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隨著經(jīng)濟進入新常態(tài)和消費淡季來臨

展望下半年電線電纜行業(yè)的發(fā)展

只能說

革命尚未成功，

電纜人仍需繼續(xù)努力！

科訊線纜為電纜銷售人員分享為什么電纜銷售業(yè)績會那么差，希望對大家有所幫助！

從根本上來說，我國電纜行業(yè)中低端市場競爭，利潤率不足的格局并沒有發(fā)生根本的改變。雪上加霜的是，電纜企業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)銷售管理模式更容易遭受融資難、融資貴及回款難的發(fā)展限制，自步入新常態(tài)以來，許多電纜企業(yè)已經(jīng)瀕臨倒閉或者已經(jīng)倒閉。

電纜

電纜企業(yè)“缺錢”究竟是因為哪般？

其中一個重要的原因就是行業(yè)銷售回款機制的不合理造成的，由于一些電纜企業(yè)相較于大型電纜采購方而言毫無話語權(采購單位往往是電力企業(yè)、電信商等等)，因此回款慢、回款難的問題也是造成電纜企業(yè)缺錢的重要原因。甚至，隨著近年來中低端市場競爭日益激烈，一些電纜企業(yè)為了能夠維系與客戶的關系，虧本的單子都不得不接，不得不做，這種慘狀并非在今年才出現(xiàn)。

身為電纜從業(yè)者的一員，深知回款難題對于電纜企業(yè)影響十分巨大，由于電線電纜行業(yè)是一個“重料輕工”的行業(yè)，對于原材料的需求非常的巨大，而主要原材料銅材的價格又居高不下，因此生產(chǎn)成本是巨大的。如果一旦出現(xiàn)回款慢、回款難甚至是呆賬、死賬，那么對于電線電纜生產(chǎn)企業(yè)而言，帶來的打擊或許將是致命的。

比如說，一家電纜企業(yè)與一個客戶簽訂了合同，合同上寫得清清楚楚是要預付30%，等貨到了90天后就結清尾款。但是90天的約定時間到了后，給對方打電話，可對方總會有各種各樣的理由拖款。無奈之下這家企業(yè)只好派人去對方的公司了解情況，但是誰曾想，對方說公司經(jīng)營遇到了些狀況，暫時沒有錢，你的貨款就當是對企業(yè)的贊助了吧。對于這種情況，很多電纜企業(yè)也只有敢怒不敢言的份，或者通過其他迂回手段，能往回套一點就套一點回來。

這究竟是為什么呢?

因為對方是有名的電力電纜企業(yè)，配套企業(yè)又怎么敢得罪?而且考慮到今后長遠的合作，所以很多電纜企業(yè)選擇忍氣吞聲，就當吃個啞巴虧。那么，只有電纜企業(yè)苦不堪言？作為需求方的電纜采購單位也是受盡傳統(tǒng)營銷模式的“折磨”，

以下傳統(tǒng)電纜電纜采購痛點

首先，中小采購者拿貨價格、數(shù)量受限制。像在線下電纜批發(fā)城的代理商，基本已到 3 級、4 級以上，電纜的價格已遠高于廠家直銷。并且中小采購者拿貨數(shù)量較少，即便找到了電纜工廠或是一手代理商，但由于采購量的限制，中小采購者要么拿不到貨，要么只能回到二三級代理商高價拿小量貨。

其次，質量難以保證。由于傳統(tǒng)市場魚目混雜，很多供應商貼著國標認證，賣著非國標，以次充好比例高達傳統(tǒng)市場 50%，采購者難以辨別。

最后，由于信息的不對稱，一方面廠商在訂做客戶電纜，另一方面市場有大量現(xiàn)貨存在，造成了資源的浪費，不符合國家節(jié)能減排的要求!

Lcky:

不知道現(xiàn)在的開票改革，先款到才開票會不會對這個銷售有影響？

現(xiàn)在來看，沒有什么用，客戶還是要求先開票，并且是開當月發(fā)票60天后回款，對客戶敢怒不敢言呀。