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[行業(yè)新聞] 讓客戶自己做選擇，管材噴碼機銷量更瘋狂
P:2012-12-11 23:19:14
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相信大家一定聽說過“塞翁失馬焉知非�！边@個典故吧，不錯，得與失都是相對的，我們在銷售油墨噴碼機時也會經常遇到這個問題。當客戶拒絕我們的要求時，并不代表我們就失敗了。不過我們在銷售時，不能一味地灌輸我們自己的觀點，一定要讓客戶自己做選擇，自己作比較，看看哪款機器更合適。這樣不僅贏得了客戶的信任，同時也會讓管材噴碼機銷量更瘋狂。
跟大家分享一個案例吧：前段時間有個客戶咨詢我們的管材噴碼機，他的要求是穩(wěn)定性要最好，價格要最優(yōu)惠。銷售部同事向他推薦了一款性價比最高的噴碼機，這款噴碼機是國產噴碼機中銷量最好的，它一直憑借著穩(wěn)定性強，價格最優(yōu)，贏得了廣大客戶的青睞，這款機器特別適合于在管材上使用。但是客戶并不領情，還是嫌噴碼機價格貴，即使在銷售人員的百般勸服下，客戶還是堅決說不行。
無奈之下，銷售人員推薦了另外一款價格較低的管材噴碼機，結果客戶二話不說，讓銷售人員拿機器過來試一下。銷售人員很清楚這款機器的功能，并不適合運用于管材行業(yè)，成功的希望很渺茫。但是我們的銷售員并不愿意放棄任何希望，試機當天，他拉了兩臺機器過去客戶那里。一臺是比較好的，而另外一臺是價格最低的，讓客戶自己來作判斷選擇。不出所料，客戶對那臺價格比較便宜的噴碼機噴印效果很不滿意，而對比另外一臺機器的噴印效果，客戶最終還是選擇了銷售員最初推薦的那一款管材噴碼機。
通過以上案例，我們總結出一個真理：在銷售的過程中，不要一味地把自己的觀點灌輸給客戶，要用實際操作證明我們的觀點，這樣客戶更容易心服口服。總之，勉強沒有幸福！
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