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[行業(yè)新聞] 重磅：總理宣布再降稅！我們怎么應(yīng)對客戶的降價要求？
P:2019-03-18 14:33:36
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朋友們，還記得去年國家把增值稅從17%降到16%，眾多朋友反應(yīng)它們的客戶借機要求降價1%，從感覺上來說，似乎給客戶下降1%是合理的，但從直覺上又覺得簡單降價1%不太對。感覺不對，有點亂，得捋一捋。
去年看到不少朋友在朋友圈里曬了這樣一張圖：
現(xiàn)在假設(shè)你的采購成本是100元，成交價是120元。如果按17%增值稅率，你的進(jìn)項稅是100*0.17=17元，出項繳稅是120*0.17=20.4元，實際進(jìn)項抵扣后，你的納稅額為：20.4-17=3.4元。實際利潤為120-100-3.4=16.6元。
如果你不給客戶降價，增值稅為16%，則你的進(jìn)項稅是100*0.16=16元，出項稅是120*0.16=19.2元，你的納稅額為：19.2-16=3.2元，實際利潤為120-100-3.2=16.8元。這意味著，如果你不給客戶降價，少繳納的0.2元稅都?xì)w你了。
如果你給客戶降價1%，則成交價是120*（1-1%）=118.8元。如果按16%增值稅率，你的進(jìn)項稅是100*0.16=16元，出項繳稅是118.8*0.16=19元，實際進(jìn)項抵扣后，你的納稅額為：19-16=3元。實際利潤為118.8-100-3=15.8元。這比原來未降價未減稅少賺了16.6-15.8=0.8元，利潤減少了4.8%。
這不算不知道，算了嚇一跳。不是說好降1%的嗎？怎么利潤一下降了4.8%？問題到底出在哪里？
細(xì)心的銷售員應(yīng)該注意到：在你給客戶降價的情況下，如果你的供應(yīng)商沒有給你同時降價，那么，你的利潤將損失將近5%。