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                            業(yè)務(wù)中說服客戶的十大策略

 一、管理好自己的情緒：

    所為人非圣賢，意思是指人總是會有犯錯誤的時候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情緒的，人都是有喜怒哀樂之情感。

    一個人如果不能管理好自己的情緒，他就不呢感關(guān)好自己的思想行為。作為一個銷售人員，你不能使自己的情緒太低落，從而易怒，易躁，失意，因為這樣既上還了顧客，有傷害了自己。

    推銷員如果把這樣的消極的情緒帶到工作里來，帶進銷售中來，那么，銷售過程就會邊的負面的。如果銷售中帶有負面的情緒，那么這場銷售就會變的很危險。銷售是一種很艱難的工作，銷售的另一個名詞就是“拒絕”。拒絕會帶了悲傷，挫折，和失意等負面情緒。如果銷售人員不能迅速調(diào)整自己的情緒，那么，他就很可能被負面的影響打倒，從而導致銷售失敗。

    二、用積極的情緒來感染客戶：

    人是情緒化的動物，客戶亦然。銷售是信息的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)變。大部分人購買策略是建立在情緒化的。感性的基礎(chǔ)之上的。銷售人員決不可能把不好的情緒傳遞給客戶。因為這樣做的結(jié)果只會：其一：使銷售流產(chǎn)；其二：給顧客一個不好的印象。

    三、準備工作：

    1、專業(yè)知識的準備：對自己產(chǎn)品要有100%的了解和絕對的信心。你對自己銷售的產(chǎn)品越了解越專業(yè)，顧客就對你就月有信心。你就月有說服力。

    2、精神上的準備：把自己的情緒調(diào)節(jié)到最價狀態(tài)。

    3、體能上的準備：人有能力，但沒有強健的體魄是不行的。精力充沛亦必不可少。

    4、工具上的準備：比喻自己的著裝及公文包、樣品、相關(guān)證件和推薦函等。

    四、尋找準客戶：

    大街上所有的人都是我們的顧客，但很大一部分不是你的顧客。顧客總是存在的，問題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質(zhì)后求量的。

    五、建立信賴感：

    在銷售領(lǐng)域，彼此沒有信賴感是無法達成任何銷售的，要以誠待人。 
    六、激起顧客的興趣：

    顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣是購買的基礎(chǔ)，故，要設(shè)法激起其興趣。

    七、了解顧客的購買，尋找顧客核心情感的需求。

    顧客購買既有情緒理由，也有理智的理由，要通過察顏觀色來了解顧客的真實想法。

    八、讓顧客產(chǎn)生購買的欲望：

    二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂：‘攻心為上’。

    九、承諾與成交：

    承諾的關(guān)鍵是完成承諾，你要給顧客一個保證，保證顧客購買你的產(chǎn)品不會有任何風險，保證你的產(chǎn)品確實可以對顧客有用，在承諾時要注意，不能許下你做不到的承諾。

    如果顧客相信你的承諾是真實有效的，那么你就可以試探著與顧客成交。

    十、刺激銷售量：

    一流的銷售員既要有零售，更要有批發(fā)，一流的銷售人員必須善于挖掘顧客的購買潛力。

［hansen 在 2007-11-22 14:12:56 編輯過］

這么詳細的資料居然沒有人頂！