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銷(xiāo)售技巧之繞過(guò)前臺(tái)31法

 1.在找資料的時(shí)候，順便找到老板的名字，在打電話的時(shí)候，直接找老總，若對(duì)方問(wèn)到我是誰(shuí)，我會(huì)說(shuō)是其客戶或者朋友，這樣找到的機(jī)會(huì)大一些；
                  （裝老板朋友/客戶（與外有業(yè)務(wù)聯(lián)系的部門(mén)是比較好轉(zhuǎn)的，如：人事招聘，銷(xiāo)售，市場(chǎng)，廣告，采購(gòu)。）

                  2.多準(zhǔn)備幾個(gè)該公司的電話，用不同的號(hào)碼去打，不同的人接，會(huì)有不同的反應(yīng)，這樣成功的幾率也比較大。

                  3.隨便轉(zhuǎn)一個(gè)分機(jī)再問(wèn)（不按0轉(zhuǎn)人工），可能轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)員那里或人事部，這樣就躲過(guò)前臺(tái)啦，然后就看如何與非前臺(tái)人員如何溝通了，沒(méi)準(zhǔn)一下轉(zhuǎn)到老總那里，呵呵！

                  4.直接告訴前臺(tái)建網(wǎng)站有好處，或者做推廣的必要性，讓她無(wú)法拒絕！

                  5.如果你覺(jué)得這個(gè)客戶很有戲，你就不要放棄，可以找另外一個(gè)同事幫你打，順便考考你的同事，也可以學(xué)到新的方法！

                  6、事態(tài)嚴(yán)重化（使無(wú)權(quán)處理）例如：（對(duì)于房產(chǎn)公司）你好，我有一棟樓要出租，希望找你們公司老總談，不知道你們老板貴姓？再如：（對(duì)于廣告公司）你好，我是北京晚報(bào)的，您們公司老總是那一位？
                  我們跟他談?wù)劥�理的事情�?/FONT>

                  7.你好我是www.--51job的，貴公司在我們這里登記招聘員工的信息，我想問(wèn)一下貴公司的法人是誰(shuí)？ 
                  因?yàn)槲覀円�核�?duì)您的相關(guān)資信情況！

                  8.夸大身份！ 例如：你好，轉(zhuǎn)你們李總（聲音要大）！我是××公司的王總�。�

                  9.（我是用了歷史上最卑鄙無(wú)恥的兩種方法
                  設(shè)知道老總姓李
                  A：你好這是++公司
                  B：你好李**叔叔在么？我是他的侄子！
                  嘟嘟--轉(zhuǎn)過(guò)去了
                  設(shè)不知道老總姓什么
                  A：你好這是**公司
                  B：你好**公司吧，你們?cè)?/SPAN>**大廈上么？我是電力公司的，你們這個(gè)月的電費(fèi)有點(diǎn)問(wèn)題，給我轉(zhuǎn)到行政部 嘟嘟---轉(zhuǎn)過(guò)去了
                  對(duì)付她們很容易的，只要你有征服他們的欲望，就有辦法�。�
                  10. 威脅法！
                  1）例如：小姐，這事情很重要，你能否做主？ 我很急，馬上幫我轉(zhuǎn)給你們公司老總（或負(fù)責(zé)人） 
                  備注：此類(lèi)方法適用于買(mǎi)域名！

                  11.A:喂...李總在嗎?
                  B:不在,你哪里
                  A:我泉州的,我姓章,他電話（手機(jī)）是多少?
                  聲音放低點(diǎn),一般情況前臺(tái)都會(huì)告訴你老板手機(jī)的

                  12.前臺(tái)：你哪里？
                  回答：廈門(mén)的，剛來(lái)福州，有重要事情找你們老總（知道姓名，那就直說(shuō)姓名）
                  前臺(tái)：我問(wèn)你哪里，哪個(gè)公司的？！
                  回答：小姐，你姓什么？我很不習(xí)慣你這樣問(wèn)話知道嗎？�。ㄕZ(yǔ)氣要強(qiáng)，拍著桌子說(shuō)話）在不在，在就給我轉(zhuǎn)進(jìn)去，不在就把手機(jī)拿過(guò)來(lái)！
                  13.A:小姐，張總可能有急事找我，他打了我的手機(jī)，現(xiàn)在還在公司嗎？我回電！謝謝！

                  14.大家好，我是廈門(mén)商務(wù)部的新員工，黃添榮，希望能和你有很好的交流，對(duì)于繞前臺(tái)，我自認(rèn)為這種辦法有時(shí)還是挺管用。
                  針對(duì)外地的，官方式：你好，我是（廈門(mén)），受?chē)?guó)家有關(guān)部門(mén)委托，找貴司總經(jīng)理！
                  本地的：我：“你好，轉(zhuǎn)總經(jīng)理”
                  小姐：“你有什么事？”
                  我：“有”
                  小姐：“你是哪個(gè)單位的？”
                  我： “我是黃添榮。”
                  評(píng)論：小姐聽(tīng)到我們的名字一定會(huì)以為我們和總經(jīng)理很熟，這個(gè)辦法真的很不錯(cuò)的，試試！

                  15. 
                  1)惠州這邊很多的土老板,我就會(huì)直接說(shuō):"老板在嗎?他電話多少?"
                  2）有時(shí)在知道老板的姓以后我會(huì)講:"王老板在嗎?"
                  若不在就說(shuō):"他過(guò)我公司來(lái)了沒(méi)有呀?怎么還沒(méi)來(lái)?手機(jī)多少 ?"
                  16.
                  “我是**路郵局的，請(qǐng)問(wèn)你們公司的全稱(chēng)是*******，總經(jīng)理是***，我現(xiàn)在找他核對(duì)一
                  下......。
                  一般廣州這邊這種方法比較有效，還有假裝政府機(jī)關(guān)或銀行等

                  17. 我是廈門(mén)分公司的周統(tǒng)彬，針對(duì)平常方法繞不過(guò)的前臺(tái)時(shí)，索性坦白相當(dāng)，尊重她：
                  王小姐，你早！我是中國(guó)企業(yè)網(wǎng)的周統(tǒng)彬，我昨天已與李總聯(lián)系過(guò)了，不知你是否可以替我安排今天上午或者下午，與李總通個(gè)電話，只需2分鐘，謝謝！
                  18. 我通常是用國(guó)際采購(gòu)商的身份找相關(guān)負(fù)責(zé)人或老板。
                  有時(shí)我會(huì)留下另一個(gè)手機(jī)給她們讓他們叫老板來(lái)找我！
                  19. 你好，我是國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息中心XX處辦事處的，叫你們老總接電話！
                  20. 
                  在武漢，很多人好管閑事，非要問(wèn)清楚，其實(shí)問(wèn)不問(wèn)結(jié)果都一樣，所以她越想知道我越拽，通常說(shuō)，——*總在不在��？——你是哪位啊？——我是他一個(gè)朋友。——找他有什么事？
                  ——有點(diǎn)私事，他是不是不在��？這時(shí)她就給老總了�；蛘咚龝�(huì)說(shuō)，——他不在。——那你告訴我他的手機(jī)，我把他號(hào)碼弄丟了，謝謝，有點(diǎn)急事。
                  21. 
                  如果是要找老板,我一般會(huì)說(shuō)是外商的翻譯員,然后就拿老板的姓名和手機(jī),這個(gè)方法還是挺管用的.各位不防可試試的.例如：你好，有一家德國(guó)的××公司，看到你們公司的英文網(wǎng)頁(yè)（供求信息）想和你們公司老總通個(gè)電話，你們老板的手機(jī)是多少？他在嗎？……
                  22. 
                  “您好！XX公司嗎？我們是市政府經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)的，我們有一個(gè)重要的經(jīng)濟(jì)論壇活動(dòng)要邀請(qǐng)貴公司負(fù)責(zé)人，麻煩您把電話轉(zhuǎn)給他，我們要就具體的事宜跟他確認(rèn)。” 

                  因?yàn)樯蟼�(gè)月我們廣州公司剛好有這樣一個(gè)大型活動(dòng)，我通過(guò)這種電話得到不少老總的姓名和電話。 
                  23. 知道該公司老總名字（男性）后，請(qǐng)一男士
                  拿起電話：我找***（直呼其名）。。。。。。不在？他手機(jī)號(hào)碼是多少？。。。。。。我是誰(shuí)？昨天還一起喝酒了的�。ê茏У恼Z(yǔ)氣）
                  24. 
                  你們總經(jīng)理姓什么我忘記了，對(duì)了，上次他對(duì)我說(shuō)：過(guò)段時(shí)間再打給他。所以我今天就打給他了，你幫我轉(zhuǎn)到總經(jīng)理辦公室好嗎？謝謝你！
                  25. 
                  請(qǐng)找×總，怎么不在？不是說(shuō)好今天這個(gè)時(shí)候讓我去個(gè)電話嗎？你看他什么時(shí)候回來(lái)？這事挺重要，他的手機(jī)是138還是139？你告訴我，我記一下。
                  26. 
                  您好！我是沈陽(yáng)分公司的龐玉。我一般就是告訴前臺(tái)的小姐說(shuō)：“我知道你很為難，每天接到各種各樣的電話都很多，很難確定那個(gè)電話該去找老板，我也有過(guò)這樣的經(jīng)歷，我很理解您。同時(shí)我也告訴您，我給你們老板打電話是有一個(gè)對(duì)貴公司很重要的事情。必須馬上和你們老總?cè)〉寐?lián)系，麻煩你現(xiàn)在幫我找一下。
                  27. 自稱(chēng)自己是某銀行的需要和X總核對(duì)資料，或者是存款出了些問(wèn)題，要通知X總。
                  （前臺(tái)一般不敢過(guò)問(wèn)老總的錢(qián)的事情。）
                  28. 你好, 我是某某記者. (我本身有記者證)想和你們老總商量一些事情！
                  29.“您好！幫我接一下你老總！我昨天有一份傳真給他，確認(rèn)一下他是否收到了”
                  30.假如你英語(yǔ)好的話，給前臺(tái)幾句純正的英語(yǔ)，立馬搞定，百試不爽
                  31.好好想想吧