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第一就是客戶要搶,今年是電纜行業(yè)產(chǎn)能過剩、供大于求的一年。到處都彌散這這樣的趨勢(shì),所以客戶非常珍貴,必須要搶,才有客戶。
第二是生產(chǎn)要逼,一直以來中國(guó)制造業(yè)的管理都是比較落后的,管理不成體系,很多公司還是用小作坊的形式在生產(chǎn)管理,所以一生產(chǎn)起來管理沒什么辦法,只有逼,你逼我,我逼你,電纜銷售逼電纜生產(chǎn)主管,主管逼工人,反正在客戶的忍耐期到達(dá)極限之前要把貨逼出來。
第三就是回款要求,須知回款難是電纜行業(yè)的大問題,人人都為這個(gè)頭疼,很多中小電線電纜企業(yè)因?yàn)榛乜铍y的問題紛紛托跨倒閉,沒什么辦法解決,只有靠求了!
