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[管理知識(shí)] 大學(xué)羽毛球場(chǎng)館的營銷策略

P:2012-08-01 13:55:30

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    羽毛球是一個(gè)老少皆宜入門簡(jiǎn)單的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。從1979年到1985年期間中國運(yùn)動(dòng)員韓健和團(tuán)隊(duì)一起獲得了多項(xiàng)世界大賽的桂冠。巨大的成功刺激民眾的自豪感,也帶動(dòng)了中國人對(duì)于羽毛球運(yùn)動(dòng)的熱情。從那個(gè)時(shí)代開始中國的羽毛球項(xiàng)目的優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員一直源源不斷的活躍在國際羽壇的頂級(jí)陣營里。
    近幾年,隨著林丹在國際賽場(chǎng)的出色表現(xiàn),被民眾親切的稱為“超級(jí)丹”,又一次帶動(dòng)了中國羽毛球的火熱。中國民間的羽毛球運(yùn)動(dòng)隨著全民健身的火熱程度大幅度增加,也出現(xiàn)了短期的井噴。但是羽毛球場(chǎng)館因?yàn)槭袌?chǎng)的不成熟,經(jīng)營能力的缺失,出現(xiàn)了冰火兩重天的情況。一方面是大批量的倒閉,一方面是大量的繼續(xù)投入新場(chǎng)館。那么羽毛球場(chǎng)館的營銷應(yīng)該怎么來運(yùn)營,才能保證場(chǎng)館的盈利能力生存能力呢?
    生存還是毀滅?是現(xiàn)在羽毛球場(chǎng)館經(jīng)營者的必選題。羽毛球場(chǎng)館的營銷是否能夠獨(dú)辟蹊徑創(chuàng)新營銷呢?答案是肯定的,我們從以下幾個(gè)方面來逐步解析。
    一:超級(jí)丹再次引爆羽毛球運(yùn)動(dòng),帶來可預(yù)期的增長
    任何一個(gè)體育項(xiàng)目的快速發(fā)展都與國內(nèi)選手的出色戰(zhàn)績(jī)有巨大的關(guān)系;貧w歷史,80年代圍棋方面的聶衛(wèi)平、郎平為代表的中國女排、乒乓球項(xiàng)目里的眾多國手……而其他一些對(duì)天賦和專業(yè)場(chǎng)地要求較高的項(xiàng)目,優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員則提振了國民對(duì)于體育項(xiàng)目的熱情和民族自信心。劉翔、姚明、李娜則是這些方面的優(yōu)秀代表。
    北京時(shí)間2012年5月27日,2012年湯尤杯羽毛球賽打響壓軸大戲湯姆斯杯決賽,中國隊(duì)以3場(chǎng)2-0橫掃韓國隊(duì),首獲湯杯5連冠,創(chuàng)造了球隊(duì)的歷史,歷史上第9度捧杯,同時(shí)也以5連冠追平了印尼隊(duì)。超級(jí)丹的火爆必然帶動(dòng)中國羽毛球的愛好者又一次大規(guī)模增加。在大學(xué)校園里和各專業(yè)體育經(jīng)營場(chǎng)所里,以及體育用品專賣店里,圍繞“超級(jí)丹”大做文章的現(xiàn)象層出不窮。很多人又重新拿起了冷落已久的羽毛球球拍……
    二:羽毛球場(chǎng)館升級(jí)陣痛之后的出路
    隨著羽毛球運(yùn)動(dòng)的火熱,除了各大高校的羽毛球場(chǎng)館之外,校外的社會(huì)羽毛球場(chǎng)館也經(jīng)歷了一個(gè)急速上升的過程。如何事物都有一個(gè)盛衰的拋物曲線,極盛之時(shí)也是衰退的開始,F(xiàn)在的羽毛球場(chǎng)館在經(jīng)歷了急速火熱之后正在迎來衰退的陣痛。很多羽毛球場(chǎng)館已經(jīng)難以為繼,羽毛球場(chǎng)館的高投入與慢回報(bào)帶來一個(gè)經(jīng)營的難題。羽毛球場(chǎng)館如何在競(jìng)爭(zhēng)中生存?特別是校園的羽毛球場(chǎng)館受環(huán)境、教學(xué)、傳播、管理等方面的局限,怎么成功營銷成為一個(gè)迫切的問題!
    生存還是毀滅?已經(jīng)成為社會(huì)羽毛球場(chǎng)館的必答題。學(xué)校的羽毛球場(chǎng)館雖然沒有受到市場(chǎng)大的影響,但是仍然需要考慮如何發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),進(jìn)行市場(chǎng)營銷,使場(chǎng)館變雞肋為鉆石,除了教學(xué)之外發(fā)揮更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,使羽毛球場(chǎng)館成為教學(xué)與體育健身娛樂為一體的綜合活動(dòng)場(chǎng)所。
    企業(yè)唯一的目的在于創(chuàng)造顧客,羽毛球場(chǎng)館也必須以企業(yè)運(yùn)營的思想經(jīng)營。羽毛球場(chǎng)館的顧客怎么創(chuàng)造呢?營銷和創(chuàng)新是唯一的出路。
    三:營銷基本要素的優(yōu)化
    從市場(chǎng)營銷的角度考慮,任何市場(chǎng)營銷首先配置的核心要素都是4P:產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)。

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P:2012-08-01 16:59:21

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P:2012-08-07 11:49:53

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