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[建議討論] 品管轉(zhuǎn)行做業(yè)務
P:2010-07-01 18:16:59
1
我在這個行業(yè)工作了5年多，一直從事品質(zhì)方面，先后在3家工廠，接觸過各種電線，但做品管這塊個人感覺沒前途，做了5年多薪資才3000/月，上個月已經(jīng)辭職，最近又找到了一個線束加工的美資企業(yè)，質(zhì)量工程師，5000/月，其他待遇也還可以，但經(jīng)過2周的實習，發(fā)現(xiàn)線束加工與線纜幾乎完全沒關系，不熟悉這個領域，有點郁悶，個人以前也一直覺得做品管是個吃力不討好的角色，因此想轉(zhuǎn)行去做業(yè)務，（個人一直有想法，只有去做業(yè)務最終才有更大的發(fā)展）這幾年有那么點人脈，只是一直沒做過業(yè)務，很難下決心，請各位幫忙給點意見，謝謝
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P:2010-07-02 15:00:03
6
給你以下的建議集分析:
1)有品質(zhì)概念的基礎.代表你對產(chǎn)品熟悉.工藝熟悉.所以你會知道產(chǎn)品出問題的時候.問題在哪里.此點.對于你的客戶及你自己本身服務的企業(yè).是一大幫助.簡單來說.就是你有工廠及工程的基本功夫.此點可以為你的業(yè)務生涯加分
2)一般在工廠內(nèi)部做久的人.對外界不是非常熟悉.包含你對自身的形象.應該不會太在意.身為一個業(yè)務市場的新人.給客戶的第一印象很重要.你的國語發(fā)音是否標準.你的肢體語言是否得體.你的業(yè)務禮儀是否恰當.你的眼神是否誠懇.以上在你面對客戶的時候.必須自然的表露出來.該下流的時候要下流.該高尚的時候要高尚.這些必須慢慢體會跟累積
3)廣結善緣.并非一定有生意做才是朋友或是兄弟.每個地方的市場不同.源于每個地方文化不同.融入他人的文化是很重要的.自己的人脈非一朝一夕可成就的
4)加強自己的第2語言.以利未來市場運用
5)堅持目標.努力不一定成功.不努力基本上不會成功
6)不搞小動作或是背叛你的東家去外面接單.錢是賺不完的.但是切記業(yè)務一輩子只有一副羽毛.搞臟了.洗也洗不掉.比起再多的錢.名聲很重要
祝你好運
steel-copper sheathing plant - 銅包鋼設備,銅包鋼線生產(chǎn)設備 （0） 投訴
P:2010-07-03 15:20:28
9
bmc:
6)不搞小動作或是背叛你的東家去外面接單.錢是賺不完的.但是切記業(yè)務一輩子只有一副羽毛.搞髒了.洗也洗不掉.比起再多的錢.名聲很重要
祝你好運
本人強烈抗議你說的這句話！不到外面接單？何談發(fā)展？不到外面接單掙的錢僅是有限的工資和提成給你算2個點提成，拿100W貨款的業(yè)務員來核算吧：
收入提成：20000元 底薪：4500元 費用補給：1500 合計收入26000元
消費：1，拿我剛換的大眾MAITEN2。0 代步汽車算 過路費 停車費 高速費，保養(yǎng)費 燃油費 保險 合計6000RMB/月.按最底6000KM/月核算的.
2，開支：現(xiàn)在行業(yè)都是請客吃飯然后HAAPI下，一次消費按1500RMB。平均一周兩次不過份吧？月6000。公司頂多報三月之一.
3, 話費平均300元/月.
4，房租 水電 網(wǎng)絡費 合計1800元。
4，個人消費：吃飯 抽煙 有時約客戶打牌或那里度個假送點小錢。蹤合消費最底6000。
5，意外賠款，做業(yè)務誰也不能保證款百分百收回來，或按時收回來。每月150W貨款你能拿到手的提成有120W貨款的提成你就得向關二爺燒高香了。
合計開支：18100元。 合計收入：26500元，合計到手的：8600元
蹤合以上月純收入8600元/月，想買房想做老板得TMD奮斗多少年？綜合我個人的經(jīng)驗跑業(yè)務的跑到頭了只能是幫老板掙錢了
（但是切記業(yè)務一輩子只有一副羽毛.搞髒了.洗也洗不掉.比起再多的錢.名聲很重要 ）！
你這句話我更不贊同了，業(yè)務不是一副羽毛我覺得是一把寶劍，出削就要見血，說到最后掙到錢了都TMD是有本事！名聲算什么？我剛跑時就是堅持你說的這種觀念，MD說出去是好聽了，那時老板夸有成績，給公司帶來了利潤率，同事們夸心眼好，但是口袋空空，出那廠時媽的欠我?guī)状笕f提成毛都沒給我！想到都郁悶。。。。。。
還是堅持往資本家發(fā)展好，社會主以媽的害死人。
沒野心的業(yè)務員絕對不是個稱職的業(yè)務員，一定要樹立目標，向目標沖翅，向我學習我現(xiàn)在最大的目標就是把那不要臉的廠的訂單給全部搶過來，等他宣布倒閉時我去收購
anti-twist tape - 反向繞包帶 （0） 投訴
P:2010-07-03 17:28:40
10
maibey:
當業(yè)務肯定要有野心.當業(yè)務肯定要有獎金.但是你說的我不反對.因為每個業(yè)務碰到的業(yè)務發(fā)展平臺不一樣.你的底薪加提成合計26000.但是你的底薪只有4500.這說明一件事情.你的業(yè)務開發(fā)能力很好.與客戶相處融洽.所以客戶得"利".老闆得"利".你也得"利".這點你做到了.恭喜你.但是從另一個層次來看.你門的老闆并不是給你一個穩(wěn)定的業(yè)務發(fā)展空間.因為你的所有.必須完全靠你自己賺取.你的外出交通費.你的交際費.你的電話費.你的交際費.這些都必須你自己負擔.原因是你的老闆給了你一個假象的高額獎金.因為你實際自己算過.在這家公司實領8600.因為你的老闆知道這些錢你必須花.否則你連4500的底薪可能都沒有.
而我的意思是針對樓主所需要的業(yè)務方向而談.畢竟他事業(yè)務的新手.他不會有大眾汽車.他不會有你那么好的關系跟業(yè)務手法.就算他一開始就拿到單.也不可能立刻收到款.若是他跟你一樣的做法.他肯定做不下去.因為他的目的跟我們都一樣.要賺錢.而不是要花錢.對于業(yè)務新手而言.應該給予一個正規(guī)的業(yè)務指導方向.或許你以前的老闆對你忘恩負義.這點請你也別見怪.在中國.在世界各地.這類型的老闆多的是.在我身上也可以看到很多.可是我也只能默默放心中.畢竟沒有人逼我們?nèi)スぷ?拿人錢財與人消災.在一家公司做事.道義上.本來就應該要忠于自己的老闆.這是倫理.
若以業(yè)界業(yè)務熟手而言.各種業(yè)務方式都有.我不能指導.也不能批判.畢竟一樣米養(yǎng)百樣人.每個人都有自己的業(yè)務方式.否則大家都一樣.那就不叫業(yè)務了.就如同你有你的方式.我有我的.這樣才有意義.才有得比較.才會進步.而你對羽毛跟名聲這事情.我看的出還是之前你的老東家讓你的不爽.但是這點我還是會在我自己的業(yè)務路上堅持.未來我自己當不當老闆我不知道.但是.我只希望我?guī)н^的業(yè)務員跟我自己.都能讓自己的老闆知道我們不會亂搞.因為.有朝一日.自己身為老闆時.也不希望下面的人亂搞或飛單.上樑不正下樑會跟著歪.
至于搶單.那是~~~~~~~~~~~絕對有必要的啦~~~~~~~~
soft wire - 軟線 （0） 投訴
P:2010-07-04 22:23:51
11
千萬不要相信老板的話！
有些事（比如炒單和吃回扣等）業(yè)務員當初是沒這種想法的，但鼠肚雞腸，不成大器的老板就認為業(yè)務員在做這樣的事，于是刻薄的對待業(yè)務
員，其實業(yè)務員是非常冤枉的，因為他根本就沒那種念頭，反倒是老板提醒業(yè)務員去那樣做事。
總之，幫別人做事，是會受到限制的，會受到不信任的，也是沒發(fā)展的和不長久的，所以要“一顆紅心，兩手準備”。
樓上的BMC：想想看，您在虎門億泰一個月時間幫他取得廣宇候選供應商資格，您離開億泰時老板不照樣扣掉你幾千元工資嗎？難道你當時坦
然處之？所以老板就是患有狂犬癥的惡狗，會傷害人的！
不求上進，混吃等死的老板，你氣數(shù)已盡，即將壽終正寢�。�！
loose buffer jacket - 松包緩沖套(光纖的) （0） 投訴
P:2010-07-05 11:32:26
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千萬不要相信老板的話！
有些事（比如炒單和吃回扣等）業(yè)務員當初是沒這種想法的，但鼠肚雞腸，不成大器的老板就認為業(yè)務員在做這樣的事，于是刻薄的對待業(yè)務
員，其實業(yè)務員是非常冤枉的，因為他根本就沒那種念頭，反倒是老板提醒業(yè)務員去那樣做事。
總之，幫別人做事，是會受到限制的，會受到不信任的，也是沒發(fā)展的和不長久的，所以要“一顆紅心，兩手準備”。
樓上的BMC：想想看，您在虎門億泰一個月時間幫他取得廣宇候選供應商資格，您離開億泰時老板不照樣扣掉你幾千元工資嗎？難道你當時坦
然處之？所以老板就是患有狂犬癥的惡狗，會傷害人的！
不求上進，混吃等死的老板，你氣數(shù)已盡，即將壽終正寢！�。�
哇~~~連億泰吃錢這事情你也知道阿.....佩服阿....還是我以前跟你共事過....不過說真的.那時當下是很氣...後面...我也蠻坦然面對這件事情的.我只能說很多不公不義的事情在這些老闆身上發(fā)生.終究會有因果的報應.
誠如你說的意思一樣.用人不疑.疑人不用.若業(yè)界這些老闆基本不能做到這點.也別想把好的人才拉到自己身邊.畢竟.中國的歷史告訴我們.很多君主大多死在馬屁這2個字上.讓他們自身自滅吧.畢竟.市場決定業(yè)務是否
可生存.而市場需要的並非馬屁文化及假象~~~
gauffered cloth - 軋紋布 （0） 投訴
P:2010-07-05 13:51:12
13
都是幾大業(yè)務高手在此相互研討，倒是讓我這個小弟學習了不少，對于我個人的看法，當然天下的老板都是一樣的，所謂的”天下烏鴉一般黑“，關鍵是看他“黑”的程度有多少，相信有能力的人，終究還是會被老板重用的，當然“不明智”的老板除外，對于樓上所說的一些炒單，搶單的現(xiàn)象，個人認為在不影響自己本身工作和自己所在公司利益的前提下，還是可以的，畢竟我們個人也要發(fā)展，說白了，就是我們的口袋也要得到充實，我們的生活目標也想更高，不是嗎？張總，好久沒有看到你了，原來和你見過一面，覺得你是個真的很了不起的人，希望能有機會向您學習！
panel seal - 面板密封<指光纖連接器板面之間的密封,以防水分或氣體通過板面安裝孔侵入機內(nèi)> （0） 投訴
P:2010-07-07 10:00:36
14
maibey:
當業(yè)務肯定要有野心.當業(yè)務肯定要有獎金.但是你說的我不反對.因為每個業(yè)務碰到的業(yè)務發(fā)展平臺不一樣.你的底薪加提成合計26000.但是你的底薪只有4500.這說明一件事情.你的業(yè)務開發(fā)能力很好.與客戶相處融洽.所以客戶得"利".老闆得"利".你也得"利".這點你做到了.恭喜你.但是從另一個層次來看.你門的老闆并不是給你一個穩(wěn)定的業(yè)務發(fā)展空間.因為你的所有.必須完全靠你自己賺取.你的外出交通費.你的交際費.你的電話費.你的交際費.這些都必須你自己負擔.原因是你的老闆給了你一個假象的高額獎金.因為你實際自己算過.在這家公司實領8600.因為你的老闆知道這些錢你必須花.否則你連4500的底薪可能都沒有.
而我的意思是針對樓主所需要的業(yè)務方向而談.畢竟他事業(yè)務的新手.他不會有大眾汽車.他不會有你那么好的關系跟業(yè)務手法.就算他一開始就拿到單.也不可能立刻收到款.若是他跟你一樣的做法.他肯定做不下去.因為他的目的跟我們都一樣.要賺錢.而不是要花錢.對于業(yè)務新手而言.應該給予一個正規(guī)的業(yè)務指導方向.或許你以前的老闆對你忘恩負義.這點請你也別見怪.在中國.在世界各地.這類型的老闆多的是.在我身上也可以看到很多.可是我也只能默默放心中.畢竟沒有人逼我們?nèi)スぷ?拿人錢財與人消災.在一家公司做事.道義上.本來就應該要忠于自己的老闆.這是倫理.
若以業(yè)界業(yè)務熟手而言.各種業(yè)務方式都有.我不能指導.也不能批判.畢竟一樣米養(yǎng)百樣人.每個人都有自己的業(yè)務方式.否則大家都一樣.那就不叫業(yè)務了.就如同你有你的方式.我有我的.這樣才有意義.才有得比較.才會進步.而你對羽毛跟名聲這事情.我看的出還是之前你的老東家讓你的不爽.但是這點我還是會在我自己的業(yè)務路上堅持.未來我自己當不當老闆我不知道.但是.我只希望我?guī)н^的業(yè)務員跟我自己.都能讓自己的老闆知道我們不會亂搞.因為.有朝一日.自己身為老闆時.也不希望下面的人亂搞或飛單.上樑不正下樑會跟著歪.
至于搶單.那是~~~~~~~~~~~絕對有必要的啦~~~~~~~~
張總能否交個朋友，給個聯(lián)系方式！呵呵
premolded straight-through joint - 預模壓直通接頭 （0） 投訴
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