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作為國(guó)標(biāo)線纜公司的銷售人員，最經(jīng)常遇見(jiàn)的事就是客戶說(shuō)一句：這么貴？算了沒(méi)法兒談了。這讓每一個(gè)銷售頭疼不已。行業(yè)的整體不健康程度過(guò)高，導(dǎo)致人們普遍認(rèn)為非標(biāo)線纜的價(jià)格是正常的，國(guó)標(biāo)線纜廠家在賺黑心錢。其實(shí)稍有點(diǎn)常識(shí)的人就該有分辨能力，嚴(yán)格執(zhí)行純國(guó)標(biāo)的BV2.5平方電線，一百米的長(zhǎng)度大概是3.2KG，除去絕緣層，光賣廢銅就能賣一百四十塊錢，市面上賣八九十塊錢一盤(pán)的BV2.5是什么水平，相信大家也能看個(gè)明白。買線纜不是在大紅門(mén)買衣服，線纜利潤(rùn)低，整個(gè)行業(yè)的銷售人員提成一般是0.3%，相比之下，中關(guān)村賣電腦的銷售提成要高出幾十倍，一般是20%，所以也能大概了解，不是所有行業(yè)都有那么大的利潤(rùn)，大紅門(mén)買衣服你可以砍人家膝蓋（砍價(jià)四分之三），電纜行業(yè)砍價(jià)都是一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)砍的，整個(gè)行業(yè)的價(jià)格是透明的，但是奇怪的問(wèn)題在于，質(zhì)量不透明。
非標(biāo)線的價(jià)格通常比純國(guó)標(biāo)線纜便宜一倍甚至更多，從外觀上又看不出很大的區(qū)別，其實(shí)只要把同樣規(guī)格同樣長(zhǎng)度的非標(biāo)線和國(guó)標(biāo)線拿到秤上稱一下，一切都了然了，國(guó)標(biāo)線纜在全國(guó)的價(jià)格基本上是一樣的，成本在那明擺著呢，就拿BV2.5來(lái)說(shuō)，廢銅都賣140，再加上絕緣料，不賣160，廠家怎么賺錢，拿什么吃飯，買家要是用不到2.5平方的線就干脆說(shuō)買1.5的，當(dāng)然國(guó)標(biāo)線纜的1.5平方絕對(duì)能把非標(biāo)線的2.5平方都甩出好幾條街去，非標(biāo)線害人害己，沒(méi)遇見(jiàn)出事的抱著僥幸心理，出過(guò)一次事的基本上都不敢再用了，降落傘要說(shuō)有99.999%的合格率，誰(shuí)敢去買，看著那不合格率那么低，但是想想，萬(wàn)一落在自己身上呢？市場(chǎng)上這么多愿意買非標(biāo)線的客戶，唯一的原因就是教訓(xùn)不夠慘痛。另外還有為了多吃回扣的，只能說(shuō)一句，羊毛出在羊身上。不是從那本來(lái)就沒(méi)多粗的銅芯里再繼續(xù)摳出點(diǎn)錢，哪兒來(lái)的回扣給采購(gòu)？
行業(yè)的良心需要大家努力堅(jiān)持，現(xiàn)在雖然整個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)氣不好，但是只要大家齊心協(xié)力，堅(jiān)持不買、不賣、不代理、不經(jīng)銷非標(biāo)線纜，總有一天會(huì)有健康蓬勃的行業(yè)前景，社會(huì)上不會(huì)有非標(biāo)線引起的火災(zāi)，城市里沒(méi)有因?yàn)榉菢?biāo)線導(dǎo)致的電力癱瘓，線纜行業(yè)的良心，也是每一個(gè)銷售員采購(gòu)員的良心。
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