滿意了收錢,不滿意可以退票.當(dāng)然我有滿意的標(biāo)準(zhǔn)的,我會(huì)在每個(gè)電影放映室里笑聲安計(jì)數(shù)器,如果70%以上的大家都笑了,那他會(huì)記一,然后記二.我要拍喜劇片,勵(lì)志型的外資喜劇片,我希望電影所達(dá)到的效果讓觀眾笑二十次,如果觀眾沒有笑二十次,那么觀眾可以退票,我們會(huì)無條件接受.(好方法,真的與眾不同)當(dāng)然我們拍片就得拍的很好看,有很高的標(biāo)準(zhǔn).
八卦故事
現(xiàn)在我將給大家一個(gè)特八卦的故事.這個(gè)故事我講給了兩個(gè)人聽.一個(gè)是蓋茨,他非常相信;另一個(gè)是朱镕基,他一點(diǎn)都不相信.所以在場(chǎng)的大家不用擔(dān)心,你若相信,說不定你就是下一個(gè)蓋茨,你若不相信,你或許就是下一個(gè)朱镕基.(全場(chǎng)笑)我講的這個(gè)八卦故事,你們要是相信,就是未來的宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)家.在1985年的時(shí)候日本經(jīng)濟(jì)各個(gè)指數(shù)突然飄紅,經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一片大好,據(jù)當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)計(jì)照這種形勢(shì)發(fā)展下去,到2012年日本就會(huì)在各個(gè)方面超過美國(guó),成為世界第一超級(jí)大國(guó).許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家找不到快速發(fā)展的原因所在,令人很費(fèi)解,你們知道為什么嗎?(臺(tái)下一片疑惑)因?yàn)槟菚r(shí)候有個(gè)年輕人到了日本.(噢...臺(tái)下恍然大悟,許多人笑了起來,但還有些人不明白)后來90年幾月份,日本經(jīng)濟(jì)萎靡不振,持續(xù)五年的增長(zhǎng)突然停滯不前,而這時(shí)美國(guó)的經(jīng)濟(jì)從萎靡中擺脫出來開始快速增長(zhǎng),道格拉斯指數(shù)一天漲了28.3%,全世界的經(jīng)濟(jì)學(xué)家都無法解釋這個(gè)原因,感覺很奇怪,你們又知道為什么嗎?只有我知道,那時(shí)候有一個(gè)年輕人離開日本去了美國(guó).不用我說你們知道那人是誰了吧.(我們恍然大悟)我把這個(gè)故事講給蓋茨后,問他微軟從什么時(shí)候出現(xiàn)轉(zhuǎn)折快速增長(zhǎng)的,蓋茨說94年幾月份,他說不會(huì)你那時(shí)來的微軟吧.我說你猜對(duì)了,然后蓋茨目瞪口呆的盯著我...后來我告訴朱镕基總理這個(gè)八卦的故事后問他:中國(guó)經(jīng)濟(jì)什么時(shí)候開始快速發(fā)展的,總理說97年下半年吧,他說你不會(huì)那時(shí)回的國(guó)吧,我就告訴總理是97年下半年回的國(guó).總理急忙說:這跟你沒關(guān)系,是這屆中央政府領(lǐng)導(dǎo)的好.總理果然是總理,什么事都會(huì)往政府上靠.(臺(tái)下暴笑)
97年我要離開微軟的時(shí)候,寫了一封很長(zhǎng)的信給蓋茨,據(jù)聽說很煽情,(臺(tái)下笑)我也給公司每個(gè)員工都發(fā)了一份,因?yàn)槲沂怯?jì)算機(jī)出身,所以會(huì)COPY很多份.(暴笑)好多員工都哭了,信中我記得有這么一段:在微軟的幾年里,我不敢說我是微軟最勤奮的員工,但我敢說微軟里沒有比我更勤奮的員工.(臺(tái)下一片欽佩和笑聲))兩句一個(gè)意思哈.很快蓋茨打電話給我:駿(特深情),你一定要走嗎?我說:比爾,我一定要走.“你真的不可以留下嗎,我可以給你任何位置,隨便你選.”(任何位置但不包括蓋茨的那個(gè)位置哈(全場(chǎng)暴笑))“我離開中國(guó)太久了,我得回去參加祖國(guó)的建設(shè).”“那好吧”.隨后蓋茨立即召開董事會(huì)會(huì)議,會(huì)上全體一致同意授予唐駿微軟終身榮譽(yù)總裁稱號(hào).這是歷史上唯一的一個(gè)微軟終身榮譽(yù)總裁稱號(hào),以前沒有,以后也不會(huì)再有了,你們知道為什么嗎?就因?yàn)槲以?jīng)給蓋茨講了一個(gè)八卦的故事...授予我終身榮譽(yù)總裁,蓋茨就可以一輩子把我留在微軟了(全場(chǎng)爆笑加特?zé)崃业恼坡?我現(xiàn)在哪都不敢去,大家都知道,其實(shí)宏觀經(jīng)濟(jì)給我沒啥關(guān)系,但我就怕離開了中國(guó),中國(guó)萬一出點(diǎn)啥事,那我可就是千古罪人了.(臺(tái)下暴笑)我可以負(fù)責(zé)任的告訴大家,未來50年我不會(huì)再離開中國(guó)!(臺(tái)下熱烈的鼓掌)
勸蓋茨改行程
2003年我接到蓋茨秘書打來的電話,她說蓋茨要在2月幾號(hào)來中國(guó),我大吃一驚,也很驚喜,你們知道嗎,我在中國(guó)當(dāng)微軟總裁,副總理誰都可以見,就是江主席見不著,蓋茨來中國(guó)會(huì)和江主席見面,我高興的不是蓋茨來中國(guó),是我可以見著江主席了.(臺(tái)下狂笑)但算了一下,那一天正好是大年初三,和江主席見面可能有麻煩.我就告訴秘書說不行,那天大年初三蓋茨不能來.你們知道有種人地位不高,但權(quán)力很大,(全場(chǎng)笑)秘書很生氣說你竟然敢說不,你可知道蓋茨的行程都是一年前安排好的.(臺(tái)下一片驚訝聲)是,我知道,可是那天來會(huì)有麻煩,會(huì)面不會(huì)順利.你自己跟蓋茨談吧.我就打電話給蓋茨,告訴他那天不能來中國(guó),他很驚訝,說你可知道我的行程都是一年前安排好的.你們知道蓋茨脾氣很大,不是,應(yīng)該說他是很有“個(gè)性”的一個(gè)人.(臺(tái)下狂笑,暗指他脾氣很大).我說,我知道,你的行程是一年前安排好的,可是中國(guó)的春節(jié)是5000年前就安排好的.(全場(chǎng)鼓掌)蓋茨更驚訝了.你想想美國(guó)人聽到5000年是什么概念,蓋茨得驚訝成什么樣.(臺(tái)下一片笑聲)就這樣蓋茨同意改了行程.后來蓋茨來中國(guó),我到首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)迎接的時(shí)候,蓋茨見著我第一句話就是,你好大膽,這是我進(jìn)入微軟36年來第一次改行程.我說你不是輸給了我,你是輸給了中國(guó)5000年的文化.你看這樣說,立馬抬高了老板的地位,和5000年掛上了鉤.(笑聲掌聲起)
蓋茨口頭語“That’s good!”
在中南海蓋茨和江主席會(huì)面,我在旁邊給蓋茨說,現(xiàn)在正是中央換屆的敏感時(shí)期,你要做的就兩件事情,一個(gè)光聽江主席講就行,不要插嘴;還有一個(gè)你的改改你的口頭語.你們知道,和蓋茨說過話的人都知道他有一句口頭禪“That’s good!”他想表達(dá)的意思是鼓勵(lì)對(duì)方繼續(xù)講下去,我在聽的意思.蓋茨說這是從小的習(xí)慣我改不了,我說無論如何你得改,蓋茨堅(jiān)持說我改不了.我就說,你聽江主席講話的時(shí)候看我,你看我總不至于會(huì)說”That’s good”.見著江主席的時(shí)候,江主席拉著蓋茨的手說:蓋茨啊,你知道再過五天我就要辭去中國(guó)最高領(lǐng)導(dǎo)人的職位,由下一屆領(lǐng)導(dǎo)班子接任....你們知道我那時(shí)候最害怕什么嗎?就怕蓋茨嘴里蹦出一句“That’s good!”(全場(chǎng)爆笑)要是這樣就鬧出世界性的政治丑聞了.
我進(jìn)入微軟以后,在一萬五千人中是倒數(shù)第一,在技術(shù)方面是最差的,我若在技術(shù)上與他們競(jìng)爭(zhēng),過二十年三十年我也不過是個(gè)普普通通的人,頂多是個(gè)高級(jí)工程師.我想應(yīng)該避開和他們正面競(jìng)爭(zhēng),走差異化競(jìng)爭(zhēng)路線.在那五個(gè)月后發(fā)現(xiàn)開發(fā)模式上的錯(cuò)誤,英文版本開發(fā)出來后,需要過八個(gè)月中文版本才開發(fā)出來,過五個(gè)月日語版本才開發(fā)出來.好多人都注意到這個(gè)問題,也有好多人提出來許多書面方案交給經(jīng)理,將近有八十多份,但是你想想你要作為那個(gè)經(jīng)理,你會(huì)看這么多的方案嗎?所以,交書面方案效果甚微,我就想如果我自己解決了這個(gè)問題,即找到了方法也找到了技術(shù)支持,那樣就很有效果了.然后我就開始發(fā)揮我勤奮的因素,利用晚上和周末的時(shí)間分析這三種版本的共同之處和不同之處,找出一種模式可以將三種不同版本都用這一模式進(jìn)行開發(fā),又找到了技術(shù)支持,然后寫了一份書面報(bào)告,不僅提出這個(gè)問題也解決了這個(gè)問題,我將編的程序都放在這里面了.經(jīng)理開會(huì)議一致通過了該方案,決定公司3500個(gè)人都使用這種研發(fā)模式,這樣就需要成立一個(gè)宣傳部門,在公司宣傳這種模式,我稱之為唐氏研發(fā)模式,理所當(dāng)然的候選人就我一個(gè),沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,就在我剛進(jìn)入微軟八個(gè)月后就當(dāng)上了部門經(jīng)理.(熱烈的掌聲起...)這就是我要講的差異化競(jìng)爭(zhēng).
運(yùn)用與眾不同的商業(yè)模式
我在洛杉磯開了一家第一移民律師事務(wù)所,我是計(jì)算機(jī)博士出身,對(duì)法律一點(diǎn)都不明白,光是有關(guān)的法律書就有一米這么高.我注意到別家事務(wù)所都是按小時(shí)收費(fèi),有時(shí)移民采用打電話的方式,一個(gè)小時(shí)都問不明白,但錢卻搭進(jìn)去了,讓人感覺移民咨詢像個(gè)無底洞,不知到得花多少錢才能辦成.我就采用和別家事務(wù)所不一樣的商業(yè)模式:我是按案例收費(fèi),如工作卡轉(zhuǎn)簽證收1000美金,簽證轉(zhuǎn)綠卡600美金等,還有最重要的一句:不成功不收費(fèi),成功了再收費(fèi).這樣就在洛杉磯一炮打響,我的第一移民律師事務(wù)所在開業(yè)五個(gè)月后就排洛杉磯第一位.(熱烈的掌聲起...)我告訴大家接下來的兩年內(nèi)我準(zhǔn)備做一件事情,我從未涉足的領(lǐng)域,電影事業(yè),(臺(tái)下一片驚訝),別驚訝,誰讓我愛好廣泛呢..(臺(tái)下哈哈大笑)中國(guó)好電影這么多,我的電影肯定做不成功,但我想運(yùn)用一種和他們不同的商業(yè)模式,現(xiàn)在電影宣傳力度很大,但許多觀眾看完后都會(huì)失望,好多人就自己買碟看,不再去電影院看電影.我不會(huì)請(qǐng)大腕明星,砸很多錢進(jìn)去,我會(huì)采用就和我剛才講的在洛杉磯開律師事務(wù)所一樣的商業(yè)模式,就是滿意了收錢,不滿意可以退票.當(dāng)然我有滿意的標(biāo)準(zhǔn)的,我會(huì)在每個(gè)電影放映室里笑聲安計(jì)數(shù)器,如果70%以上的大家都笑了,那他會(huì)記一,然后記二.我要拍喜劇片,勵(lì)志型的外資喜劇片,我希望電影所達(dá)到的效果讓觀眾笑二十次,如果觀眾沒有笑二十次,那么觀眾可以退票,我們會(huì)無條件接受.(好方法,真的與眾不同)當(dāng)然我們拍片就得拍的很好看,有很高的標(biāo)準(zhǔn).
八卦故事
現(xiàn)在我將給大家一個(gè)特八卦的故事.這個(gè)故事我講給了兩個(gè)人聽.一個(gè)是蓋茨,他非常相信;另一個(gè)是朱镕基,他一點(diǎn)都不相信.所以在場(chǎng)的大家不用擔(dān)心,你若相信,說不定你就是下一個(gè)蓋茨,你若不相信,你或許就是下一個(gè)朱镕基.(全場(chǎng)笑)我講的這個(gè)八卦故事,你們要是相信,就是未來的宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)家.在1985年的時(shí)候日本經(jīng)濟(jì)各個(gè)指數(shù)突然飄紅,經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一片大好,據(jù)當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)計(jì)照這種形勢(shì)發(fā)展下去,到2012年日本就會(huì)在各個(gè)方面超過美國(guó),成為世界第一超級(jí)大國(guó).許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家找不到快速發(fā)展的原因所在,令人很費(fèi)解,你們知道為什么嗎?(臺(tái)下一片疑惑)因?yàn)槟菚r(shí)候有個(gè)年輕人到了日本.(噢...臺(tái)下恍然大悟,許多人笑了起來,但還有些人不明白)后來90年幾月份,日本經(jīng)濟(jì)萎靡不振,持續(xù)五年的增長(zhǎng)突然停滯不前,而這時(shí)美國(guó)的經(jīng)濟(jì)從萎靡中擺脫出來開始快速增長(zhǎng),道格拉斯指數(shù)一天漲了28.3%,全世界的經(jīng)濟(jì)學(xué)家都無法解釋這個(gè)原因,感覺很奇怪,你們又知道為什么嗎?只有我知道,那時(shí)候有一個(gè)年輕人離開日本去了美國(guó).不用我說你們知道那人是誰了吧.(我們恍然大悟)我把這個(gè)故事講給蓋茨后,問他微軟從什么時(shí)候出現(xiàn)轉(zhuǎn)折快速增長(zhǎng)的,蓋茨說94年幾月份,他說不會(huì)你那時(shí)來的微軟吧.我說你猜對(duì)了,然后蓋茨目瞪口呆的盯著我...后來我告訴朱镕基總理這個(gè)八卦的故事后問他:中國(guó)經(jīng)濟(jì)什么時(shí)候開始快速發(fā)展的,總理說97年下半年吧,他說你不會(huì)那時(shí)回的國(guó)吧,我就告訴總理是97年下半年回的國(guó).總理急忙說:這跟你沒關(guān)系,是這屆中央政府領(lǐng)導(dǎo)的好.總理果然是總理,什么事都會(huì)往政府上靠.(臺(tái)下暴笑)
97年我要離開微軟的時(shí)候,寫了一封很長(zhǎng)的信給蓋茨,據(jù)聽說很煽情,(臺(tái)下笑)我也給公司每個(gè)員工都發(fā)了一份,因?yàn)槲沂怯?jì)算機(jī)出身,所以會(huì)COPY很多份.(暴笑)好多員工都哭了,信中我記得有這么一段:在微軟的幾年里,我不敢說我是微軟最勤奮的員工,但我敢說微軟里沒有比我更勤奮的員工.(臺(tái)下一片欽佩和笑聲))兩句一個(gè)意思哈.很快蓋茨打電話給我:駿(特深情),你一定要走嗎?我說:比爾,我一定要走.“你真的不可以留下嗎,我可以給你任何位置,隨便你選.”(任何位置但不包括蓋茨的那個(gè)位置哈(全場(chǎng)暴笑))“我離開中國(guó)太久了,我得回去參加祖國(guó)的建設(shè).”“那好吧”.隨后蓋茨立即召開董事會(huì)會(huì)議,會(huì)上全體一致同意授予唐駿微軟終身榮譽(yù)總裁稱號(hào).這是歷史上唯一的一個(gè)微軟終身榮譽(yù)總裁稱號(hào),以前沒有,以后也不會(huì)再有了,你們知道為什么嗎?就因?yàn)槲以?jīng)給蓋茨講了一個(gè)八卦的故事...授予我終身榮譽(yù)總裁,蓋茨就可以一輩子把我留在微軟了(全場(chǎng)爆笑加特?zé)崃业恼坡?我現(xiàn)在哪都不敢去,大家都知道,其實(shí)宏觀經(jīng)濟(jì)給我沒啥關(guān)系,但我就怕離開了中國(guó),中國(guó)萬一出點(diǎn)啥事,那我可就是千古罪人了.(臺(tái)下暴笑)我可以負(fù)責(zé)任的告訴大家,未來50年我不會(huì)再離開中國(guó)!(臺(tái)下熱烈的鼓掌)
勸蓋茨改行程
2003年我接到蓋茨秘書打來的電話,她說蓋茨要在2月幾號(hào)來中國(guó),我大吃一驚,也很驚喜,你們知道嗎,我在中國(guó)當(dāng)微軟總裁,副總理誰都可以見,就是江主席見不著,蓋茨來中國(guó)會(huì)和江主席見面,我高興的不是蓋茨來中國(guó),是我可以見著江主席了.(臺(tái)下狂笑)但算了一下,那一天正好是大年初三,和江主席見面可能有麻煩.我就告訴秘書說不行,那天大年初三蓋茨不能來.你們知道有種人地位不高,但權(quán)力很大,(全場(chǎng)笑)秘書很生氣說你竟然敢說不,你可知道蓋茨的行程都是一年前安排好的.(臺(tái)下一片驚訝聲)是,我知道,可是那天來會(huì)有麻煩,會(huì)面不會(huì)順利.你自己跟蓋茨談吧.我就打電話給蓋茨,告訴他那天不能來中國(guó),他很驚訝,說你可知道我的行程都是一年前安排好的.你們知道蓋茨脾氣很大,不是,應(yīng)該說他是很有“個(gè)性”的一個(gè)人.(臺(tái)下狂笑,暗指他脾氣很大).我說,我知道,你的行程是一年前安排好的,可是中國(guó)的春節(jié)是5000年前就安排好的.(全場(chǎng)鼓掌)蓋茨更驚訝了.你想想美國(guó)人聽到5000年是什么概念,蓋茨得驚訝成什么樣.(臺(tái)下一片笑聲)就這樣蓋茨同意改了行程.后來蓋茨來中國(guó),我到首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)迎接的時(shí)候,蓋茨見著我第一句話就是,你好大膽,這是我進(jìn)入微軟36年來第一次改行程.我說你不是輸給了我,你是輸給了中國(guó)5000年的文化.你看這樣說,立馬抬高了老板的地位,和5000年掛上了鉤.(笑聲掌聲起)
蓋茨口頭語“That’s good!”
在中南海蓋茨和江主席會(huì)面,我在旁邊給蓋茨說,現(xiàn)在正是中央換屆的敏感時(shí)期,你要做的就兩件事情,一個(gè)光聽江主席講就行,不要插嘴;還有一個(gè)你的改改你的口頭語.你們知道,和蓋茨說過話的人都知道他有一句口頭禪“That’s good!”他想表達(dá)的意思是鼓勵(lì)對(duì)方繼續(xù)講下去,我在聽的意思.蓋茨說這是從小的習(xí)慣我改不了,我說無論如何你得改,蓋茨堅(jiān)持說我改不了.我就說,你聽江主席講話的時(shí)候看我,你看我總不至于會(huì)說”That’s good”.見著江主席的時(shí)候,江主席拉著蓋茨的手說:蓋茨啊,你知道再過五天我就要辭去中國(guó)最高領(lǐng)導(dǎo)人的職位,由下一屆領(lǐng)導(dǎo)班子接任....你們知道我那時(shí)候最害怕什么嗎?就怕蓋茨嘴里蹦出一句“That’s good!”(全場(chǎng)爆笑)要是這樣就鬧出世界性的政治丑聞了.
李小龍 --- 2008-07-23 13:55:22
2
厲害，什麼時(shí)候我也去演講一下
芝麻開門了 --- 2008-07-24 16:40:51
3
開闊眼界了
專業(yè)潛水 --- 2008-08-04 14:06:05
4
