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如果有同行跟你銷售電線電纜，你會(huì)鼓勵(lì)他么? - 無(wú)圖版
make --- 2012-08-30 15:39:11
1
昨天，我接到一個(gè)電話，電話那頭是一位在上海打工的小姐，一開口就自報(bào)家門是南陽(yáng)人，聽(tīng)她的語(yǔ)氣，完全就是一個(gè)剛?cè)胄械男氯�，�?duì)產(chǎn)品相當(dāng)?shù)牟皇煜�，出于我�?duì)南陽(yáng)有很深的感情，就充當(dāng)了一回她的半個(gè)老鄉(xiāng)。（心想：一個(gè)要報(bào)價(jià)卻不知道怎么報(bào)價(jià)的剛?cè)胄�，�?duì)產(chǎn)品又不熟悉的新人來(lái)說(shuō)，不知道要給自已打多少回氣才拔通我的電話�。┧f(shuō)怕我拒絕，所以才一開口就報(bào)自己是南陽(yáng)老鄉(xiāng)，以前打過(guò)很多這樣的電話，別人一口回絕“不用”就掛斷了電話。現(xiàn)在對(duì)銷售電話這塊都怕死了。我跟她說(shuō)：“我對(duì)你們公司的電電線電纜產(chǎn)品很熟悉，你剛?cè)霕I(yè)務(wù)這行開頭不是那么簡(jiǎn)單，也許客戶的一張小小的訂單甚至一點(diǎn)鼓勵(lì)都會(huì)讓你信心倍增，否則可能就很難開好這個(gè)頭，慢慢來(lái)，你可以先試著給我報(bào)個(gè)價(jià)，如果價(jià)格合適的話，我會(huì)考慮跟你合作。加油吧！呵呵！”
可是，第二天，我沒(méi)有收到她的報(bào)價(jià)，她居然要求我給她一個(gè)參考價(jià)，我真的有些莫明其妙了，只好告訴她：“是你要報(bào)價(jià)給我，怎么反過(guò)來(lái)找我要參考價(jià)，如果同樣的話說(shuō)給其他的客戶，可能馬上就會(huì)掛斷電話。你可以考慮一下怎么樣報(bào)價(jià)給我后再跟我聯(lián)系吧！”半個(gè)小時(shí)后，我收到了她的報(bào)價(jià)和道歉信息。我看過(guò)價(jià)格表后，電纜附件產(chǎn)品的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出同類電線電纜的價(jià)格，就我對(duì)電纜附件市場(chǎng)的了解，她的價(jià)格根本沒(méi)有合作的可能。后文自然可想而知。
對(duì)于這樣一個(gè)新入行的業(yè)務(wù)員，打著這樣不地道的電話，你會(huì)有什么反應(yīng)，馬上掛斷電話還是給她點(diǎn)鼓勵(lì)呢？我選擇了后者，因?yàn)槲乙灿羞^(guò)同樣銷售電纜附件的切身經(jīng)歷。萬(wàn)事開頭難，但愿我的一句小小的鼓勵(lì)能夠給這個(gè)朋友點(diǎn)信心，只希望我的這半個(gè)老鄉(xiāng)能夠在今后的銷售電纜附件的過(guò)程中能越走越好。
FloretWu --- 2012-08-30 15:42:54
2
1個(gè)小故事。
但從中學(xué)習(xí)很多
chaicai --- 2012-08-30 16:30:02
3
FloretWu --- 2012-08-31 08:35:39
4
晨曦1394 --- 2012-08-31 08:56:39
5
李小龍 --- 2012-08-31 14:24:38
6
鼓勵(lì)她速度改行。。。
unexpected --- 2012-09-04 14:38:45
7
哪個(gè)沒(méi)有做過(guò)新人！鼓勵(lì)！djt7009 --- 2012-09-05 14:57:53
8
p99p09 --- 2012-09-05 19:14:43
9
wangling87 --- 2012-12-03 20:23:43
10
213 --- 2013-02-16 15:22:00
11
zcjmouse --- 2013-02-21 15:30:32
12
Sarah08 --- 2013-02-21 17:24:41
13
chendan423 --- 2013-03-08 16:26:51
14
那也鼓勵(lì)鼓勵(lì)我這個(gè)做檢測(cè)設(shè)備的吧
cheng1035 --- 2013-03-12 09:23:35
15
dssunliang --- 2013-03-14 17:15:03
16
make:
電線電纜銷售這一行，我已經(jīng)加入兩年多了。兩年多來(lái)，我深償了其中的接不到單的辛酸和接到單的幸福。個(gè)中滋味也許只有真正做過(guò)電線電纜業(yè)務(wù)的人才可以明白。昨天，我接到一個(gè)電話，電話那頭是一位在上海打工的小姐，一開口就自報(bào)家門是南陽(yáng)人，聽(tīng)她的語(yǔ)氣，完全就是一個(gè)剛?cè)胄械男氯�，�?duì)產(chǎn)品相當(dāng)?shù)牟皇煜ぃ鲇谖覍?duì)南陽(yáng)有很深的感情，就充當(dāng)了一回她的半個(gè)老鄉(xiāng)。（心想：一個(gè)要報(bào)價(jià)卻不知道怎么報(bào)價(jià)的剛?cè)胄�，�?duì)產(chǎn)品又不熟悉的新人來(lái)說(shuō)，不知道要給自已打多少回氣才拔通我的電話�。┧f(shuō)怕我拒絕，所以才一開口就報(bào)自己是南陽(yáng)老鄉(xiāng)，以前打過(guò)很多這樣的電話，別人一口回絕“不用”就掛斷了電話�，F(xiàn)在對(duì)銷售電話這塊都怕死了。我跟她說(shuō)：“我對(duì)你們公司的電電線電纜產(chǎn)品很熟悉，你剛?cè)霕I(yè)務(wù)這行開頭不是那么簡(jiǎn)單，也許客戶的一張小小的訂單甚至一點(diǎn)鼓勵(lì)都會(huì)讓你信心倍增，否則可能就很難開好這個(gè)頭，慢慢來(lái)，你可以先試著給我報(bào)個(gè)價(jià)，如果價(jià)格合適的話，我會(huì)考慮跟你合作。加油吧！呵呵！”
可是，第二天，我沒(méi)有收到她的報(bào)價(jià)，她居然要求我給她一個(gè)參考價(jià)，我真的有些莫明其妙了，只好告訴她：“是你要報(bào)價(jià)給我，怎么反過(guò)來(lái)找我要參考價(jià)，如果同樣的話說(shuō)給其他的客戶，可能馬上就會(huì)掛斷電話。你可以考慮一下怎么樣報(bào)價(jià)給我后再跟我聯(lián)系吧！”半個(gè)小時(shí)后，我收到了她的報(bào)價(jià)和道歉信息。我看過(guò)價(jià)格表后，電纜附件產(chǎn)品的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出同類電線電纜的價(jià)格，就我對(duì)電纜附件市場(chǎng)的了解，她的價(jià)格根本沒(méi)有合作的可能。后文自然可想而知。
對(duì)于這樣一個(gè)新入行的業(yè)務(wù)員，打著這樣不地道的電話，你會(huì)有什么反應(yīng)，馬上掛斷電話還是給她點(diǎn)鼓勵(lì)呢？我選擇了后者，因?yàn)槲乙灿羞^(guò)同樣銷售電纜附件的切身經(jīng)歷。萬(wàn)事開頭難，但愿我的一句小小的鼓勵(lì)能夠給這個(gè)朋友點(diǎn)信心，只希望我的這半個(gè)老鄉(xiāng)能夠在今后的銷售電纜附件的過(guò)程中能越走越好。
LZ 人很好，這不錯(cuò)。我也是個(gè)新人，我也希望得到LZ這樣好同志的照顧。
但從這小姑娘的事件來(lái)看，我覺(jué)得是公司的錯(cuò)，小姑娘本身沒(méi)錯(cuò)只是沒(méi)有做好，只是說(shuō)明她學(xué)習(xí)的還不夠不機(jī)靈。
新人對(duì)行業(yè)陌生這點(diǎn)大家都有體會(huì)，這點(diǎn)會(huì)隨著時(shí)間自己的經(jīng)驗(yàn)累積才能更好的溝通。但是我覺(jué)得報(bào)價(jià)這個(gè)東西她沒(méi)做好（或許我不知道他們公司的內(nèi)幕），一般來(lái)說(shuō)報(bào)價(jià)都是公司給的最基本的價(jià)格，然后自己按照實(shí)際情況來(lái)判定，如果這份報(bào)價(jià)單是自己填的就說(shuō)明自己不懂腦子，如果是公司給的，只能說(shuō)明這公司的競(jìng)爭(zhēng)力還需提高。
djt7009 --- 2013-03-16 09:38:14
17
w531011292 --- 2013-03-23 09:18:33
18
047399 --- 2013-03-29 12:51:39
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我也是剛?cè)胄械男氯耍贿^(guò)大多數(shù)還好吧，可能是以前的生活歷練能幫到吧。樓主好人，
gaohong --- 2013-04-20 16:50:38
20
qingniao --- 2015-04-02 15:25:32
21
新人應(yīng)該鼓勵(lì)，你是對(duì)的
appleseden --- 2016-05-23 14:17:31
22
發(fā)評(píng)語(yǔ)看看自己
ppcsoul --- 2016-05-28 17:23:37
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