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    接觸過(guò)很多電纜行業(yè)的朋友，跟大家在一起聊了一段時(shí)間，各種各樣的話(huà)題都有，從電纜的技術(shù)、型號(hào)、未來(lái)市場(chǎng)、銷(xiāo)售電纜的技巧等等，昨天有個(gè)朋友在群里就聊到一個(gè)問(wèn)題，他說(shuō)他自己是剛做電纜行業(yè)的銷(xiāo)售，但做了一段時(shí)間業(yè)績(jī)很差，有時(shí)候是產(chǎn)品沒(méi)人家的好，有時(shí)候覺(jué)得自己的產(chǎn)品明明很符合，比一些中標(biāo)的產(chǎn)品要更好，但客戶(hù)就是不買(mǎi)賬，不知道什么原因，弄得很苦惱，就在群里問(wèn)我們，讓我來(lái)討論下，幫幫他。

    我是知道一些電纜行業(yè)的潛規(guī)則的，這在很多領(lǐng)域也都是一樣的情況吧，有時(shí)候中標(biāo)的產(chǎn)品并不是質(zhì)量最好的，甚至質(zhì)量和價(jià)格比同競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但是就是客戶(hù)要的。這是一些銷(xiāo)售員不可抗的原因，就算再好的電纜銷(xiāo)售，如果不懂這個(gè)潛規(guī)則也是賣(mài)不出去產(chǎn)品的。