首頁 > 企業(yè)管理區(qū)
[管理知識] 低價中標(biāo)的體系不應(yīng)提倡
P:2006-12-30 11:14:53
1
工程項目的招投標(biāo)方式是克服供需雙方信息不健全的較有效方法，但有些招投標(biāo)項目由于激勵機制不合理設(shè)計和導(dǎo)向，導(dǎo)致招投標(biāo)的道德風(fēng)險和逆向選擇。例如目前大規(guī)模的電線電纜工程的招投標(biāo)項目，普遍采取最低價中標(biāo)的方式。這種激勵機制過分向代理人傳達(dá)了低價、甚至是超低價競標(biāo)勝出的信號，面對激烈的競爭和買方市場的壓力，投標(biāo)者為獲得定單、保住市場份額，紛紛報出超低的價格，競標(biāo)勝出者則為了維持生存或僅有的一點微薄利潤不得不采用違約采用低成本材料、偷工減料甚至是偽劣材料進(jìn)行生產(chǎn)加工，連想守法的企業(yè)都會出現(xiàn)“假冒不偽劣”行為，而優(yōu)質(zhì)優(yōu)價在這樣的工程招投標(biāo)中沒有獲得激勵。
每一個行業(yè)都是特殊信息的匯總，生產(chǎn)一種產(chǎn)品要工程師的專業(yè)信息和技術(shù)人員的技術(shù)信息以及銷售人員的市場信息，把產(chǎn)品變成商品進(jìn)行交換，需要商人的專業(yè)渠道信息和價格信息。俗話說，隔行如隔山，這座山其實就是信息不對稱，而要獲得這些信息是要付出成本（代價）的。電線電纜是用以傳輸電（磁）能、信息和實現(xiàn)電磁能轉(zhuǎn)換的線材產(chǎn)品，電線電纜有上百個系列，千個品種，約10萬種規(guī)格，因此在供需雙方的大部分的委托代理關(guān)系是處于信息不對稱的，為了克服信息不對稱，供需雙方通過合同、檢測、驗收等一系列方法來加以解決。但即便如此，由于市場機制不健全、監(jiān)管不力、缺乏信用體系和信息不暢通等因素，信息不對稱所造成的逆向選擇和道德風(fēng)險依然存在。如一些不法企業(yè)，制造假冒偽劣的產(chǎn)品并以低價等不正當(dāng)手段進(jìn)行市場競爭，擾亂尚不健全的市場秩序，同時產(chǎn)生了“劣幣驅(qū)良幣”的效應(yīng)，逆向選擇說明了假冒偽劣商品對市場的破壞作用：它們以低價出售，有可能將好產(chǎn)品擠出市場，并摧毀消費者對市場的信任。
可見，產(chǎn)生信息不對稱的負(fù)面效應(yīng)的影響因素是多方面的。如果合約當(dāng)中所隱含的激勵設(shè)計不佳，或是沒有充分考慮到信息不足的缺陷，極有可能引起參與交易的一方利用合約激勵機制中的不完善之處選擇對自己有利的“機會主義行為”，使另一方利益受損。
新的一年又即將來臨，年度的招投標(biāo)活動又即將開始，招投標(biāo)的要求以及評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計，實際是為了幫助業(yè)主克服信息不對稱的不利地位，以較低的價格，獲得優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)，而招投標(biāo)體系的不同設(shè)計所隱含的激勵機制導(dǎo)向的結(jié)果，往往會有所不同。從市場健康發(fā)展的角度出發(fā)，不應(yīng)提倡低價中標(biāo)的體系。
drawing lubricant cleanliness - 拉線潤滑劑潔凈度 （0） 投訴
P:2007-02-08 08:48:54
7
現(xiàn)在銅價不穩(wěn)定,你怎么有合理的價格,有些廠家為了做單,賭銅價下跌,比如現(xiàn)在現(xiàn)貨銅價54000元,廠價報價會50000元/噸的成本去計算,因為投標(biāo)和開標(biāo)有個時間差,中標(biāo)和供貨有個時間差,假如銅價真的下跌到50000元以下廠家有利潤,假如銅價在50000元以上廠家沒有利潤,廠家中了標(biāo)也不會供貨的,呵呵,,,,只能重新招標(biāo)啦...
其實里面還有很多技巧的.......比如投標(biāo)保證金的多少呀,客戶對自己是不是很重要呀等等等等...........
wire braid - 金屬絲編織 （0） 投訴
12
