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【電纜網(wǎng)訊】當(dāng)前，國(guó)內(nèi)電線電纜企業(yè)在生存的道路上遭遇了應(yīng)收賬款這一勁敵。在催款問題上采取快準(zhǔn)狠的態(tài)度或許是上上之策。
近日，電纜網(wǎng)記者對(duì)國(guó)內(nèi)某大型電線電纜企業(yè)市場(chǎng)銷售負(fù)責(zé)人進(jìn)行了采訪。通過(guò)傾聽市場(chǎng)的聲音，記者深刻地認(rèn)識(shí)到面對(duì)嚴(yán)重的應(yīng)收賬款問題，電線電纜企業(yè)已到了必須快刀斬亂麻的時(shí)刻了。
近年來(lái)，國(guó)內(nèi)電線電纜行業(yè)的發(fā)展更多的是量的增加而非質(zhì)的提升。近萬(wàn)家企業(yè)共存，一大批國(guó)外巨頭“入侵”等因素的作用下，一時(shí)間行業(yè)高端市場(chǎng)失守，低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻日趨白熱化，致使很多國(guó)內(nèi)企業(yè)銷售慘淡。在慘淡的銷售數(shù)據(jù)下，加上普遍存在的應(yīng)收賬款問題，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展猶如雪上加霜。上海電纜研究所所長(zhǎng)魏東就曾直言，居高不下的應(yīng)收賬款規(guī)模等因素，增加了線纜企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和成本。
電纜網(wǎng)記者查閱國(guó)內(nèi)線纜行業(yè)幾家龍頭上市公司的報(bào)表發(fā)現(xiàn)，在2013年，遠(yuǎn)東電纜營(yíng)業(yè)收入116億，應(yīng)收賬款29.3億；亨通光電營(yíng)業(yè)收入85.9億，應(yīng)收賬款21.7億；中天科技營(yíng)業(yè)收入67.7億，應(yīng)收賬款26.8億；寶勝股份暫未發(fā)布全年報(bào)，其3季報(bào)顯示，公司營(yíng)業(yè)收入72.1億，應(yīng)收賬款29.1億。
大規(guī)模的應(yīng)收賬款無(wú)疑將凸顯回款風(fēng)險(xiǎn)，該市場(chǎng)銷售負(fù)責(zé)人向記者介紹說(shuō)，電線電纜行業(yè)通常采取“2-5-2-1”模式，即合同簽訂后、產(chǎn)品交貨后、產(chǎn)品安裝完成后分別付20%、50%、20%的貨款，余下的10%作為質(zhì)量保證金在質(zhì)保期滿后付清。在該模式下，企業(yè)經(jīng)常遭遇回款慢、回款難的情況。對(duì)于貨款中20%的預(yù)付款，通常采購(gòu)單位都不愿支付，而貨款其他部分也經(jīng)常是一拖再拖，因此電纜從發(fā)貨到付款的周期通常達(dá)到甚至超過(guò)3-4個(gè)月。
該市場(chǎng)銷售負(fù)責(zé)人向電纜網(wǎng)記者講述了其親身經(jīng)歷：“某政府城建項(xiàng)目，逾期金額120萬(wàn)，時(shí)間六個(gè)月以上，逾期原因主要是政府經(jīng)辦人員已作調(diào)整，付款手續(xù)要拖延到審計(jì)后才能完成。公司一線銷售人員催款多月無(wú)果，本月我與一線銷售人員同去催收時(shí)，按付款流程一一落實(shí)了多個(gè)經(jīng)辦部門。經(jīng)過(guò)近一周的催收，終于在春節(jié)前一天拿到了該筆貨款�！睂�(duì)于此案例，他總結(jié)道：“在貨款催收過(guò)程中，按合同法約定，應(yīng)收款的最佳催收時(shí)間是合同約定到期后的15天。故企業(yè)應(yīng)在這個(gè)最佳時(shí)間，抓住一切機(jī)會(huì)，及時(shí)收款�！�
該銷售負(fù)責(zé)人認(rèn)為，在催款中，有禮是前提，有節(jié)是保障，須不卑不亢�！皩�(duì)待不配合工作的企業(yè)，需要快準(zhǔn)狠。”他解釋道：對(duì)長(zhǎng)期拖欠貨款，并已經(jīng)過(guò)多次催討的單位，應(yīng)立即進(jìn)行起訴；若發(fā)現(xiàn)對(duì)方有違約現(xiàn)象，反應(yīng)一定要快，須爭(zhēng)取最大的主動(dòng)權(quán)；要對(duì)個(gè)別關(guān)鍵條款據(jù)理力爭(zhēng)，如認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)不可控，寧可放棄這筆業(yè)務(wù)。
以快準(zhǔn)狠的態(tài)度對(duì)待應(yīng)收賬款“頑疾”，或許將在當(dāng)前這個(gè)非生即死的電線電纜行業(yè)中，催發(fā)出企業(yè)一種堅(jiān)強(qiáng)生存下去的決心和力量。
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