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　　不少經(jīng)銷商的應(yīng)收賬款占自己企業(yè)總資產(chǎn)的百分之三十、四十甚至一半以上，更可怕的是很多經(jīng)銷商的應(yīng)收款是一本糊涂賬，自己到底有多少有賬款，哪些賬是今年的，哪些賬是去年的，哪個(gè)客戶一共累計(jì)欠自己多少錢，哪個(gè)欠賬客戶已經(jīng)消失，完全說不清，只知道自己大約有幾十萬(wàn)的款沒收回來(lái)，要回來(lái)一分就“賺”一分，捧著一提包借條，一臉無(wú)奈，唉聲嘆氣。

　　貪功冒進(jìn)盲目經(jīng)營(yíng)，一年生意“紅紅火火”的走下來(lái)賬面一算，不錯(cuò)，今年賺了幾十萬(wàn)，錢包拿出來(lái)一看，全部是應(yīng)收賬款，靜下心想一下，如果把放在客戶那兒的錢拿回來(lái)，完全沒有必要那么辛苦，完全可以不那么費(fèi)心費(fèi)力的活著。

　　競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)本來(lái)就不高，干嘛把自己辛辛苦苦賺的錢送給別人，一分錢的賬款要用十倍百倍的銷售額彌補(bǔ)，為什么不提前在賬款管理上下點(diǎn)功夫。

　　應(yīng)收賬款的根源產(chǎn)生于賒銷的銷售方式。

　　企業(yè)要求業(yè)務(wù)員現(xiàn)款銷售，業(yè)務(wù)員就會(huì)帶回來(lái)一大堆現(xiàn)金。

　　企業(yè)要求業(yè)務(wù)員賒銷銷售，業(yè)務(wù)員就全帶回來(lái)一大堆欠條。

　　杜絕應(yīng)收賬款最簡(jiǎn)單的方法就是盡可能的現(xiàn)款銷售。但是，在如今的買方市場(chǎng)條件下，這項(xiàng)政策較難執(zhí)行。

　　——你不賒，別人在賒，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)借些機(jī)會(huì)搶走你的客戶。

　　——行業(yè)特點(diǎn)，賒銷已成風(fēng)氣，你不賒就無(wú)法立足。

　　100%現(xiàn)金交易只是努力的方向，只是一個(gè)理想狀態(tài)，市場(chǎng)環(huán)境所迫，企業(yè)要生存，要發(fā)展，賒銷方式往往不可回避，應(yīng)收賬款由此產(chǎn)生。

這次真的暈了��！

如果說簡(jiǎn)單的下個(gè)幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)就能解決大部分電纜企業(yè)應(yīng)收款問題的話 那你這幾點(diǎn)建議應(yīng)該可以賣到1w塊錢一個(gè)字。。。

不是很好

我也很想要，但我是窮人，能給送一份嗎？826685389@qq.com

都是要錢的啊

我也有同感啊