一、中國電纜企業(yè)如何接軌國際市場？
經(jīng)常有媒體宣傳，說某某電纜已經(jīng)跨出了國門，挺進了國際市場。相關數(shù)據(jù)表明，近年來我國電纜企業(yè)出口額呈現(xiàn)增長態(tài)勢，不少企業(yè)國際化貿(mào)易戰(zhàn)略成效已經(jīng)初步顯現(xiàn)。但通過調(diào)查分析，我國電纜企業(yè)實際上還沒有真正走出國門，實現(xiàn)與國際市場接軌。目前，我們出口方式有：1、大多采用與"國字號"企業(yè)集團建立合作關系，實現(xiàn)配套出口；2、利用跨國公司的全球采購鏈，將產(chǎn)品打入國際市場；3、通過國外代理商拓展國際市場，參與國際投標等方式，將自己的產(chǎn)品間接的推出國門。絕大多數(shù)電纜企業(yè)還沒有建立屬于自己的國外直接銷售平臺，實現(xiàn)對海外市場的自主控制，中國電纜與國際市場之間還有一道高高的"防火墻"。
目前，我國已成為世界電纜制造大國，而迄今為止，我們還沒有叫得響的世界電纜品牌，還沒有一家中國電纜企業(yè)真正邁進世界級企業(yè)的殿堂。所以，中國電纜企業(yè)必須堅定不移地走國際化道路，不僅要追求量的擴張，更重要的是要成為在全球化品牌形象、商業(yè)模式、技術創(chuàng)新等諸多方面的世界級企業(yè)。目前，我們考慮更多的應該是如何提升國內(nèi)制造業(yè)的水平，縮短與跨國企業(yè)在全球視野、企業(yè)文化和核心競爭能力的差距。我們需要改變傳統(tǒng)的營銷觀念、營銷模式，建立國際營銷網(wǎng)絡和銷售服務體系，積極培養(yǎng)國際貿(mào)易人才，逐步適應并熟練掌握國際貿(mào)易規(guī)則，進一步改變過分依賴間接出口的局面，拆掉我們與世界市場之間"防火墻"，最大限度地拓展國際市場份額，使我們的電纜企業(yè)在世界占有應有席位。
二、如何應對市場驟變帶來的風險？
由于企業(yè)經(jīng)營環(huán)境充滿了各種不確定因素,這使得企業(yè)諸多未知的風險，需要我們持續(xù)地予以關注，有效地予以應對。
1、上游市場的不確定性增加了企業(yè)的經(jīng)營風險。主要原材料銅價大幅上漲，電線電纜企業(yè)購進原材料銀根吃緊，資金周轉(zhuǎn)緩慢；銅價大幅下跌，企業(yè)來不及消化原材料，出廠價格急速下跌，兩者之間的"剪刀差"與"時間差"擠壓了企業(yè)的盈利空間，對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生了很大影響。特別是隨著金融危機影響逐漸釋放到實體經(jīng)濟層面上，比如，去年和今年銅價波動幅度高達70%-80%，銅材價格的劇烈波動，使電纜企業(yè)根本來不及做出相應反應。這主要因為，電線電纜制造所依賴的有色金屬業(yè)高度國際化、市場化，該行業(yè)是我國較早實現(xiàn)與國際接軌的重點產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)品價格與國際市場的對接和關聯(lián)十分緊密。電解銅等原材料期貨市場交易價格的變動在國內(nèi)市場的反應同樣十分敏感，自2008下半年以來，金融危機影響逐漸從虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延，外部需求明顯萎縮的有色金屬業(yè)供求關系受到很大影響，電解銅、電解鋁等價格劇烈波動，勢必影響電線電纜制造等下游產(chǎn)業(yè)。其次，電線電纜制造業(yè)的本身屬性使其在危機中"為銅所困"。電線電纜產(chǎn)品原材料的60%左右為銅材和鋁材，導致其對上游產(chǎn)業(yè)的依賴非常明顯。因此，上游產(chǎn)業(yè)受金融危機沖擊傳，導致電纜行業(yè)的"電解銅和電解鋁困局"及其影響不言而喻。
2、行業(yè)"競底"行為加大了企業(yè)的生存風險。競底是中國人最重要的民族性之一。從古代的"頭懸梁，錐刺股"、"臥薪嘗膽"，到現(xiàn)代的"一不怕苦，二不怕死"、"沒有任何借口"等，無一不浸透著競底精神。競底如同魔法，它使中國制造迅速崛起，但也如同一道咒語，使中國企業(yè)沉迷于低層次的發(fā)展，缺乏轉(zhuǎn)型的動力。競底就像打籃球，底線通常是指球場兩端的界限，當球一出底線，就意味著一方失敗，另一方取得發(fā)球權。競底就是不斷向底線靠攏的過程，猶如一個人不斷向懸崖邁進，而當他跨越懸崖的頂點，不可控制地下墜，那個頂點就是底線。中國的乳制品生產(chǎn)商，為了降低成本，大量往鮮奶中摻水，為了掩飾稀釋后的鮮奶中蛋白質(zhì)含量太低的事實，他們就添加三聚氰胺以便蒙混過關。當然，在添加三聚氰胺時，他們也有自己的底線--他們在供應北京奧運會、殘奧會和出口乳制品中都沒有添加。而且，他們覺得添加少一點應該不會出事，他們都心存僥幸地覺得，只要控制好了三聚氰胺的含量，摻假游戲可以一直玩下去。但三鹿集團率先打破了這條底線，它在每公斤奶粉中添加了2563毫克三聚氰胺，導致眾多嬰兒死亡，從而引爆奶粉事件。我們電纜行業(yè)也不例外。電線電纜行業(yè)由于進入"門檻"比較低，近年來出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的情況。在產(chǎn)能過剩的行業(yè)內(nèi)頻頻出現(xiàn)企業(yè)間為爭奪市場而競相壓價，甚至出現(xiàn)假冒偽劣、以次充好、短斤少兩的現(xiàn)象，不僅造成市場非理性的無序競爭加劇，也存在著嚴重的安全隱患，使我們電纜企業(yè)面對嚴重的誠信危機，影響行業(yè)的健康發(fā)展。
3、企業(yè)的短期投資和過度投資帶來了資金風險。目前，我國電纜企業(yè)整體資產(chǎn)負債率較高，平均達60%-80%，有的甚至超過80%。很多企業(yè)在用別人的資金建立自己的"商業(yè)帝國"，用短期有限的資金進行企業(yè)長期發(fā)展的投資。此外，電纜企業(yè)在外的呆壞帳也在不斷的增長，不少看似賺錢的項目，到頭來卻虧了本。企業(yè)發(fā)展的根本目的是為社會、為人類作貢獻。這種舉債經(jīng)營的方式存在很大風險，一旦企業(yè)的現(xiàn)金流斷裂，其結果是可想而知的。例如，我們知道的德隆集團、東星航空、韓國大宇集團的案例，還有很多在華投資的韓國企業(yè)，紛紛在一夜之間消失，最近，通用汽車公司等很多美國企業(yè)在金融危機時的破產(chǎn)，應該給我們敲響了警鐘。
4、新合同法的解釋給合同履行帶來新的風險。《合同法》于5月13日對有關問題作出新的解釋，其中第二十六條規(guī)定：合同成立后，客觀情況發(fā)生了當事人在訂立合同時無法預見的、非不可抗力造成的不屬于商業(yè)風險的重大變化，繼續(xù)履行合同對一方當事人明顯不公平或者不能實現(xiàn)合同目的，當事人請求人民法院變更或者解除合同的，人民法院應當根據(jù)公平原則，并結合案件的實際情況確定是否變更或者解除�！洱R魯晚報》有一篇報道，山東信發(fā)公司與德誠公司簽訂了三年的氧化鋁合同，但由于金融危機，材料大漲時供方不愿意供貨，材料下跌時需方不愿意買貨，這起在金融危機大背景下典型的商品價格劇烈波動，導致了這起上億元的商務糾紛大案，最后經(jīng)省高院調(diào)解結案。通過這個案例，我們必須認識到，由于新的合同法解釋增加"情勢變更"條款，給部分因價格波動而拒絕履行合同帶來了借口，造成合同履行的障礙，進一步增加了買賣雙方的合同執(zhí)行風險。面對新的司法解釋，我們電纜企業(yè)要引起高度重視，研究如何在情勢變更的情況下，建立一套預警應對機制。
三、如何適應不斷變化的電纜市場？
電纜市場在不斷變化，變化是自然規(guī)律，是絕對的，不變是相對的。從這個意義上說，創(chuàng)新才是電纜企業(yè)適應環(huán)境變化的必然要求。而管理與技術是電纜企業(yè)騰飛的雙翅，如果電纜企業(yè)不能對這兩個基礎環(huán)節(jié)實施有效的創(chuàng)新，那么就會導致相當一部分電纜企業(yè)擁有一流的設備，生產(chǎn)二流的電纜產(chǎn)品，僅賣出三流的電纜價格。創(chuàng)新和創(chuàng)意無處不在。管理創(chuàng)新的根本內(nèi)涵在于，管理要不斷地被堅持，要持之以恒地優(yōu)化流程、控制成本、提升品質(zhì)、提高效率。
真正的競爭優(yōu)勢在于沒有競爭的優(yōu)勢，避開競爭的最好辦法就是創(chuàng)造并獨占一個新的技術領域。在技術研發(fā)環(huán)節(jié)，企業(yè)應始終堅持市場和用戶導向，既要關注電線電纜市場的普遍需求，又要善于發(fā)掘潛在的個性需求，通過對新技術、新功能、新材料的發(fā)掘和利用，研制出超越用戶期待的高附加值產(chǎn)品，不斷提高企業(yè)贏利能力和市場競爭能力。
目前，受全球金融危機的影響，雖然中國過熱的經(jīng)濟增長開始有了暫時的停頓甚至減速，但這"冬天"最寒冷的日子還沒有到來�！度A為的冬天》我們并不陌生，微軟離破產(chǎn)只有18個月的預言，警示我們時刻要居安思危，更要居危思進。目前，國家已經(jīng)出臺了龐大的投資計劃和十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃，這是電線電纜行業(yè)新一輪發(fā)展的希望所在。電線電纜行業(yè)仍然是充滿機遇的"朝陽"產(chǎn)業(yè)。正如阿里巴巴馬云所講的那樣，未來企業(yè)的發(fā)展要有開放的胸懷、分享的精神、要勇于承擔責任和全球化的眼光。我們相信，困境的跨越往往帶來的將是市場的創(chuàng)新，鳳凰的涅磐迎來的將是電纜行業(yè)的新生。
