電線電纜網(wǎng) > 行業(yè)資訊 > 讓客戶自己做選擇，管材噴碼機(jī)銷量更瘋狂（完整版）
讓客戶自己做選擇，管材噴碼機(jī)銷量更瘋狂 - 無圖版
gzfamake --- 2012-12-11 23:19:14
1
相信大家一定聽說過“塞翁失馬焉知非�！边@個(gè)典故吧，不錯(cuò)，得與失都是相對(duì)的，我們?cè)阡N售油墨噴碼機(jī)時(shí)也會(huì)經(jīng)常遇到這個(gè)問題。當(dāng)客戶拒絕我們的要求時(shí)，并不代表我們就失敗了。不過我們?cè)阡N售時(shí)，不能一味地灌輸我們自己的觀點(diǎn)，一定要讓客戶自己做選擇，自己作比較，看看哪款機(jī)器更合適。這樣不僅贏得了客戶的信任，同時(shí)也會(huì)讓管材噴碼機(jī)銷量更瘋狂。
跟大家分享一個(gè)案例吧：前段時(shí)間有個(gè)客戶咨詢我們的管材噴碼機(jī)，他的要求是穩(wěn)定性要最好，價(jià)格要最優(yōu)惠。銷售部同事向他推薦了一款性價(jià)比最高的噴碼機(jī)，這款噴碼機(jī)是國(guó)產(chǎn)噴碼機(jī)中銷量最好的，它一直憑借著穩(wěn)定性強(qiáng)，價(jià)格最優(yōu)，贏得了廣大客戶的青睞，這款機(jī)器特別適合于在管材上使用。但是客戶并不領(lǐng)情，還是嫌噴碼機(jī)價(jià)格貴，即使在銷售人員的百般勸服下，客戶還是堅(jiān)決說不行。
無奈之下，銷售人員推薦了另外一款價(jià)格較低的管材噴碼機(jī)，結(jié)果客戶二話不說，讓銷售人員拿機(jī)器過來試一下。銷售人員很清楚這款機(jī)器的功能，并不適合運(yùn)用于管材行業(yè)，成功的希望很渺茫。但是我們的銷售員并不愿意放棄任何希望，試機(jī)當(dāng)天，他拉了兩臺(tái)機(jī)器過去客戶那里。一臺(tái)是比較好的，而另外一臺(tái)是價(jià)格最低的，讓客戶自己來作判斷選擇。不出所料，客戶對(duì)那臺(tái)價(jià)格比較便宜的噴碼機(jī)噴印效果很不滿意，而對(duì)比另外一臺(tái)機(jī)器的噴印效果，客戶最終還是選擇了銷售員最初推薦的那一款管材噴碼機(jī)。
通過以上案例，我們總結(jié)出一個(gè)真理：在銷售的過程中，不要一味地把自己的觀點(diǎn)灌輸給客戶，要用實(shí)際操作證明我們的觀點(diǎn)，這樣客戶更容易心服口服�？傊銖�(qiáng)沒有幸福！
