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用初戀的沖動(dòng)去談客戶！
作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員也有1年半了，對(duì)于前段時(shí)間的付出，多少也有了收獲，不至于望著天的光棍！業(yè)績(jī)不是一只獨(dú)秀的情場(chǎng)高手，也有固定戀人穩(wěn)定家庭！日子雖沒(méi)有汽車洋房的愜意，但也不至于風(fēng)餐露宿的狼狽，同樣是新人一個(gè)腳印，一個(gè)腳印的走下去，一切都會(huì)好的！這是我的一點(diǎn)心得和大家分享！
我對(duì)客戶都感覺(jué)是在找青年里的初戀的感覺(jué)，暖暖的，沒(méi)有欺騙，人家問(wèn)我什么我的會(huì)告訴，畢竟一筆成功的生意就像是一場(chǎng)成功的戀愛(ài)，總后兩個(gè)人可以走到一起，現(xiàn)在面料市場(chǎng)的拼價(jià)都很兇，但是拼到最后吃虧的還是中國(guó)人，老外可以不要價(jià)格低的，現(xiàn)在講克重，克重不到，我不要。然后就損失一點(diǎn)定金，讓你的現(xiàn)貨變庫(kù)存，你又能耗多久?以次充好，不是我們泱泱大國(guó)的強(qiáng)項(xiàng)，但是我們常常就是犯了這樣的錯(cuò)，讓原本純真的戀情，變的不誠(chéng)懇！接下來(lái)的戀愛(ài)還怎么談?
客人永遠(yuǎn)都不是笨蛋，更不是智商和情商在你之下的傻瓜！很多的東西還是透明化的戀情會(huì)博得客人的愛(ài)和理解！
有話就在桌上說(shuō)，大家都明白，你要去南美市場(chǎng)的價(jià)格底，我的品質(zhì)就是這樣的，你看看行不行?去歐洲市場(chǎng)的價(jià)格高，但是品質(zhì)有保障，這樣的問(wèn)題在桌面上就大家都說(shuō)清楚，這樣是最好的，不要到除了問(wèn)題在問(wèn)題才說(shuō)話，這樣分手的機(jī)會(huì)一定很大！除非你真的是有你自身的魅力和優(yōu)勢(shì)，她還會(huì)留下，但是彼此之間都已經(jīng)不在有一種叫做真誠(chéng)的東西！假使，有一天出現(xiàn)了一個(gè)和你一樣有實(shí)力的人，客人依舊會(huì)選擇重新開(kāi)始一段感情！一段沒(méi)有欺騙的感情，這樣你的客人就會(huì)離開(kāi)你，尋找一個(gè)更合適的人，開(kāi)始合作！
做人，做事，找客戶真誠(chéng)一點(diǎn)，最會(huì)有一天客人會(huì)記得你，在合作的時(shí)候，有言在先的問(wèn)題，他也會(huì)體諒你，配合你一起解決問(wèn)題，這點(diǎn)我深有體會(huì)，我的一個(gè)客人，在我剛開(kāi)始合作的時(shí)候，我一直很積極的配合他的工作，就算是在晚我也會(huì)將樣品拖車給他，色卡打了之后也會(huì)很好的配合接下來(lái)的工作，就這樣戀了5個(gè)月給了我一個(gè)40HQ的柜，在生產(chǎn)中我也有我的失誤，他還能理解和體諒我也真的很開(kāi)心！終于在今天晚上我們的柜進(jìn)艙了！
希望在以后的日子里，這樣的事情我們可以再一起好好的渡過(guò)以后的難關(guān)和困難！謝謝大家和我在一起走接下來(lái)的路！
談客戶一定真誠(chéng)一點(diǎn)，以后的道路真的會(huì)寬很多，還沒(méi)有開(kāi)始戀情的業(yè)務(wù)員，不要著急，心急了就不會(huì)自然的面對(duì)客人，就只有無(wú)聊的一夜情，以后又要在找。與其一夜的激情，還不如長(zhǎng)相守的安穩(wěn)！只要你不要急，真誠(chéng)，一定會(huì)遇上好的客人的！
此文獻(xiàn)給所有急于找客人的新業(yè)務(wù)員！
心態(tài)好一點(diǎn)，做人真一點(diǎn)，四體勤一點(diǎn)，客人會(huì)的！千萬(wàn)不要眼紅人家的客人，因?yàn)樵谀阒耙呀?jīng)投入了很多的真誠(chéng)！