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電線電纜行業(yè)如何做電子商務(wù)或網(wǎng)絡(luò)營銷？ - 無圖版
tjjc86 --- 2012-12-24 13:47:38
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偶然看到知乎網(wǎng)上有人提問：建材行業(yè)或者企業(yè)如何做電子商務(wù)，采用什么模式？眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)的大潮早已到來，阿里巴巴掌門人馬云曾經(jīng)說過：五年后要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。當(dāng)然，馬云說這話已經(jīng)過去了好幾年，雖然馬云說的有些過，但卻反映出互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)商務(wù)的巨大影響。筆者從事的行業(yè)是電線電纜，也最傳統(tǒng)的行業(yè)之一了，縱觀整個(gè)電線電纜行業(yè)這些年，幾乎找不到一家企業(yè)是不做互聯(lián)網(wǎng)的，哪怕再小的企業(yè)也會建個(gè)企業(yè)網(wǎng)站。（津成電線電纜直銷商城：www.jinch-mall.com）
但是，傳統(tǒng)企業(yè)做電商真有那么簡單嗎？雖然絕大部分的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站，但是又一個(gè)明顯的現(xiàn)象就是——網(wǎng)站被“束之高閣”，不聞不問，沒人維護(hù)更新……這種現(xiàn)象不但對企業(yè)營銷起不了任何作用，反而給瀏覽者產(chǎn)生極差的印象。那么，五金建材等傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)如何做電子商務(wù)？如何做網(wǎng)絡(luò)營銷？筆者在托出自己的觀點(diǎn)之前，先摘取知乎網(wǎng)友的幾個(gè)觀點(diǎn)，以饗讀者。
金剛俠：裝修建材方面，豈止僅僅是解決了物流倉儲就能獨(dú)霸天下的？這個(gè)行當(dāng)與別樣不同，自不似電子產(chǎn)品般看品牌、外觀、價(jià)格比較就可以，也不同與服裝般看款式、面料、款式、尺寸。裝修建材，繞不開設(shè)計(jì)、施工這一塊兒，誰能在線上解決家裝設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理環(huán)節(jié)，建材、家居產(chǎn)品銷售，可謂水到渠成，獨(dú)立的去做建材，只能陷入價(jià)格戰(zhàn)的輪回中去，殺來殺去，損失的是產(chǎn)品質(zhì)量，跑掉的是客戶，倒下的是這個(gè)行當(dāng)?shù)男蜗?
章積偉：建材市場本身是一個(gè)非常大，大到可以和家電市場相媲美。但目前建材市場魚龍混雜，消費(fèi)者沒有能力簡單辨識產(chǎn)品質(zhì)量和效果。如果能夠借助信息技術(shù)將建材采購?fù)该骰�，減少中間環(huán)節(jié)利潤。一定是一個(gè)非常好的電商典范。
田洪宇：其實(shí)建材電子商務(wù)的趨勢是大家都能看得見的。目前主要的問題有幾個(gè)：
1、家具建材不是像數(shù)碼產(chǎn)品那樣的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。僅僅從網(wǎng)絡(luò)圖片上面了解來說，客戶的體驗(yàn)感不強(qiáng)。
2、家具就是衣柜很強(qiáng)調(diào)客戶體驗(yàn)的行業(yè)，這個(gè)沙發(fā)你不坐上去就不知道什么感覺。
3、家具建材的平均單量比較大，在目前普遍的誠信不高的情況下，大眾還是觀望的多，短時(shí)間內(nèi)不能像買衣服那樣的容易成單。
4、線上交易和經(jīng)銷商的沖突。如果線上價(jià)格不比實(shí)體店面便宜很多，就沒有優(yōu)勢。便宜多了經(jīng)銷商有不會愿意。這個(gè)還是有沖突。
5、如果經(jīng)銷商不配合發(fā)貨，那產(chǎn)品從廠家直接發(fā)貨的話，物流是個(gè)大問題。
6、同上的情況下，售后也是個(gè)問題。
因本人在天津市津成電線電纜有限公司負(fù)責(zé)的工作主要是網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)，經(jīng)過學(xué)習(xí)和總結(jié)便總結(jié)出幾點(diǎn)電線電纜產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷套路，相信對于其他傳統(tǒng)行業(yè)也具有一定的借鑒意義。
電線電纜做電商，主要采用線上線下緊密結(jié)合的路子，線上側(cè)重于品牌的推廣，或者是SEO等商機(jī)的挖掘，引來目標(biāo)客戶流量，跟銷售對接，從而促成線下的銷售。具體的實(shí)施方法有以下幾種——
1、 阿里巴巴B2B
毫無疑問，阿里巴巴作為中國甚至全世界最大的電子商務(wù)交易平臺，失去它，企業(yè)將失去大量的交易機(jī)會，大量的客戶會在阿里巴巴平臺上尋找供應(yīng)商。所以，我們考慮的不是要不要做阿里巴巴，而是怎么去做阿里巴巴。
2、 百度競價(jià)
除了阿里巴巴外，就數(shù)百度平臺了，我們每天都用百度找尋各種各種的信息，當(dāng)然包括商業(yè)信息，百度能讓你的目標(biāo)客戶或者潛在客戶看到你的企業(yè)或產(chǎn)品信息，非常有效。至于如何做，有沒專業(yè)的人員做，關(guān)系到企業(yè)費(fèi)用的多寡，這點(diǎn)很重要，不是說我花了錢在百度競價(jià)上就高枕無憂了。目前的現(xiàn)象是，很多小企業(yè)雖然做了百度競價(jià)，但是因沒有專人操作或者操作不專業(yè)，導(dǎo)致效果不理想，這就是為什么很多企業(yè)感覺被百度騙錢的原因。
3、 SEO
SEO全名搜索引擎優(yōu)化，是搜索引擎營銷中最基本的一種，意思和百度競價(jià)一樣，區(qū)別就是百度競價(jià)是花錢買點(diǎn)擊，而SEO則是免費(fèi)來點(diǎn)擊，SEO是專業(yè)的游戲，沒有專業(yè)人員操作，就沒有效果，說來說去，還是由人才決定啊。
4、 淘寶
雖然淘寶更多的是面對直接消費(fèi)者，很多人覺得淘寶上做建材或者電線電纜等大型產(chǎn)品不會有效果。但是淘寶還是不能忽視，第一，淘寶雖然不會帶來大宗業(yè)務(wù)，但是能帶來企業(yè)品牌的提升，雖然帶來一些小業(yè)務(wù)，做得好的話，是也會“財(cái)運(yùn)滾滾來”哦親。
5、 登陸各種電商平臺
隨著京東、蘇寧等大型B2C平臺的形成，企業(yè)可以選擇借助這些大型商務(wù)平臺進(jìn)行產(chǎn)品分銷，但是面臨著會被少量壓款和壓貨的可能，有些平臺還會涉及到平臺費(fèi)用，企業(yè)可根據(jù)自己的實(shí)力量力而為。
以上便是筆者這些年總結(jié)的幾點(diǎn)電線電纜等傳統(tǒng)五金機(jī)電、建材產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，謹(jǐn)拋磚引玉吧！
http://www.jinch-mall.com
weijianjun --- 2012-12-24 14:04:08
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別誤導(dǎo)群眾，公司有搞過阿里巴巴，國內(nèi)國際一年就砸十幾萬進(jìn)去，什么效果也沒有。
你說的這些只適合做做小電線，不適合做大宗生意。
宏揚(yáng) --- 2013-02-24 18:21:51
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ccxl --- 2013-03-29 11:47:27
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yanggu --- 2013-09-24 16:33:52
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我是做網(wǎng)絡(luò)銷售的一年能接伍佰多萬的單子，感覺還行 比自己跑業(yè)務(wù)輕松點(diǎn)，阿里巴巴淘寶沒做過，主要搜索引擎
chairstina --- 2014-01-20 17:21:51
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