物美價(jià)廉誰(shuí)都喜歡，但是別人報(bào)價(jià)100萬(wàn)，你報(bào)價(jià)60萬(wàn)，價(jià)格差太多，就把人嚇到了。低價(jià)中標(biāo)率高嗎？高；但是價(jià)格越低，中標(biāo)率越高嗎？這就不一定了。當(dāng)你的價(jià)格低于行業(yè)水平，就有低價(jià)搶標(biāo)的嫌疑，誰(shuí)知道你中標(biāo)后會(huì)不會(huì)偷工減料、以次充好？你的產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)不會(huì)有問(wèn)題？你的交貨期或工期會(huì)不會(huì)大幅延長(zhǎng)？況且，低價(jià)搶標(biāo)不一定能搶到，但是一定會(huì)得罪同行，這樣到底值不值得？

第二個(gè)坑：我關(guān)系硬，標(biāo)跑不了

很多人這樣想，結(jié)果馬失前蹄，煮熟的鴨子飛了。你以為關(guān)鍵參數(shù)是你們提供的，這個(gè)標(biāo)就一定是你們的了？錯(cuò)！招投標(biāo)的江湖里，沒(méi)有一定。關(guān)系硬有沒(méi)有用？有用，但也沒(méi)啥用，誰(shuí)去投標(biāo)誰(shuí)知道，在反腐高壓下，在越來(lái)越吹毛求疵的招標(biāo)流程下，在越來(lái)越多的質(zhì)疑和被質(zhì)疑下，一切皆有可能。

第三個(gè)坑：“被內(nèi)定”很幸福？誰(shuí)苦誰(shuí)知道

很多人說(shuō)“發(fā)布招標(biāo)公告的標(biāo)，基本都被內(nèi)定了”。但是換個(gè)角度想，“被內(nèi)定”的人心里也會(huì)很惶恐。因?yàn)槟闱捌谧隽藷o(wú)數(shù)工作，投入很大成本，但永遠(yuǎn)不知道會(huì)不會(huì)突然從哪里跑來(lái)一個(gè)愣頭青公司來(lái)攪局。想圍標(biāo)？你當(dāng)標(biāo)是那么好圍的��？你要找三家毫不相干的公司，還要找三個(gè)都能滿足關(guān)鍵參數(shù)的品牌，找三個(gè)投標(biāo)報(bào)名人，用三家公司名義報(bào)名，付三次標(biāo)書費(fèi)和投標(biāo)保證金，做三份完全不同的標(biāo)書，最后還怕別人舉報(bào)……

為了中標(biāo)，一些單位可以說(shuō)是花樣百出，招式不斷

1、泄密法

§ 泄露投其他投標(biāo)人的相關(guān)情況；

§ 泄露標(biāo)底、泄露評(píng)標(biāo)情況、泄露關(guān)鍵人物名單，如：資格審查委員會(huì)或評(píng)標(biāo)委員會(huì)名單。

2、特殊定制法

§ 為某個(gè)投標(biāo)人，“量身定做”有明顯傾向性的條款，以此控標(biāo)；

§ 招標(biāo)前，與某一家供應(yīng)商進(jìn)行“實(shí)質(zhì)性談判”；

§ 提交投標(biāo)文件截止時(shí)間后，讓投標(biāo)人補(bǔ)充、撤換或更改投標(biāo)文件、更改報(bào)價(jià)（包括修改電子投標(biāo)文件相關(guān)數(shù)據(jù)）。

3、做局法

§ 招標(biāo)前已經(jīng)內(nèi)定中標(biāo)人，組織投標(biāo)人串通投標(biāo)，比如壓低或者抬高標(biāo)價(jià)；

§ 招標(biāo)人將一個(gè)既定標(biāo)段拆分成多個(gè)標(biāo)段，然后將內(nèi)定的中標(biāo)人分別安排在不同的標(biāo)段，讓各方利益均沾；

§ 讓招標(biāo)人之間與招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，另行約定，比如：給予未中標(biāo)的其他投標(biāo)人費(fèi)用補(bǔ)償；

§ 招標(biāo)人授意自己內(nèi)定的無(wú)資質(zhì)公司與有資質(zhì)的公司商議，以有資質(zhì)公司的名義投標(biāo)，中標(biāo)后，由無(wú)資質(zhì)公司履約。

4、指使、暗示法

§ 指使、暗示或強(qiáng)迫要求評(píng)標(biāo)委員會(huì)，進(jìn)行傾向性引導(dǎo)；

§ 指使招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)為內(nèi)定的中標(biāo)人提供幫助，進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。

5、價(jià)格法

§ 采取欺詐的方式，用大大低于成本價(jià)的低價(jià)中標(biāo)，然后在項(xiàng)目實(shí)施中，通過(guò)變更服務(wù)量等手段，提高最終結(jié)算價(jià)格。

6、裝傻法

§ 招標(biāo)人發(fā)現(xiàn)一個(gè)投標(biāo)人代表，在開(kāi)標(biāo)記錄表上簽多個(gè)投標(biāo)人的名字卻不制止；

§ 招標(biāo)人發(fā)現(xiàn)不同投標(biāo)人的法定代表人、委托代理人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目總監(jiān)等人員有在同一個(gè)單位繳納社會(huì)保險(xiǎn)情形而不制止，反而同意其繼續(xù)參加投標(biāo)；

§ 招標(biāo)人發(fā)現(xiàn)有由同一人或存在利益關(guān)系的幾個(gè)利害關(guān)系人，攜帶兩個(gè)以上（含兩個(gè)）投標(biāo)人的企業(yè)資料參與資格審查、領(lǐng)取招標(biāo)資料，或代表兩個(gè)以上（含兩個(gè)）投標(biāo)人參加招標(biāo)答疑會(huì)等情形視而不見(jiàn)，同意其繼續(xù)參加投標(biāo)；

§ 招標(biāo)人在資格審查或開(kāi)標(biāo)時(shí)發(fā)現(xiàn)不同投標(biāo)人的投標(biāo)資料（包括電子資料）相互混裝等情形而不制止，反而同意其通過(guò)資格審查或繼續(xù)參加評(píng)標(biāo)；

§ 開(kāi)標(biāo)中發(fā)現(xiàn)投標(biāo)人的報(bào)價(jià)有明顯串標(biāo)跡象視而不見(jiàn)，評(píng)標(biāo)委員會(huì)提出來(lái)也授意評(píng)委繼續(xù)評(píng)審。

7、無(wú)所顧忌法

§ 采用最低評(píng)標(biāo)價(jià)法進(jìn)行評(píng)審的項(xiàng)目，未中標(biāo)公司提出質(zhì)疑后，招標(biāo)采購(gòu)單位復(fù)議后還依舊維持原來(lái)評(píng)審結(jié)果；

§ 招標(biāo)人無(wú)正當(dāng)理由拒絕與中標(biāo)候選人簽訂合同。

8、兄弟相約

§ 投標(biāo)人之間相互約定，事前約定好誰(shuí)中標(biāo)、誰(shuí)陪標(biāo)，誰(shuí)棄標(biāo)；

§ 相互約定，價(jià)格策略和投標(biāo)策略；

§ 相互約定，給予未中標(biāo)的投標(biāo)人費(fèi)用補(bǔ)償；

§ 圍標(biāo)公司一般是：投標(biāo)人法定代表人之間相互參股公司；或?qū)儆谕�一集團(tuán)、總公司、協(xié)會(huì)等組織成員的公司；或利益同盟公司等。

看清這些，識(shí)破套路“666666”

1、陪標(biāo)特征

§ 不同投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)價(jià)總價(jià)異常一致，或者差異化極大，或者呈規(guī)律性變化；

§ 不同投標(biāo)人的投標(biāo)總報(bào)價(jià)相近，但是各分項(xiàng)報(bào)價(jià)不合理，又無(wú)合理的解釋；

§ 故意廢標(biāo)，中標(biāo)人無(wú)正當(dāng)理由放棄中標(biāo)，或不按規(guī)定與招標(biāo)人簽定合同；

§ 故意按照招標(biāo)文件規(guī)定的無(wú)效標(biāo)條款，制作無(wú)效投標(biāo)文件；

§ 投標(biāo)人一年內(nèi)有三次及以上參加報(bào)名并購(gòu)買招標(biāo)文件后，不遞交投標(biāo)文件、不參加開(kāi)標(biāo)會(huì)議；

§ 遞交投標(biāo)文件截止時(shí)間前，多家投標(biāo)人幾乎同時(shí)發(fā)出撤回投標(biāo)文件的聲明；

§ 不同投標(biāo)人的投標(biāo)保證金由同一賬戶資金繳納；

§ 多個(gè)投標(biāo)人使用同一個(gè)人或者同一企業(yè)出具的投標(biāo)保函；

§ 售后服務(wù)條款雷同；

§ 故意漏掉法人代表簽字；

§ 投標(biāo)文件中法人代表簽字出自同一人之手。

2、“愚蠢”暴露法

§ 招標(biāo)文件驚人相同，比如格式相同，字體一樣，表格顏色相同；

§ 招標(biāo)文件中，錯(cuò)誤的地方驚人一致，連錯(cuò)都錯(cuò)得一樣；

§ 電子投標(biāo)中，不同投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)名的IP地址一致，或者IP地址在某一特定區(qū)域；

§ 不同的投標(biāo)人的投標(biāo)文件，由同一臺(tái)電腦編制或同一臺(tái)附屬設(shè)備打印；

§ 投標(biāo)文件的裝訂形式、厚薄、封面等相類似甚至相同；

§ 一家投標(biāo)人的投標(biāo)文件中，裝訂了另一家投標(biāo)人名稱的文件材料，比如：出現(xiàn)了另一家法定；代表人或者授權(quán)代理人簽名，加蓋了另一家投標(biāo)人公章等；

§ 投標(biāo)人代表不知道公司老總的電話號(hào)碼；

§ 投標(biāo)人代表簽字時(shí)手發(fā)抖，簽的名字與名片名字不一致；

§ 不同投標(biāo)人在開(kāi)標(biāo)前乘坐同一輛車前往，有說(shuō)有笑，開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)卻假裝不認(rèn)識(shí)。